建陶網(wǎng)，真的“有貨”？！

　　批發(fā)模式的根源在于成本價格和貨源，我們知道近幾年批發(fā)平臺渠道如潮水般從線下轉(zhuǎn)為線上，其根本原因就是線下的多級分銷成本，人力管理成本和店鋪倉租成本。

　　電子商務(wù)研究中心發(fā)布的《2015年（上）電子商務(wù)市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報告》顯示，上半年電子商務(wù)交易額達7.63萬億元，同比增長30.4％。其中，今年上半年Ｂ２Ｂ（企業(yè)對企業(yè)的營銷）交易額達5.8萬億元，同比增長28.8％；網(wǎng)絡(luò)零售市場交易規(guī)模達1.61萬億元，同比增長48.7％。從市場增速來看，電子商務(wù)已經(jīng)進入成熟期；在市場結(jié)構(gòu)上，Ｂ２Ｂ仍然占主導地位，網(wǎng)絡(luò)零售占比持續(xù)擴大。目前Ｂ２Ｂ服務(wù)商不斷尋求模式的多元化探索，從而推動整體交易規(guī)模的穩(wěn)定增長。

    建陶網(wǎng)-佛山名優(yōu)陶瓷B2B供貨網(wǎng)，乍一看是當前垂直平臺的模式，利用資金整合產(chǎn)業(yè)鏈和品牌，靠營銷網(wǎng)站的自身流量成交和生存，由于特色不突出和流量來源單一，近幾年很多類似的網(wǎng)站平臺難以顯露頭角甚至自生自滅淪為一個企業(yè)的內(nèi)部網(wǎng)上。很顯然，建陶網(wǎng)走多了一步棋，因為規(guī)模運作和營銷引流的自身優(yōu)勢，引用互聯(lián)網(wǎng)長線推廣思維：流量就是收銀，放棄了產(chǎn)品的收銀和中間差價，讓廠價直達用戶。

   筆者采訪建陶網(wǎng)營銷總監(jiān)張總時，他分享了平臺經(jīng)營理念的“干貨”: 采用多品牌戰(zhàn)略，利用多家知名品牌拉動購買需求和網(wǎng)站流量，又用品牌售后扶持的獨特優(yōu)勢讓用戶合格，用品牌的平價和低價讓采購商和用戶得到實惠 然后再以非一線品牌去品牌溢價的多元化特色產(chǎn)品補充讓用戶找到自己性價比所需 -----如此看來，建陶網(wǎng)或許找到了當前重消費品、半成品線上采購的痛點，對癥下藥，才贏得了不錯的成長期口碑，為平臺電商生存與發(fā)展健康模式的探索開了個好頭。

    回望一些泛品牌的平臺網(wǎng)站博而不精、資金覆蓋不到位、難以逾越流量與推廣投入的臨界點，同時由于是松散管理，品牌自主營銷，造成形象和推廣以及售后服務(wù)的良莠不齊，變?yōu)榇笫袌龅挠^念；一些垂直網(wǎng)站，雖然自主運營，但產(chǎn)品單一而無競爭力，傳播是大的障礙。建陶網(wǎng)兼收并蓄，其中統(tǒng)一運營、統(tǒng)一推廣、統(tǒng)一視覺包裝、統(tǒng)一服務(wù)的模式拼的不僅僅是產(chǎn)品和價格，重要的是借助于資金實力、平臺團隊的整體運作能力和效率。

　　電商行業(yè)B2B雖然一直以“出貨”為主，但隨著特色垂直電商平臺在用戶、流量上的優(yōu)勢，以及對網(wǎng)購行為、偏好、購買、支付等大數(shù)據(jù)的應(yīng)用，電商向上游侵襲會成為新常態(tài)，C2B的按用戶需求定制和加盟等模式將形成規(guī)模，進而傳遞到柔性制造、設(shè)計、供應(yīng)鏈等環(huán)節(jié)，這也會帶來一個2016年電商市場上的一個驚喜，電商與上游廠商的聯(lián)盟與合作會越來越頻繁，合作深度將涉及到品牌、大數(shù)據(jù)、物流、供應(yīng)鏈、互聯(lián)網(wǎng)金融、智能設(shè)備等各個層面，電商的角色和重要性都會發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變。筆者衷心希望建陶網(wǎng)不僅僅有貨，還“有干貨”、“有鮮貨”！產(chǎn)品、價格+服務(wù)+模式共顯優(yōu)勢，渠道認可、用戶認可才是真正的“有貨”- 繁榮一枝獨秀道！