藍帶啤酒代理如何代理知名啤酒
BB食品公司的理念誕生于2005年的一個清晨,藍帶啤酒代理當時奧康納在笨手笨腳地為妻子制作家常蛋奶烘餅。那天他的餐廳不營業(yè),他就在廚房里絞盡腦汁調(diào)制美味烙餅和蛋奶烘餅的制作自有工藝。經(jīng)過十幾次反復嘗試之后,他終于采用小麥粉、蔗糖、蛋粉、黃豆粉和赤小豆萃取物等有機食材調(diào)制出理想自有工藝。藍帶啤酒代理
一年之后,奧康納從親朋好友處籌集了150萬美元,開始經(jīng)營面糊產(chǎn)品的批發(fā)業(yè)務。然而,要找到一條全冷凍處理生產(chǎn)線并非易事,若要自行籌建,成本則高得驚人。他曾想租賃一條奶油加工廠的生產(chǎn)線,但工廠所有者卻不想將其用于面糊加工。,奧康納耗資100萬美元在洛杉磯改建了一家租賃工廠藍帶啤酒代理。
毛遂自薦的推銷不太順利,因此奧康納聘請了一家零售經(jīng)紀公司。這家公司從銷售總額中抽取3%至5%的提成,作為傭金。好市多(Costco)首先表示愿意經(jīng)銷奧康納的產(chǎn)品,但要求單獨銷售。好市多的采購告訴奧康納說:“我不希望你的產(chǎn)品出現(xiàn)在會員店(SamsClub)里?!眾W康納反問道。當年秋季,南加州的好市多連鎖超市開始銷售18盎司BB食品公司3罐優(yōu)惠裝面糊,每件售價10美元。產(chǎn)品在數(shù)星期之內(nèi)就被搶購一空。而奧康納也因此在當年年底發(fā)行股票,又籌集到450萬美元,并轉而開始聯(lián)系常規(guī)零售商。藍帶啤酒代理