德福諾廚衛(wèi)家居有限公司為DEFURO德式整體廚房運(yùn)營(yíng)中心，負(fù)責(zé)DEFURO品牌在全球的推廣和服務(wù)。 為了實(shí)現(xiàn)DEFURO德式整體廚房在的推廣，德福諾在浦上現(xiàn)代化工業(yè)園區(qū)加盟建造了大型生產(chǎn)基地，采用德國(guó)豪邁木工設(shè)備為廚柜生產(chǎn)基礎(chǔ)設(shè)備，目前已具備年產(chǎn)20000套廚柜的生產(chǎn)能力，德福諾采用德國(guó)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)募庸すに?，推行六西格瑪為現(xiàn)場(chǎng)管理，并在板材、五金、、品質(zhì)、服務(wù)等方面建立苛刻的國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)，確保出廠產(chǎn)品合格率。

　　DEFURO計(jì)劃二期將再福諾廚柜工業(yè)園，打造很大德式整體廚房生產(chǎn)基地，為國(guó)內(nèi)外客戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，建立國(guó)際性銷售網(wǎng)絡(luò)，將運(yùn)用先進(jìn)的信息化集成系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了總部與各營(yíng)銷終端進(jìn)行溝通，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、銷售等過程的全信息化。既可按客戶要求實(shí)行零單設(shè)計(jì)、生產(chǎn)，也可成批生產(chǎn)，滿足每個(gè)客戶不同產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、用材的需求。統(tǒng)一的品牌包裝與靈活多變的銷售策略、完善的售后服務(wù)扶持體系以及德式工藝標(biāo)準(zhǔn)，為實(shí)現(xiàn)德式整體廚房全新理念在全球的進(jìn)一步拓展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
　　DEFURO是國(guó)際上優(yōu)先實(shí)現(xiàn)CPU控制+2大模式+9大系列+6大場(chǎng)景+3000個(gè)智能模塊的規(guī)模化定型生產(chǎn)的專業(yè)整體廚房制造企業(yè)，所有系列產(chǎn)品均經(jīng)過德國(guó)包豪斯（Bauhuas）設(shè)計(jì)并經(jīng)10萬(wàn)以上顧客實(shí)用完善而成的，是設(shè)計(jì)與實(shí)踐的很好結(jié)合體。同時(shí)DEFURO還擁有國(guó)際起先進(jìn)的智能廚房技術(shù)，成立有智能研究中心，專門致力于廚房高科技化領(lǐng)域的探索和研究。隨著越來(lái)越國(guó)際化、智能式整體廚房的開發(fā)，EFUOR即將成為廚房智能化時(shí)代的倡導(dǎo)者和引路者。
　　DEFURO在加盟建造生產(chǎn)基地時(shí)已確立全球化品牌戰(zhàn)略目標(biāo)，依靠強(qiáng)大的國(guó)際化品牌運(yùn)營(yíng)實(shí)力，DEFURO產(chǎn)品先后進(jìn)入英國(guó)、日本、澳洲、美國(guó)、西班牙、新西蘭、巴拿馬、馬來(lái)西亞等市場(chǎng)，并在美國(guó)、馬來(lái)西亞建立德福諾品牌形象專賣店。德福諾建立了國(guó)際化技術(shù)開發(fā)研究團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，具備豐富的國(guó)際化品牌運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，擁有一線品牌的推廣、策劃、培訓(xùn)、管理能力 。
　　隨著DEFRUO、、等50多家品牌形象店店的建立，德福諾被全國(guó)工商聯(lián)櫥柜專業(yè)委員會(huì)評(píng)選為“廚柜行業(yè)具備影響力品牌”，相信隨著德福諾智能式整體廚房的推出，越來(lái)越多加盟商的加入，預(yù)計(jì)2010年前德福諾德式廚房將普及各市。

●德福諾·德式廚房（DEFURO） 一個(gè)新銳潛力品牌

　　自2005年德福諾·德式廚房登陸并建造生產(chǎn)基地后，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷30多個(gè)。經(jīng)過市場(chǎng)五年的
積累，、、等“德福諾·德式廚房”專賣店開業(yè)，產(chǎn)品遍布美凱龍、居然之家等高端賣
場(chǎng)，創(chuàng)下2天銷售百單、單套58萬(wàn)的記錄。2010年，德福諾·德式廚房總裁Lynn提出“51000計(jì)劃”，即用
五年的時(shí)間，德福諾在建立1000家專賣店，“51000計(jì)劃”的提出標(biāo)志著德福諾·德式廚房開始啟動(dòng)
市場(chǎng)并進(jìn)入一個(gè)全新的發(fā)展階段。

● 廚柜行業(yè)12大對(duì)比營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)：
序號(hào)
普通營(yíng)銷模式
德福諾營(yíng)銷模式

1
追求 廣告效益“淡化服務(wù)”
德福諾 倡導(dǎo)體驗(yàn)式營(yíng)銷 注重貼心服務(wù)

2
追求 “小作坊” 短期行為 無(wú)售后扶持
德福諾 品牌化運(yùn)營(yíng) 以生產(chǎn)基地為依托

3
追求 “外觀”，好看不好用
德福諾 50項(xiàng)較好工藝與配置 是品質(zhì)廚房典范

4
存在 “盲目搭配”
德福諾 以操作者為中心 合理的人體工程學(xué)規(guī)劃

5
存在 “無(wú)設(shè)計(jì)“ 三無(wú)設(shè)計(jì)師做方案
德福諾 德國(guó)包豪斯設(shè)計(jì)理念 優(yōu)佳廚房解決方案

6
存在 打著整體櫥柜模式“賣貼牌電器”
德福諾 真正廚電一體化 西門子嵌入式廚電

7
存在 “模仿階段”無(wú)自主設(shè)計(jì)
德福諾 純正德式廚房 近廚房歷史

8
存在 “低配置、高價(jià)位”
德福諾 德國(guó)制造工藝、普及價(jià)格

9
存在 “報(bào)價(jià)虛高，打折混亂”
德福諾 明碼實(shí)價(jià)

10
存在 “產(chǎn)品不整體”
德福諾 一體化 設(shè)計(jì)、 一站式 服務(wù) ”

11
存在 “賣空柜、無(wú)功能”
德福諾 配屬功能一體化

12
存在 “普通設(shè)備 原材料”產(chǎn)品使用壽命短
德福諾 “德國(guó)豪邁設(shè)備 國(guó)際較好原材料”

● 德福諾·德式廚房（DEFURO）簡(jiǎn)單的運(yùn)營(yíng)模式HQFM （全程不操心加盟模式）

銷售模式復(fù)雜，產(chǎn)品沒有完全標(biāo)準(zhǔn)化，遠(yuǎn)程運(yùn)營(yíng)困難，這是困擾櫥柜行業(yè)多年的三大難題，我們
是如何解決呢？一是產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化；二是銷售簡(jiǎn)單化；三是建立區(qū)域運(yùn)營(yíng)模式HQFM。我們有完善的加盟運(yùn)營(yíng)
體系，即使沒有操作過櫥柜的加盟商也能很快上手。建立總部+生產(chǎn)基地+市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)模式，總部負(fù)責(zé)研發(fā)
設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策劃和品牌包裝，區(qū)域運(yùn)營(yíng)商負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品輸出和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)組建及管控。

HQFM是一種新的運(yùn)營(yíng)模式，能讓經(jīng)營(yíng)德福諾品牌的人獲得成功與滿足感。另外，德福諾2010在投
入2000萬(wàn)的市場(chǎng)運(yùn)作費(fèi)用，主要用在建店、宣傳等方面，2011年還會(huì)加大在市場(chǎng)的推廣力度。
● 德福諾加盟優(yōu)勢(shì)：
普通加盟模式
德福諾加盟模式

加盟模式
傳統(tǒng)加盟商模式，競(jìng)爭(zhēng)力弱
HQFM加盟新模式，全程不操心加盟新模式

加盟基礎(chǔ)
產(chǎn)品品質(zhì)不穩(wěn)定，基礎(chǔ)薄弱
市場(chǎng)五年整合，基礎(chǔ)扎實(shí) 產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定

加盟理念
單純追求網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)，無(wú)統(tǒng)一政策
寧缺勿濫，確保加盟質(zhì)量，統(tǒng)一政策

成功機(jī)會(huì)
加盟商成活率穩(wěn)定性低
加盟商成活率穩(wěn)定性高

市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)
只開一個(gè)形象店，無(wú)成熟的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，加盟商無(wú)扶持
豐富直營(yíng)店運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，充分扶持加盟商運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)

產(chǎn)品品質(zhì)
品質(zhì)普通，難以支撐加盟商運(yùn)營(yíng)
50項(xiàng)較好工藝與配置，高品質(zhì)廚房新標(biāo)準(zhǔn)

店面設(shè)計(jì)
店面設(shè)計(jì)一般，無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力
第Ⅴ代新境界界面 設(shè)計(jì)管理中心Kevin團(tuán)隊(duì)打造

品牌潛力
多是基礎(chǔ)薄弱
09年開始市場(chǎng)拓展，可塑性、潛力大

團(tuán)隊(duì)力量
多無(wú)成熟的團(tuán)隊(duì)，加盟商單打獨(dú)斗
營(yíng)銷、設(shè)計(jì)、制造等八大管理中心，支持

售后服務(wù)
無(wú)專人跟進(jìn)，推諉現(xiàn)象嚴(yán)重
專人跟進(jìn)，問題處理快速

● 德福諾·德式廚房（DEFURO）一個(gè)堅(jiān)實(shí)的加盟運(yùn)營(yíng)平臺(tái)

　　德福諾選擇區(qū)域運(yùn)營(yíng)商、加盟商的首要條件是：能認(rèn)福諾經(jīng)營(yíng)理念，嚴(yán)格執(zhí)行公司指導(dǎo)方針，具
備一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。德福諾設(shè)定1000個(gè)分店目標(biāo)，但原則是“寧缺勿濫，確保加盟質(zhì)量”。

　　一個(gè)堅(jiān)實(shí)的加盟平臺(tái)：在我們看來(lái)，品質(zhì)是德福諾品牌的根本，生產(chǎn)基地建成后我們首要任
務(wù)是：把德國(guó)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膹N柜制造工藝和和品質(zhì)觀引入生產(chǎn)工藝流程的每一個(gè)環(huán)節(jié)，確保出廠產(chǎn)品的高品質(zhì)。
德福諾品牌要想在獲得成功，就必須為每一個(gè)德福諾品牌加盟商構(gòu)建一個(gè)好平臺(tái)，讓他們沒有后顧之
憂，在快樂中成就夢(mèng)想也是我們大家的追求。

　　加盟支持區(qū)統(tǒng)一店面設(shè)計(jì)、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一營(yíng)銷、統(tǒng)一培訓(xùn)

1、  具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力及現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)理念，具有合格的加盟心態(tài)及意識(shí)；
2、  合格的品牌維護(hù)意識(shí)和經(jīng)營(yíng)管理、市場(chǎng)推廣能力，有當(dāng)?shù)睾细袢穗H關(guān)系優(yōu)先；
3、  認(rèn)可并接受德福諾加盟理念，服從總部機(jī)構(gòu)管理，積極配合總部的市場(chǎng)運(yùn)作；
4、  珍愛德福諾品牌，接受德福諾統(tǒng)一形象設(shè)計(jì)和統(tǒng)一的CI形象識(shí)別體系，不擅自更改；
5、  具備合法的經(jīng)營(yíng)資格以及合適的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所（需經(jīng)總部認(rèn)可的當(dāng)?shù)谹類有檔次建材家市場(chǎng)、店面位置和面積）；
6、  具有合格的商譽(yù)及口碑，能誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng)，加盟德福諾產(chǎn)品的同時(shí)不得兼營(yíng)其他品牌的同類產(chǎn)品，不得泄露商業(yè)機(jī)密；
7、  具備建材、家居產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，有經(jīng)營(yíng)櫥柜衣柜浴柜經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
8、  市場(chǎng)在不斷變化，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和了解也應(yīng)不斷深化，根據(jù)市場(chǎng)的變化及進(jìn)展調(diào)整經(jīng)營(yíng)管理的工作重點(diǎn)，即“動(dòng)態(tài)管理”