【德瑯·經銷商】我們是合作伙伴，更是一家人

2016-10-25 14:48:45 來源:91加盟網閱讀：835次友情提示：投資有風險加盟需謹慎！

品牌名稱：重慶德瑯家具有限公司
所屬行業(yè)：家具 > 整體家具
門店數量：20家
投資金額：1~5萬

　　今年44歲的嚴先生在加入德瑯之前，一直在豐都縣城做櫥柜、衣柜的銷售。但是由于沒有強有力的廠家支持和品牌支撐，在市場競爭加劇的市場背景下，銷售難度不斷加大。今年，當得知之前一直保持合格合作關系的永進木業(yè)——即德瑯母公司作出企業(yè)戰(zhàn)略轉型，由制造品牌轉向商業(yè)品牌便在時間和德瑯取得聯系，表達了合作意愿。以下是小編對嚴先生的單獨專訪。

　　小編：目前您對家居市場有怎樣的認識，請簡要談一談？

　　嚴先生：這兩年做實體門店都不景氣，生意慘淡，很多人都退出或者收縮，但是我們在今年卻逆勢而上，升級店面、引進品牌、擴大加盟。主要在于我們多年經營在豐都有合格的市場口碑和客戶基礎。同時客戶需求在不斷變化，深層次了解客戶需求，細分市場、差異化經營才能立于不敗之地。

　　小編：在和德瑯的溝通、合作的過程中，您有哪些印象深刻的經歷？

　　嚴先生：多年合作中，德瑯公司各級管理人員和工作人員對每件事都認真負責。尤其對產品精益求精的態(tài)度，其產品始終質量可靠，且款式新穎，這是我們能一直保持合格合作關系非常重要的一點。

　　小編：您是在什么時候確定與德瑯合作的？

　　嚴先生：在今年數次對比考察中，我沒有選擇一直邀請我合作的志邦、我樂、司米等一線，也沒有選擇成都、廣東的外地品牌。主要還是考慮到定制產品的特殊性，其在設計、生產、安裝、售后的每一個環(huán)節(jié)都需要很高的要求。其次，基于以前和永進木業(yè)合格合作的基礎，我就義無反顧的選擇了德瑯。

　　小編：德瑯的哪些優(yōu)勢打動了您？

　　首先，德瑯全屋定制產品涵蓋木門、樓梯、吊頂及全屋家具定制，有實木、吸塑、板式等多系列產品，品類豐富齊全，又有強大的生產實力做后盾。其次，獨特的品牌包裝，在宣傳推廣營銷上解決了不少問題。再次，德瑯尊崇客戶幫扶體系，幫助解決門店設計、售后服務、銷售渠道等經銷商比較看重的問題。

　　小編：對德瑯品牌、產品、營銷思路等有何認識？

　　嚴先生：德瑯是一個從制造品牌向商業(yè)品牌轉型的企業(yè)，他們有深厚的行業(yè)積淀，向大品牌看齊的企業(yè)包裝和經營思路，使我們可以輕松搶占市場贏得收銀。

　　小編：在此之前，您覺得德瑯企業(yè)給您的哪些幫助讓您獲益頗豐？

　　嚴先生：企業(yè)管理層對生產質量的嚴格管控，顧客至上的經營理念，人無我有、人有我新的產品生產策略。

　　小編：您認為成功的做好一個門店的要素有什么？

　　嚴先生：不錯的產品，先進的銷售理念，不錯的銷售、設計、安裝團隊，時尚整潔的店面布置，理想的客戶服務理念。

　　小編：您在團隊打造過程中發(fā)生的印象深刻的事情？

　　嚴先生：我們是一家人，是合作伙伴。

　　小編：開業(yè)后，您對店面經營有何想法？

　　嚴先生：利用以前經營合格的客情關系推廣，加強市場拓展（廣告、小區(qū)推廣、老客戶轉介紹），提高客戶滿意度，介入和拓展整裝產品的銷售圈層。

　　嚴先生的人生格言是不走尋常路，這在他多年的行業(yè)打拼中做了很好的詮釋。他對這次與德瑯的合作期待滿滿：大德廣行，瑯榜奪金。相信在德瑯公司的全力配合和自己的不懈努力之下，德瑯全屋定制必將在豐都掀起綠色輕奢定制之風。，非常感謝嚴先生能在百忙之中抽出時間做我們的采訪。祝您工作愉快，闔家幸福！

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