揭秘!咖蜜兒牛排加盟連鎖店優(yōu)惠價(jià)產(chǎn)品營(yíng)銷的五大策略

2016-09-14 10:05:51 來(lái)源:91加盟網(wǎng) 閱讀:538次 友情提示:投資有風(fēng)險(xiǎn) 加盟需謹(jǐn)慎!

揭秘!咖蜜兒牛排加盟連鎖店低價(jià)產(chǎn)品營(yíng)銷的五大策略

  • 品牌名稱:咖蜜兒
  • 所屬行業(yè):餐飲 > 西餐
  • 門店數(shù)量:100家
  • 投資金額:5~10萬(wàn)

  1、低價(jià)產(chǎn)品應(yīng)成為“招牌菜”:

  低價(jià)產(chǎn)品要與本店的經(jīng)營(yíng)定位、客源目標(biāo)、特色菜品等相鏈接,選取什么菜品作為低價(jià)菜時(shí)要能反映店內(nèi)特色、反映廚師水平,使其成為本店?duì)I銷的利器。比如一家牛排店把一杯“飲品”作為低價(jià)產(chǎn)品,即使1元一杯,也未必能打動(dòng)顧客,因?yàn)槌耘E诺念櫩筒粫?huì)沖著你這一杯飲品來(lái)消費(fèi)的。這樣的低價(jià)促銷結(jié)果往往是不疼不癢。

  2、生意越好越該推低價(jià)產(chǎn)品:

  一家餐廳,生意冷清,就想用低價(jià)菜品招攬顧客,在門口掛上某某菜品幾元的“低價(jià)”,結(jié)果路過(guò)的顧客都是看一眼就走,沒(méi)人敢進(jìn)門。為什么?因?yàn)轭櫩驼J(rèn)為他們是生意做不下去了,在搞低價(jià)銷售?!白尷?dāng)在有客時(shí)”,顧客就餐心理也有時(shí)候是“買漲不買落”。也就是說(shuō),一個(gè)餐飲企業(yè)要在它紅火的時(shí)候搞促銷才會(huì)合格,而不要等到?jīng)]有客人時(shí)才想起促銷,那樣為時(shí)已晚,只會(huì)造成惡性循環(huán)。

  3、賦予低價(jià)產(chǎn)品內(nèi)涵:

  盡管低價(jià)菜品總是以低價(jià)為特征,但在特殊時(shí)機(jī)、特殊節(jié)日,賦予較高的文化內(nèi)涵與吉祥祝愿,低價(jià)菜品依然可以高價(jià)出售,這種逆向思維有時(shí)能收到特別的好。比如一家餐廳的菜品“板栗燒粽子”很受顧客歡迎,這道菜也是這家店長(zhǎng)期的低價(jià)菜,原價(jià)16元,低價(jià)銷售8元。當(dāng)端午節(jié)快到來(lái)的時(shí)候,這家店反而一改常態(tài),按原價(jià)銷售,但點(diǎn)這道菜的顧客仍然絡(luò)繹不絕。這就是特殊含義、節(jié)日帶來(lái)的特殊的生意。

  4、利用好低價(jià)標(biāo)簽:

  低價(jià)標(biāo)簽要標(biāo)出原來(lái)的價(jià)格和現(xiàn)在的低價(jià),以方便顧客比較兩種價(jià)格,突出“低價(jià)”,還可以寫(xiě)“優(yōu)惠”字樣,以增強(qiáng)顧客價(jià)格敏感度。比如可以制作低價(jià)POP。低價(jià)POP不要用花哨的形式。低價(jià)促銷時(shí)必須使用“特別價(jià)格標(biāo)示”,內(nèi)容應(yīng)包括“原價(jià)格”、“新價(jià)格”、“低價(jià)幅度”、“起止日期”等信息。重要的是必須讓顧客能一目了然,一看就知道減價(jià)了多少,“一看即知”是低價(jià)pop的基本要求。

  5、促銷成本代替廣告成本:

  讓點(diǎn)低價(jià)菜品的顧客成為真正的體驗(yàn)者,并引導(dǎo)他們?nèi)鞑?,因?yàn)轶w驗(yàn)者更具有市場(chǎng)說(shuō)服力和強(qiáng)大的口碑效應(yīng)。這樣,促銷投入的成本將直接代替了廣告成本,甚至比廣告成本低很多。

  總部地址:濟(jì)南高新區(qū)舜泰廣場(chǎng)1號(hào)樓東區(qū)4層

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