得力工具：“連鎖超市”引路五金行業(yè)新潮流

沈志祥董事長，不愧為五金工具行業(yè)內(nèi)的一位傳奇人物。他當(dāng)過兵、下過崗、打過工、創(chuàng)過業(yè)，而后涉足五金，創(chuàng)辦了“得力工具（余姚）有限公司”。經(jīng)過多年的努力與拼搏，如今，他所領(lǐng)導(dǎo)的得力企業(yè)屢創(chuàng)佳績、一鳴驚人，成為行業(yè)界紛紛稱道和效仿的榜樣。
　　
　　得力工具還著重推出了“連鎖超市”營銷模式，計(jì)劃在全國建立5000個(gè)連鎖超市，成就全國5000個(gè)創(chuàng)業(yè)者的“老板夢”。
　　
　　那么，關(guān)于這種“連鎖超市”的經(jīng)營模式具體是怎樣的呢？在此次五金行業(yè)“關(guān)注商幫”4月聯(lián)誼會上，沈志祥董事長著重進(jìn)行了解讀。
　　
　　首先，關(guān)于創(chuàng)建“連鎖超市”的原因。
　　
　　沈董事長這樣說到，由于五金產(chǎn)品與人們的生活息息相關(guān)，人和動物的區(qū)別在于人不但可以使用工具，還可以制造工具。而我們得力工具，從誕生的那一天起，就是要做工具的使者的，我們的目的就是要將工具奉獻(xiàn)給人類。
　　
　　隨著社會的進(jìn)步和多元化的發(fā)展，工具產(chǎn)品從生產(chǎn)制造到消費(fèi)者的手中使用，中間存在著許多復(fù)雜而曲折的環(huán)節(jié)。因此，我想創(chuàng)造一個(gè)環(huán)節(jié)，使我們的工具更快捷、方便的傳遞到消費(fèi)者手中，因此，“連鎖超市”這一模式便誕生了。
　　
　　其次，關(guān)于創(chuàng)建“連鎖超市”的意義。
　　
　　沈董事長講解到，“連鎖超市”這一模式可以說是新形勢下的產(chǎn)物，它符合了當(dāng)今人們的消費(fèi)習(xí)慣。
　　
　　同時(shí)，這一模式既是對原有產(chǎn)業(yè)的傳承，又賦予了它新的生命力。因此，只有創(chuàng)立新的商業(yè)模式，才能在這個(gè)變幻莫測迅速發(fā)展的市場中立住腳。而這個(gè)模式的成功，必將成為行業(yè)的引路模式，帶動五金品牌向前發(fā)展。也就是說，“連鎖超市”模式點(diǎn)燃了五金行業(yè)人士對品牌更強(qiáng)烈的意識，喚醒了人們對品牌的覺悟。
　　
　　另外，得力工具公司計(jì)劃在全國建立5000家連鎖店，招募5000個(gè)創(chuàng)業(yè)者加盟進(jìn)來。這樣一來，得力工具公司也為創(chuàng)造了就業(yè)機(jī)會。
　　
　　再次，關(guān)于“連鎖超市”的未來前景。
　　
　　沈董事長說到，如今，正在提倡社會主義新農(nóng)村建設(shè)，這為我們五金連鎖模式提供了一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)會。他認(rèn)為，社會主義新農(nóng)村建設(shè)，是要把原來的散亂的村落集中起來成立一個(gè)社區(qū)，形成城鎮(zhèn)化發(fā)展，這是人類文明進(jìn)步的標(biāo)志。
　　
　　而將眾多的村落聚集到了一起，就會有醫(yī)院、學(xué)校、幼兒園、郵局、商店等這樣的需求。因此，“連鎖超市”想先從農(nóng)村做起，從小地方做起，然后再慢慢擴(kuò)大到二三線城市，他認(rèn)為這樣的發(fā)展方向比較符合大的需要，也符合得力工具企業(yè)的實(shí)際需要。
　　
　　，關(guān)于“連鎖超市”的優(yōu)特點(diǎn)。
　　
　　沈董事長介紹到，關(guān)于“連鎖超市”企業(yè)雖然還在規(guī)劃和策劃中，但實(shí)際的運(yùn)作已經(jīng)在開展了，關(guān)于它的特點(diǎn)，具體包括以下幾個(gè)方面：

　　一、規(guī)模方面。
　　
　　超市店面的大小分了A、B、C、D四個(gè)規(guī)格。A類是20平方米以上的店面，B類是60個(gè)平方，C類是80個(gè)平方，D類是一百多平方。不同的規(guī)劃有不同的配置，較低的配置是20萬。
　　
　　二、很強(qiáng)的扶持。
　　
　　得力工具公司會全稱照顧好加盟者直到超市全部順利開業(yè)。
　　
　　另外，得力工具在五金行業(yè)中是屬于數(shù)一數(shù)二的大企業(yè)，因此，擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)、資金實(shí)力、堅(jiān)強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)等，可以幫助加盟者來運(yùn)作。而由于得力工具的信譽(yù)所在，因此，在產(chǎn)品的質(zhì)量方面一律提高/增加可靠，解決了消費(fèi)者的后顧之憂，也扶持了加盟者的利益。
　　
　　三、完善的培訓(xùn)。
　　
　　得力工具公司有豐富的網(wǎng)點(diǎn)和渠道商等，他們會對加盟者施以援助，輔導(dǎo)加盟商，幫助他們學(xué)習(xí)與成長，直到他們完全熟悉這一行業(yè)。
　　
　　更重要的是，得力工具公司在加盟者進(jìn)入之前，都會進(jìn)行前期完善的培訓(xùn)，包括商品的管理、營銷、客戶反饋、售后服務(wù)等方面，并將得力工具的企業(yè)文化在培訓(xùn)中滲透，讓這些加盟者成為真正的專業(yè)人士。
　　
　　另外，得力工具公司還將實(shí)行統(tǒng)一的布展、統(tǒng)一的樣品展示等，并在每個(gè)地區(qū)根據(jù)每個(gè)地區(qū)情況的不同打造一個(gè)成功的示范店出來，以此讓更多的加盟商學(xué)習(xí)與模仿。
　　
　　四、成功的概率比較高。
　　
　　根據(jù)得力工具公司的預(yù)算，如果在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)15公里開一個(gè)店，總計(jì)劃是開設(shè)5000個(gè)店，如果按一個(gè)家庭4個(gè)人計(jì)算，那就是2萬人口，每年在日用電氣、五金等方面的消費(fèi)是15優(yōu)惠錢，乘以兩萬人口，就是三百萬。三百萬的銷售，對于加盟者來說，是可行的，也是可以做到的。
　　
　　在這150塊錢的消費(fèi)里，包含了燈泡、燈管、拖把、洗臉盆、塑料、垃圾桶，插頭、插座、水龍頭、螺絲刀等近六百個(gè)商品的品種。那么，六百多個(gè)品種足以提高/增加了這個(gè)市場的需求。
　　
　　，沈總講解了“連鎖超市”近一段時(shí)期的規(guī)劃，他說，計(jì)劃在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)設(shè)立50公里一個(gè)店，在不發(fā)達(dá)地區(qū)設(shè)立100公里一個(gè)店。計(jì)劃利用三到五年的時(shí)間，投入三億的資金來打造五金連鎖店，而后來的目的是想達(dá)到50億的產(chǎn)品銷售目標(biāo)。
　　
　　這一連鎖模式，是得力工具從“制造品牌”到“制造老板”的轉(zhuǎn)變，是得力企業(yè)的一個(gè)重大決策。而得力公司的全體人員也都會朝著這一目標(biāo)努力。