以比贊內(nèi)衣連鎖加盟 激情生活館挖掘新模式　　

內(nèi)衣連鎖經(jīng)營，作為一種新的渠道開拓模式，漸漸地在內(nèi)衣行業(yè)中興起，一時引得市場振蕩?？v觀現(xiàn)階段，內(nèi)衣行業(yè)中出現(xiàn)的一些連鎖品牌，有一針見血地指出，這些都不是真正意義的連鎖經(jīng)營，只是在形式接近于連鎖。究竟內(nèi)衣連鎖經(jīng)營，在今后會不會成為一種主流的營銷模式，究竟內(nèi)衣業(yè)中能不能打造出不錯終端。我們試圖尋找行業(yè)內(nèi)多年的營銷人士來共同討論，以求理出一條清晰的路線，為市場提供借鑒。眾多的營銷專業(yè)人士一致認(rèn)為，在未來的發(fā)展，連鎖經(jīng)營將煥發(fā)出無窮的生機(jī)與源動力。但中間也還有一段很漫長的路，可以說是探索的路，來逐步完善與規(guī)范連鎖經(jīng)營。

“現(xiàn)代市場的競爭就是渠道網(wǎng)絡(luò)的競爭，誰擁有終端網(wǎng)絡(luò)，誰就有了競爭的資本”這是一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家說過的話，這也說出了在開放式競爭社會中的現(xiàn)狀。的確，現(xiàn)在的商家競爭就是網(wǎng)絡(luò)的競爭，誰擁有了龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，也就擁有了決勝市場的有利武器。內(nèi)衣的渠道模式從代理、加盟、自營到聯(lián)營，一直以來都在尋求一種的開拓市場的方法，但各種渠道模式都有利有弊，并且隨著競爭業(yè)態(tài)的變化，也越來越不適應(yīng)市場發(fā)展之需。具體來說，內(nèi)衣銷售模式，以前都是以走商場與專賣為主，這種銷售模式，或因商場過多苛刻的條件讓商家不堪重負(fù);或因?qū)Ｙu店的貨品單一，而無法支撐起開店費(fèi)的費(fèi)用，因此，這些渠道營運(yùn)模式在今天的內(nèi)衣行業(yè)已經(jīng)漸漸失去了他的優(yōu)勢。

在這樣一種競爭環(huán)境下，需要一種新的內(nèi)衣營銷模式，來進(jìn)行品牌運(yùn)作，因此，內(nèi)衣連鎖，可以說是應(yīng)運(yùn)而生。它作為一種新的銷售業(yè)態(tài)，引起市場的強(qiáng)烈反映。從營銷理念來解析，連鎖經(jīng)營是指堅持以消費(fèi)者為中心統(tǒng)一商品、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一服務(wù)、廣泛布點(diǎn)及時地大限度地滿足顧客所需的經(jīng)營方式。這種銷售以資源的優(yōu)勢，來降低商品的成本，以低價的價格銷售給消費(fèi)者，具有快捷、便宜、方便等特征，能以商品資料高度集中，帶給消費(fèi)者消費(fèi)的享受。而內(nèi)衣連鎖，就是在一家終端店里，匯聚著眾多的內(nèi)衣品牌，以豐富性的產(chǎn)品線，居服、文胸、泳衣、無縫內(nèi)衣、美體內(nèi)衣、常規(guī)內(nèi)衣等，來滿足消費(fèi)的需求。另外，以規(guī)模性的經(jīng)營，來降低營運(yùn)成本，從而以低價位來吸引著消費(fèi)者。

不過，在現(xiàn)階段內(nèi)衣市場上，許多企業(yè)以在進(jìn)行這種渠道建設(shè)模特的探索，盡管探索之路是曲折的，但我們還是從中看到了希望。如北京愛慕、以比贊、上海的古今。他們在以一種營銷創(chuàng)立作為先行者。隨著市場的發(fā)展，也漸漸印證了這條道路的可行性。因此，我們樂觀地相信，內(nèi)衣連鎖在將來，將會一種主流的營銷模式。面對這種新興的營銷模式，作為內(nèi)衣企業(yè)來說，究竟會以何種心態(tài)來看這種新的營銷模式。對此，北京以比贊張義尚總經(jīng)理說，在內(nèi)衣品牌的渠道建設(shè)上來說，未來走連鎖加盟，這是內(nèi)衣渠道的發(fā)展趨勢!對此，某營銷總監(jiān)對于內(nèi)衣連鎖的經(jīng)營模式做了深入的分析，他認(rèn)為內(nèi)衣在連鎖加盟上具有以下優(yōu)勢。

產(chǎn)品線豐富，各品牌形成互補(bǔ)

做過內(nèi)衣的都知道，原來內(nèi)衣企業(yè)因為產(chǎn)品線單一，特別是泳衣、保暖內(nèi)衣等，是屬于季節(jié)性的產(chǎn)品，如果單靠此類產(chǎn)品，難以支撐起一個終端店的，因此，銷售這類產(chǎn)品常常是做半年，休息半年，對于經(jīng)營者來說，投入比較大，而銷售季節(jié)短，也使收效的時間較短。盡管為了改變這種現(xiàn)狀，各內(nèi)衣企業(yè)都在拉長產(chǎn)品線，以文胸、內(nèi)褲、無縫內(nèi)衣、美體內(nèi)衣等長線產(chǎn)品，來豐富終端的形象。但目前，消費(fèi)者對于消費(fèi)內(nèi)衣產(chǎn)品，其品牌的忠誠度不是很高，購買的隨意性很大。因此，還是存在著弊端。而采用連鎖銷售模式，則以多品牌、豐富的產(chǎn)品系列來彌補(bǔ)，也能拉升連鎖店的贏利能力。連鎖加盟形象統(tǒng)一，能形成一定意義上的規(guī)模效應(yīng)。連鎖店的形象是以店的品牌出現(xiàn)的，在全國各地都以統(tǒng)一的店面形象出現(xiàn)，廣告宣傳也高度統(tǒng)一，這些對于連鎖店的形象塑造提供了有利的條件，因此，在店面形象的拉動之下，集中資源優(yōu)勢，能形成規(guī)模效應(yīng)。

先進(jìn)的管理意識及科學(xué)的物流配送系統(tǒng)

旺季因為拿不到貨，而使收銀降低;滯銷季節(jié)，因為貨品的積壓，而造成大量的庫存，給營運(yùn)資金的周轉(zhuǎn)造成困難，這是現(xiàn)階段專賣店存在的問題。如果以連鎖模式經(jīng)營，在采購上，用集中采購的方式與科學(xué)的物流配送，來提高/增加貨品及時到位。一般來說，如果以連鎖模式經(jīng)營，會自己組建物流配送中心，這會徹底地改變旺季拿不到貨的局面，因此，能提高/增加終端穩(wěn)步地發(fā)展。

連鎖加盟有利政策與計劃的執(zhí)行

連鎖形式的出現(xiàn)，打破了以往資源重復(fù)浪費(fèi)，那種無序，破壞性的競爭局面，而以一種銷售平臺，集合各種品牌，進(jìn)行資源整合，以集中優(yōu)勢資源，來攻占市場。這種有計劃性、統(tǒng)一性、集約性的營運(yùn)方式，一方面能降低營運(yùn)的成本，從而使產(chǎn)品價格具有競爭優(yōu)勢。另一方面，高度統(tǒng)一的管理，也能以較少的資源，大化地提升品牌形象。

當(dāng)然，任何一種營銷模式，都不是很好的。作為連鎖來說，存在著優(yōu)勢，在具體的操作中也存著一些問題。對此，某營銷總監(jiān)說，目前的連鎖經(jīng)營存在著管理難度大;要求大量的市場管理人員來維護(hù)、提升連鎖店的業(yè)務(wù)，而造成運(yùn)作成本高;目前一些二線較好品牌不愿意將自己的品牌放進(jìn)連鎖店!所以在貨源的組織上難度不小;沒有強(qiáng)有力的品牌支撐，對物流配送要求高，庫存壓力大等問題，這些問題將嚴(yán)重地制約著連鎖營運(yùn)體系的發(fā)展。

因此，要解決存在的這些問題，北京以比贊張義尚總經(jīng)理說：首先要建立先進(jìn)的計算機(jī)管理及準(zhǔn)確、完善的信息分析系統(tǒng);其次公司架構(gòu)及管理機(jī)制的完善;其三是專業(yè)團(tuán)隊的組建，同時需要配備專業(yè)的買手。

作為連鎖現(xiàn)在是主要的問題，因為目前內(nèi)衣連鎖都是自有品牌在做，還很少有那家連鎖店，能吸引其他品牌加入。對此，某營銷總監(jiān)也深深認(rèn)同，他說因為二線品牌都已形成自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，放進(jìn)連鎖加盟店會影響原來的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)!而且內(nèi)衣加盟店也不可能為他作出獨(dú)立的形象。這就是買手需要解決的問題，優(yōu)先，買手要去尋找一些區(qū)域性品牌，這類品牌產(chǎn)品質(zhì)量較好，但限于公司的各種因素暫時沒有全面開發(fā)，可以說是養(yǎng)在深閨人未知。這樣，買手去發(fā)現(xiàn)挖掘這些資源，對于連鎖店與品牌商來說，都是一種雙贏的合作模式。品牌商提供商品，而銷售交給連鎖店，省卻了中間的營運(yùn)環(huán)節(jié)，可集中精力進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)。而連鎖店以這些資源，豐富店的產(chǎn)品線。第二，買手可以直接和廠家談代理!以買斷區(qū)域的經(jīng)營權(quán)，獲得單獨(dú)經(jīng)營，能拉升產(chǎn)品的收銀空間。

內(nèi)衣連鎖，作為近幾年來一種新的營運(yùn)模式，其強(qiáng)大的終端競爭優(yōu)勢，正逐步被各企業(yè)接受。但各企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境不一樣，因此也需靈活運(yùn)用，以企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營情況，把連鎖經(jīng)營模式加以發(fā)揚(yáng)，才能煥發(fā)出新的生命力，也使企業(yè)找到一種快速的市場開拓之道。另外，作為內(nèi)衣行業(yè)的連鎖模式，有其獨(dú)特性，并不是每個企業(yè)都適合，只有區(qū)分對待，而不要一味套用，對于企業(yè)，對于連鎖營銷模式來說，都會是一種新的改變。