誠(chéng)信之本讓懷幫生意興隆 ---伊芙康牌四懷糖脂安膠囊

2014-06-24 01:42:13 來(lái)源:91加盟網(wǎng) 閱讀:238次 友情提示:投資有風(fēng)險(xiǎn) 加盟需謹(jǐn)慎!

懷幫之所以能把生意做遍大江南北,懷幫幫規(guī)起到了非常重要的作用。沁陽(yáng)市文博副研究員鄧宏禮告訴記者,由于戰(zhàn)亂原因,懷幫

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  引子

  懷幫之所以能把生意做遍大江南北,懷幫幫規(guī)起到了非常重要的作用。沁陽(yáng)市文博副研究員鄧宏禮告訴記者,由于戰(zhàn)亂原因,懷幫幫規(guī)已經(jīng)失傳,當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門曾花很大力氣去搜集整理當(dāng)年的幫規(guī),但一直未能如愿。

  “但從一些資料記載的只言片語(yǔ)來(lái)看,懷幫幫規(guī)的宗旨無(wú)非是誠(chéng)信為本、吃苦耐勞等原則?!鼻哧?yáng)市地方歷史文化研究和洪范說(shuō),懷幫幫規(guī)也可以稱作懷商總規(guī),因?yàn)楦鱾€(gè)懷幫會(huì)館的章程必須符合幫規(guī)要求,幫規(guī)一般三到五年修改一次。

  懷幫幫規(guī)和各個(gè)會(huì)館章程為懷幫商人到各地經(jīng)商修通了條條暢通渠道,也為懷幫聲譽(yù)提供了扶持。

  懷幫幫規(guī)規(guī)定,各個(gè)會(huì)館均設(shè)立牙行。牙行成員類似于今天的經(jīng)紀(jì)人和質(zhì)檢員,他們?yōu)橘I賣雙方說(shuō)合交易,評(píng)定貨物價(jià)格及質(zhì)量,司衡商品斤兩,判斷銀兩成色,防止買賣中的欺詐行為,并對(duì)買賣雙方負(fù)責(zé)。幫規(guī)要求會(huì)館中牙行的人選由幫會(huì)從精通業(yè)務(wù)、善變貨物真假、能區(qū)分貨物質(zhì)量等級(jí),通信系,有口才,會(huì)交際,體態(tài)端莊,商業(yè)道德并能洞察交易雙方心理者擔(dān)任。

  幫規(guī)規(guī)定,在幫商號(hào)不經(jīng)牙行不得成交,成交必須以質(zhì)論價(jià)。牙行監(jiān)管或承擔(dān)懷藥、懷貨售出、買進(jìn)貨物交易過(guò)程中的議價(jià)、叫價(jià)、圍盤、跟盤、退貨發(fā)貨運(yùn)轉(zhuǎn)等相關(guān)過(guò)程?!把佬袑?duì)審驗(yàn)的貨物都會(huì)用紅筆標(biāo)注一個(gè)暗碼,無(wú)論北上京津,還是南下湖廣,都是一路綠燈。如果沒(méi)有牙行的暗碼應(yīng)該拒收而沒(méi)有拒收的,違者責(zé)任自負(fù),還會(huì)受到相應(yīng)懲罰?!焙秃榉墩f(shuō),懷藥、懷貨之所以能享譽(yù)國(guó)內(nèi),牙行的嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)起到了很大作用。

  懷幫總會(huì)和各個(gè)會(huì)館不僅在商品質(zhì)量上把關(guān),而且為各地懷商提供市場(chǎng)信息,以方便貨物準(zhǔn)確、快捷地運(yùn)抵各地。各個(gè)會(huì)館都有義務(wù)為總會(huì)和其他會(huì)館提供本地市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、商品信息,這就形成了一個(gè)全國(guó)懷幫“蜘蛛經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)”,坐鎮(zhèn)懷慶的總會(huì)就是這個(gè)網(wǎng)絡(luò)的中心,他把各地的信息反饋到各地,以方便商人們?yōu)橄乱徊浇?jīng)商作參考。

  經(jīng)營(yíng)規(guī)則百年積淀

  懷商借鑒了晉商的經(jīng)商傳統(tǒng),在經(jīng)營(yíng)管理上大多采用“東掌制度”和“董家監(jiān)理”,盡管在細(xì)節(jié)和具體操作方法上略存差異,但其共有的特點(diǎn)就是兩權(quán)嚴(yán)格分離,權(quán)責(zé)高度明確。

  焦作師范高等??茖W(xué)校教授程峰認(rèn)為,在實(shí)踐中,一些商號(hào)逐漸突破傳統(tǒng),大膽創(chuàng)立,使得商號(hào)得以長(zhǎng)盛不衰。

  懷商中有一家“協(xié)盛全”的商號(hào),在人事制度方面堅(jiān)持選賢任能,決策集中,拋棄了封建的長(zhǎng)子繼承管理的體制模式,實(shí)行人才選拔制度,把家族中好的秀的子弟投入到商海,并使其科學(xué)化和常態(tài)化。

  “協(xié)盛全”建立族人大會(huì)和董家(類似今天的監(jiān)理)監(jiān)理制度,族人大會(huì)負(fù)責(zé)表決、任命“協(xié)盛全”各級(jí)主管,從而使用人制度科學(xué)化。董家監(jiān)理制度就是把李氏家庭的人分到各店當(dāng)董家,但他們沒(méi)有經(jīng)營(yíng)管理和人事安排權(quán)。董家發(fā)現(xiàn)問(wèn)題只能向總店掌柜反映,由總店掌柜裁決。

  “協(xié)盛全”商號(hào)繼任人的選拔,由在任“協(xié)盛全”總店掌柜遴選,根據(jù)選撥條件,確定接班人選后,向族人大會(huì)推薦,由族人大會(huì)推薦選舉產(chǎn)生?!皡f(xié)盛全”上好的各級(jí)掌柜、店伙計(jì)等人事權(quán)屬于總店掌柜,各分店、連號(hào)掌柜沒(méi)有人事調(diào)動(dòng)權(quán),只有經(jīng)營(yíng)管理權(quán)。人員調(diào)整、調(diào)動(dòng)一律歸總店。

  在行政管理方面,實(shí)行兩級(jí)管理體制??偟暾乒袢珯?quán)負(fù)責(zé)管理總店的所有事務(wù)幾個(gè)分店的人事管理權(quán),分店掌柜全權(quán)管理分店的經(jīng)營(yíng)事務(wù)。

  總店掌柜是“協(xié)盛全”所有經(jīng)營(yíng)的總管,具有的經(jīng)營(yíng)決策權(quán),族人大會(huì)和董家監(jiān)理無(wú)權(quán)干涉?!皡f(xié)盛全”在全國(guó)各分店實(shí)行掌柜負(fù)責(zé)制,每個(gè)分店都有幾個(gè)掌柜,即大掌柜、二掌柜、三掌柜。大掌柜負(fù)責(zé)全面工作,二掌柜負(fù)責(zé)內(nèi)部管理工作,三掌柜負(fù)責(zé)銷售、交際工作,他們各負(fù)其責(zé)。

  各分店掌柜三至五年調(diào)整一次,實(shí)行異地交流。有一個(gè)分店到另一個(gè)分店,既提高了各分店掌柜的經(jīng)營(yíng)能力,也是他們能夠適應(yīng)“協(xié)盛全”的所有生意,同時(shí)也減少了一些不良想象的滋生。

  “協(xié)盛全”生意歸全家族所有,實(shí)行股金制,各股是根據(jù)各門的人口確定;不到匯總時(shí),即不到總結(jié)算時(shí),一律不準(zhǔn)動(dòng)用資金。資金結(jié)算一年一次,只分紅利,不能支取股金,以提高/增加經(jīng)營(yíng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。各門不準(zhǔn)隨便在貨房里支款借款,各門日常支出由貨房統(tǒng)一支付。如遇特珠情況,如天災(zāi)人禍等,將情況報(bào)給總管,總管酌情解決。

  總店規(guī)定,凡分店經(jīng)營(yíng)的貨,必須貨真價(jià)實(shí),言不二價(jià),各分店的貨統(tǒng)一由總店管理,由總店分運(yùn)到各分店?!皡f(xié)盛全”不經(jīng)營(yíng)劣貨、假貨,一律選用上等好貨。各地的貨進(jìn)到總店后,由總店統(tǒng)一過(guò)手,認(rèn)真挑選,尊古炮制,才能發(fā)出去。在賬目管理上,“協(xié)盛全”總店規(guī)定,各分店一年結(jié)算一次,在陰歷臘月二十前結(jié)清,上報(bào)總店。分號(hào)賬目必須日清月結(jié),一季一小結(jié),一年一匯總,小匯和總匯都要報(bào)告總店。

  懷幫各個(gè)大型商號(hào)都有一套自己的經(jīng)營(yíng)規(guī)則、管理經(jīng)驗(yàn)和理念,這些規(guī)則、經(jīng)驗(yàn)和理念,都是懷商數(shù)十年甚至上百年的經(jīng)營(yíng)與發(fā)展積淀下來(lái)的,這些特色的經(jīng)營(yíng)之道,是懷商經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)盛不衰的關(guān)鍵所在。

  吃苦耐勞靈活經(jīng)營(yíng)

  任何成功商人的背后,都伴隨著不畏艱辛的創(chuàng)業(yè)和吃苦耐勞的拼搏。

  懷幫商人中有一句“名言”:“人勤地不懶,經(jīng)商靠苦干,利從勤懇來(lái),天上不掉錢。”吃苦耐勞,不畏艱辛是懷幫商人創(chuàng)業(yè)之本,也是懷幫得以持續(xù)發(fā)展、遍布全國(guó)的一個(gè)傳統(tǒng)。鄧宏禮老人說(shuō),懷幫商人很多經(jīng)營(yíng)懷藥,這些懷藥都是挑著擔(dān)子或者推著獨(dú)輪車,頂風(fēng)冒雪往來(lái)各地,經(jīng)常一趟步行就得十幾天、幾十天,一路撥山涉水,經(jīng)常會(huì)遇到各種天災(zāi),如果路過(guò)治安不好的地區(qū),還會(huì)遇到土匪、馬賊,甚至官府的欺詐,經(jīng)商之途的艱辛可想而知。但懷幫商人就是這樣,一挑子、一車子走遍全國(guó),把懷藥、懷貨運(yùn)往四面八方。

  勤奮經(jīng)營(yíng),奔走于各地,遠(yuǎn)至陜西、甘肅、山西、直隸、湖北、廣東、貴州及東北諸省,河南的懷幫商人就是靠著這種吃苦耐勞的精神和不畏艱辛的努力。

  但吃苦耐勞不意味著死腦筋,不開竅,那樣是成就不了一個(gè)成功的商人的。

  “由于藥材的特殊性,懷幫商人在實(shí)踐中摸索出了一套‘以貨易貨、貨錢兩便’的交易政策。”和洪范介紹說(shuō),很多藥材商號(hào),除了出售懷藥還經(jīng)營(yíng)其他藥材,既然其他藥材也得購(gòu)進(jìn),那何不以貨易貨呢?這樣還可以減少長(zhǎng)途攜帶大量現(xiàn)款的。

  有名的“杜興盛”商號(hào)以經(jīng)營(yíng)四大懷藥為主,但兼營(yíng)麝香、朱砂、黨參等其他藥材,就在四川設(shè)立了購(gòu)銷總站,將懷藥運(yùn)往四川后,由購(gòu)銷總站負(fù)責(zé)銷售時(shí),采取以貨易貨的政策,用懷藥與當(dāng)?shù)氐闹焐?、黨參等藥材進(jìn)行交易,然后將這些藥材銷往商海、北京、蘇州等地。這種以貨易貨、貨錢兩便的方式讓“杜興盛”生意越做越大,資金也越來(lái)越雄厚。

  “源記貨?!笔菓褢c府當(dāng)?shù)匾患掖笊烫?hào),主營(yíng)四大懷藥等業(yè)務(wù),擁有貨場(chǎng)房屋90多間,收購(gòu)懷藥旺季時(shí),雇員在百人以上,日成交懷藥十萬(wàn)余斤。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,“源記貨棧”和焦作的“中福煤油行”達(dá)成協(xié)議,每個(gè)月從“中福煤油行”進(jìn)一千到兩千桶煤油,讓其以售出資金的90%換購(gòu)四大懷藥,“源記貨?!瘡闹性俪槿≠u方2%、買方3%的手續(xù)費(fèi)和每件貨5角的加工費(fèi),每斤一角的貨場(chǎng)占用費(fèi)等。這種經(jīng)營(yíng)手段,大限度地利用了空置貨場(chǎng)和資金周轉(zhuǎn),讓“源記貨?!笔招ьH豐。

  懷幫商人把誠(chéng)信和質(zhì)量作為經(jīng)商之道的“經(jīng)典”,又有著幾點(diǎn)下來(lái)的管理經(jīng)驗(yàn),加上靈活的經(jīng)商規(guī)則,使得懷幫在商業(yè)之林脫穎而出,立于不敗之地。

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