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易控品牌:果凍蠟燭DIY產(chǎn)品的運營分享
每一個來過燭生活小店的客戶都一定玩過我們的果凍蠟燭DIY,這款產(chǎn)品特別簡單有趣:在玻璃杯內(nèi)自己的想象布置場景,再將融化的果凍蠟液倒入杯內(nèi),密封冷卻,一杯精美的果凍蠟燭就完成了。
這款產(chǎn)品的趣味在于你可以隨意的布置杯內(nèi)的景觀:可以做成海底世界,夢幻森林,動物園或者可以還原一部卡通片或者電影的任意一個場景。
燭生活發(fā)展到現(xiàn)在技術(shù)上已經(jīng)很成熟了,店長們經(jīng)過我們的培訓一天時間完全可以掌握果凍蠟燭DIY這款產(chǎn)品,但可能很多店長都把果凍蠟燭DIY理解成了兒童的DIY,是小朋友玩的,其實這種想法是錯誤的,今天我就來講講如何運營果凍蠟燭DIY這款產(chǎn)品:
果凍蠟燭DIY這款產(chǎn)品的目標人群可以分為:3歲以上的小朋友,年輕人,白領(lǐng),情侶。我們這四類目標人群來設(shè)計產(chǎn)品:小朋友喜歡的是顏色鮮艷,制作簡單的果凍蠟燭,這樣小朋友才會在DIY中找到快樂感;年輕人喜歡的是時尚,制作過程要經(jīng)過盡可能的復雜,場景要盡可能的豐富,這樣年輕人才會在DIY中找到成就感;白領(lǐng)喜歡的是簡單,樸素,場景可能很簡單,單美是他們追求的單獨要求;情侶則追求的是寓意,做一杯兩人名字的果凍蠟燭,放一個有紀念意義的東西在果凍蠟中,讓這杯果凍蠟充滿寓意。如果你能把握住這四類人群的所需,那么運營起來就更加容易了。
所以在果凍蠟燭DIY的經(jīng)營中,我們要先了解客戶的需求,客戶是哪一部分的目標人群?這對我們接下來的產(chǎn)品介紹更有針對性,按照我們上面劃分的四類人群來把握客戶的需求,這樣才是果凍蠟燭運營的關(guān)鍵。
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