2011年五金建材行業(yè)新與舊模式誰是成主流？

2011我國遭遇了太多的外交糾結(jié)，但是五金建材業(yè)仍然堅(jiān)定前行，五金建材業(yè)如何發(fā)展受到什么的關(guān)注，在五金建材業(yè)中，也存在著幾大糾結(jié)現(xiàn)象：
　　
　　貼牌與品牌生產(chǎn)
　　
　　名詞：貼牌指一家廠家根據(jù)另一家廠商的要求，為其生產(chǎn)產(chǎn)品和產(chǎn)品配件，亦稱為定牌生產(chǎn)或授權(quán)貼牌生產(chǎn)。即可代表外委加工，也可代表轉(zhuǎn)包合同加工。俗稱代加工。也稱：OEM或ODM。具體說來，OEM（OrignalEquipmentManufactuce），即原始設(shè)備制造商，ODM（OOrignalDesignManufactuce）即原始設(shè)計(jì)制造商，OBM（OrignalBrandManufactuce），即原始品牌制造商OEM，又叫定牌生產(chǎn)和貼牌生產(chǎn)。
　　
　　品牌是指消費(fèi)者對產(chǎn)品及產(chǎn)品系列的認(rèn)知程度。
　　
　　看點(diǎn)：在五金建材業(yè)中，陶瓷、衛(wèi)浴、櫥柜行業(yè)貼牌生產(chǎn)屢屢可見，在各地很多的加工工廠，在短期內(nèi)可獲得一定的收銀，簡單的“撈錢”方式讓不少企業(yè)趨之若鶩。但是，在短暫利益背后，我們更需慎重看待貼牌生產(chǎn)，貼牌并非只是簡單重復(fù)的模仿生產(chǎn)。
　　
　　在五金建材行業(yè)，大家記憶深刻的是，惠達(dá)從尋求貼牌生產(chǎn)到注重自身品牌塑造。1984年，惠達(dá)剛成立兩年就遭遇行業(yè)不景氣，公司的陶瓷堆積如山，王惠文只好背著陶瓷馬桶到外地走街串巷闖市場。這讓王惠文掂出了品牌的分量。當(dāng)時(shí)市場只認(rèn)“唐陶”的金字招牌，于是惠達(dá)開始“借牌”，有償使用“唐陶”商標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品由低檔向中有檔次的轉(zhuǎn)變，掘到了品牌發(fā)展戰(zhàn)略的“優(yōu)先桶金”。由于打價(jià)格戰(zhàn)，惠達(dá)為免自相殘殺，選擇了給國外公司做貼牌加工出口，經(jīng)濟(jì)效益還不錯(cuò)。2000年的一次海外參展，讓惠達(dá)人深受刺激：在美國的同一展臺(tái)上，惠達(dá)貼牌生產(chǎn)的陶瓷出口價(jià)格是20多美元，這里卻賣200多美元！貼牌不是時(shí)間久之計(jì)?；葸_(dá)堅(jiān)定了發(fā)展自己品牌的決心。陶瓷企業(yè)的核心競爭力在于研發(fā)設(shè)計(jì)，惠達(dá)發(fā)起了新技術(shù)、新工藝、新材料、新產(chǎn)品四位一體的陶瓷革新，經(jīng)過幾年奮斗，惠達(dá)商標(biāo)成為衛(wèi)生陶瓷行業(yè)單獨(dú)“”。
　　
　　企業(yè)無品牌，這已經(jīng)成為企業(yè)深深的痛!
　　
　　小編點(diǎn)評：企業(yè)切不可急一時(shí)之需或謀一時(shí)之利而慌不擇舍。尤其不可忽略的是應(yīng)力避與其他雜牌同出一脈之嫌，畫虎不成反類犬，壞了自己的形象。企業(yè)要在貼牌中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)、鍛造品牌、加強(qiáng)研發(fā)、打造核心競爭力。
　　
　　產(chǎn)品同質(zhì)化與品牌差異化
　　
　　名詞：產(chǎn)品同質(zhì)化就是產(chǎn)品在消費(fèi)者選擇購買過程中由于其功能性利益與競爭產(chǎn)品相同可以被競爭對手所替代，競爭對手就成為我們的替代性產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品和競爭對手就形成了產(chǎn)品同質(zhì)化。
　　
　　品牌差異化定位是指企業(yè)對自身產(chǎn)品在特殊功能、文化取向及個(gè)性差異上的商業(yè)性決策，它是建立一個(gè)與眾不同的品牌形象的過程和結(jié)果。換言之，即指為某個(gè)特定品牌確定一個(gè)區(qū)別于競爭品牌的賣點(diǎn)和市場位置，使商品在消費(fèi)者的心中占領(lǐng)一個(gè)特殊的位置。
　　
　　看點(diǎn)：產(chǎn)品同質(zhì)化在行業(yè)里也是令大家糾結(jié)的一大問題，“不創(chuàng)立無發(fā)展”這在企業(yè)心中早已成為共識(shí)，同很多新興行業(yè)一樣，我國木門業(yè)的產(chǎn)品自主開發(fā)創(chuàng)立工作沒有受到足夠重視，創(chuàng)立投入比例畸形，行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品設(shè)計(jì)仿照現(xiàn)象嚴(yán)重，導(dǎo)致同質(zhì)化產(chǎn)品惡性競爭。在行業(yè)內(nèi)，TATA木門發(fā)展馴熟，TATA注重產(chǎn)品個(gè)性化與營銷差異化，對木門的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與營銷模式進(jìn)行創(chuàng)立，使品牌進(jìn)步做強(qiáng)做大。
　　
　　反之，鉆進(jìn)同質(zhì)化死胡同，跟風(fēng)抄襲沒有前途。企業(yè)盲目的跟風(fēng)進(jìn)行大量生產(chǎn)，打價(jià)格戰(zhàn)，而不是創(chuàng)造品牌差異化，久之，終端市場的消化能力趨于飽和，市場同質(zhì)化產(chǎn)品增多，必然會(huì)增進(jìn)企業(yè)的惡性競爭，導(dǎo)致行業(yè)洗牌不斷，并不利于企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展。
　　
　　小編點(diǎn)評：同質(zhì)化現(xiàn)象已經(jīng)很大程度上成為了掣肘品牌發(fā)展的關(guān)鍵問題，企業(yè)要長遠(yuǎn)發(fā)展，不能依靠惡性競爭，必須提升自身品牌價(jià)值和做好貼心服務(wù)才是可行之道。
　　
　　電子商務(wù)與傳統(tǒng)營銷
　　
　　名詞：電子商務(wù)通常是指是在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)中，以電子和電子技術(shù)為手段以商務(wù)為核心，買賣雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的網(wǎng)上物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動(dòng)、交易活動(dòng)、金融活動(dòng)和相關(guān)的綜合服務(wù)活動(dòng)的一種的商業(yè)運(yùn)營模式。
　　
　　傳統(tǒng)營銷是一種交易營銷，強(qiáng)調(diào)將盡可能多的產(chǎn)品和服務(wù)提供給盡可能多的顧客。經(jīng)過長期的發(fā)展，已經(jīng)形成比較扎實(shí)的理論和實(shí)踐基礎(chǔ)，消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣這種固定的模式。消費(fèi)者在消費(fèi)過程中有很強(qiáng)的交流性，可以看到現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品并體驗(yàn)購物的休閑樂趣，同時(shí)也更取得了大眾的信賴。
　　
　　看點(diǎn)：近年來，電子商務(wù)迅猛發(fā)展，成為五金建材業(yè)發(fā)展的加速器。在此背景下，嗅覺到濃郁商業(yè)氣息的眾互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛出手進(jìn)入家居電子商務(wù)市場，希望能從中分得一杯羹?！爸钦哌h(yuǎn)見、名者先行”，受金融危機(jī)的蔓延，國內(nèi)眾多的家居企業(yè)紛紛把目光投向電子商務(wù)，TATA木門也總裁視頻簽售這種方式，在2010年1月10號(hào)下午一點(diǎn)半，再次創(chuàng)造了木門銷售史上一個(gè)奇葩。當(dāng)天全國共簽單8000余單，銷售額近億元。在節(jié)省渠道費(fèi)用和削除行業(yè)暴利方面發(fā)揮著越來越重要的作用，并將繼續(xù)發(fā)揮其巨大的潛能。
　　
　　網(wǎng)絡(luò)媒體一直都是各行各業(yè)主要的品牌推廣以及產(chǎn)品營銷的方式之一，家居五金建材行業(yè)的品牌推廣也越來越多的使用網(wǎng)絡(luò)來實(shí)現(xiàn)。咨詢統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2008年網(wǎng)購交易額接近1300億元，較2007年增長130％左右，2009全年交易規(guī)模有望超2400億元，相比08年幾乎翻番。

受到電子商務(wù)新營銷模式的挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)的營銷渠道受到了一定的打擊，在北京大的幾座五金建材市場，由于競爭過分激烈，少部分商家已經(jīng)選擇退出。受到了五金建材城地域的限制，人們消費(fèi)不遍，運(yùn)輸費(fèi)高等制約，也在一定程度上促成了人們選擇電子商務(wù)的購買方式。
　　
　　小編點(diǎn)評：五金建材行業(yè)營銷新模式――五金建材電子商務(wù)可謂勢在必行，更多的企業(yè)試水電子商務(wù)，也應(yīng)該冷靜全面的認(rèn)清，電子商務(wù)也受到質(zhì)量與服務(wù)等問題的限制。
　　
　　產(chǎn)業(yè)集群與分散式經(jīng)營
　　
　　名詞：產(chǎn)業(yè)集群用來定義在某一特定領(lǐng)域（通常以一個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)為主）中，大量產(chǎn)業(yè)聯(lián)系密切的企業(yè)以及相關(guān)支撐機(jī)構(gòu)在空間上集聚，并形成強(qiáng)勁、持續(xù)競爭優(yōu)勢的現(xiàn)象。
　　
　　分散式經(jīng)營則是某個(gè)企業(yè)利用自身資源，單獨(dú)進(jìn)行生產(chǎn)與經(jīng)營并擔(dān)負(fù)市場的盈虧等。
　　
　　看點(diǎn)：目前，各行業(yè)產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)漸入佳境，其中從廚衛(wèi)企業(yè)看來，南安市水暖衛(wèi)浴集群形成，南安水暖衛(wèi)浴行業(yè)的幾大巨頭在幾年內(nèi)闖入“百億”大關(guān)問題不大，而二線品牌也陸續(xù)崛起，南安打造價(jià)值千億的水暖衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)集群已經(jīng)不難達(dá)到。事實(shí)上，輝煌水暖已經(jīng)啟動(dòng)了價(jià)值百億的衛(wèi)浴陶瓷、淋浴房等集成衛(wèi)浴產(chǎn)品的全套生產(chǎn)基地建設(shè)，實(shí)現(xiàn)從廚房到衛(wèi)生間整體配套產(chǎn)品的自主研發(fā)和生產(chǎn)。五金建材行業(yè)總的來說是制造業(yè)，而制造業(yè)只有形成產(chǎn)業(yè)集群，才能形成規(guī)模化效益。企業(yè)間形成產(chǎn)業(yè)集群，首先從資源上可以共享，便于企業(yè)獲取所需的資源，促進(jìn)企業(yè)成長。同時(shí)，企業(yè)可以更密切的聯(lián)系，企業(yè)不斷創(chuàng)立，技術(shù)人員和工人的觀念和技藝不斷提高；企業(yè)間的相互聯(lián)合，資源得到合理配置，對外可以有更強(qiáng)的競爭能力，更有利于打開市場，走向。
　　
　　在產(chǎn)業(yè)集群營銷方式面前，以傳統(tǒng)吃飯為主的分散式經(jīng)營已逐步的被產(chǎn)業(yè)集群取代，分散式經(jīng)營一般是小型企業(yè)的生產(chǎn)營銷方式，企業(yè)需憑借自身實(shí)力，利用市場的資源，參與市場競爭，自負(fù)盈虧。在行業(yè)洗牌不斷競爭加劇的情況下，市場的極小波動(dòng)或會(huì)吞噬小企業(yè)的收銀，小企業(yè)生產(chǎn)倍感壓力，在產(chǎn)業(yè)集群成為行業(yè)發(fā)展趨勢面前，分散式的經(jīng)營會(huì)如何？