美容院加盟店怎樣吸引顧客合理消費(fèi)？

隨著時(shí)間的推移，在那新的2018年里，美容院加盟店的經(jīng)營(yíng)，如何提高收銀？相信這是很多朋友都想知道的答案，那么美容院加盟店到底該怎樣經(jīng)營(yíng)呢？除了有一個(gè)好的美容院加盟店外，還需要做好很多的工作，其中重要的是怎樣留住顧客，讓更多的顧客來(lái)到自己的美容院加盟店，進(jìn)而達(dá)成消費(fèi)。具體，有以下2點(diǎn)：

1、美容院加盟店，需要想辦法留住顧客，并吸引更多的顧客美容院加盟店對(duì)顧客的吸引主要包括美容院加盟店的吸引能力和留住顧客的能力。具體來(lái)說(shuō)，吸引能力是看美容院加盟店多能容納多少顧客，留客能力則看美容院加盟店到底能留住多少顧客。

門市是美容院加盟店的外向表現(xiàn)，是美容院加盟店直接形式，它可以分兩種情況來(lái)分析。

一、是美容院加盟店門市的地理優(yōu)勢(shì)，一般分為繁華區(qū)和小區(qū)來(lái)分別對(duì)癥下藥。繁華區(qū)的優(yōu)勢(shì)在于流動(dòng)顧客較多，因此，這里的美容院加盟店可以多搞些促銷活動(dòng)以提高銷售業(yè)績(jī);而小區(qū)大多是固定居民（包括白領(lǐng)），這里的消費(fèi)群體相對(duì)比較穩(wěn)定，因此，不妨給消費(fèi)者贈(zèng)送精美的消費(fèi)卡，吸引更多穩(wěn)定的客源，以提高/增加經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定性。化妝品加盟二、是美容加盟店門市的形象視覺盛宴同樣非常重要。因?yàn)椤爸圃臁泵利惖模紫茸约壕偷媒o顧客美的感覺，能讓顧客融入其中?？梢哉覍Ｈ嗽O(shè)計(jì)與消費(fèi)者的消費(fèi)心理相聯(lián)系的風(fēng)格，感覺是影響顧客是否踏入店門的問題，不可忽視。其次，對(duì)美容院加盟店吸引顧客還造成影響的，就是美容院加盟店的聲望，也就是常說(shuō)的“名聲”。在美容界里，名聲遠(yuǎn)比名氣重要。美容院加盟店的好壞85%靠口碑，這與柜臺(tái)不同，要大家說(shuō)好才是真的好!

以上的內(nèi)容是對(duì)吸引顧客的能力直接影響的，但要想提高/增加經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定增長(zhǎng)，還必須有一批穩(wěn)定的顧客，這就是對(duì)美容院加盟店留客能力的檢驗(yàn)。也就是對(duì)美容院加盟店的價(jià)格與服務(wù)的考驗(yàn)。

優(yōu)異的美容院加盟店不僅服務(wù)要好，而且價(jià)格要合理，這與貴賤無(wú)關(guān)。比如說(shuō)，在100個(gè)顧客中，有80個(gè)顧客愿意做初次測(cè)驗(yàn)，但后只有20個(gè)顧客留下來(lái)，這說(shuō)明價(jià)格合理，但服務(wù)不好;如果開始就只有25個(gè)顧客愿意做初次測(cè)驗(yàn)，后還有20個(gè)顧客留了下來(lái)，這表明顧客對(duì)我們的服務(wù)滿意，但價(jià)格不合理。其實(shí)，美容院加盟店都可以作一個(gè)科學(xué)的數(shù)據(jù)分析，詳細(xì)記錄一個(gè)月里你們店里進(jìn)了多少顧客，后留下了多少人，然后根據(jù)這個(gè)數(shù)據(jù)構(gòu)成，將價(jià)格與服務(wù)配成“黃金搭檔”，這是影響你美容院加盟店生意的眾多因素中，你能行使決定權(quán)的因素。

2、引導(dǎo)顧客合理消費(fèi)，這是顧客進(jìn)入美容院加盟店后的一個(gè)環(huán)節(jié)美容院加盟店吸引了顧客之后，就得靠這些“”消費(fèi)。美容院加盟店應(yīng)該根據(jù)不同顧客的類型引導(dǎo)他們合理消費(fèi)，這同樣也是“口碑”創(chuàng)立的過程。

消費(fèi)主要由群體和收費(fèi)兩部分組成，群體又包括消費(fèi)頻次、消費(fèi)金額。一般按顧客消費(fèi)的情況可以將其劃分成4類。消費(fèi)頻次高、消費(fèi)金額也高的，我們稱之為A類客戶;消費(fèi)頻次低、消費(fèi)金額高的叫B類客戶;消費(fèi)頻次高、消費(fèi)金額低的叫C類客戶;消費(fèi)頻次低，消費(fèi)金額低的叫D類客戶。

從經(jīng)營(yíng)上講，美容院加盟店應(yīng)努力讓美容師去刺激顧客的消費(fèi)理念，及時(shí)推介新的產(chǎn)品項(xiàng)目，從而提高顧客的消費(fèi)頻次和消費(fèi)金額。但一切都要根據(jù)顧客自身情況出發(fā)，要有時(shí)間久消費(fèi)的觀念。提高護(hù)理成果，讓顧客滿意，這同時(shí)也是在創(chuàng)造更多的外賣機(jī)會(huì)和創(chuàng)立口碑。

美容院加盟店的經(jīng)營(yíng)，除了以上介紹的之外，還有很多的經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)需要注意，比如美容產(chǎn)品的質(zhì)量，價(jià)格；美容院加盟店只有高質(zhì)量，使用以及合理定位等，才能不斷的取得成功。但美容院加盟店的經(jīng)營(yíng)，也需要加盟創(chuàng)業(yè)者實(shí)時(shí)關(guān)注美容行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，以及同行業(yè)的經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)策略等，只有這樣才能更好的經(jīng)營(yíng)自己的美容加盟店。