博鳥繪本是杭州博享科技有限公司旗下兒童繪本共享租賃平臺，公司成立于2017年6月，專注于兒童領(lǐng)域共享經(jīng)濟(jì)，致力于提升兒童教育水平，推廣親子閱讀理念，讓孩子的世界更美好。
目前繪本市場規(guī)模在300-500億之間，綜合三至五線城市甚至農(nóng)村等地區(qū)，小孩年均閱讀不到10本，而在歐美、日本等這個數(shù)字是50-100本。預(yù)計未來5-10年，整個兒童繪本的市場規(guī)模會擴(kuò)大5倍以上，其中租賃將是非常重要的方式之一。
在新租賃經(jīng)濟(jì)中，兒童繪本是一個較易撬動市場的品類：覆蓋的人群廣、頻次高，但繪本內(nèi)容簡單，在家庭中產(chǎn)生了大量閑置。在互聯(lián)網(wǎng)租賃的模式下，性價比更高、選擇更豐富，只要解決衛(wèi)生、便利等問題，就能快速改變用戶原有的行為習(xí)慣。
創(chuàng)始人兼CEO胡迪軍告訴，過去幾年，平臺的重心一直在于提高用戶體驗，具體體現(xiàn)在幾個方面：一是可租賃的繪本更加豐富，目前平臺有1.5萬多個SKU，共近100萬冊圖書；二是橫向擴(kuò)展品類，增加了玩具、點讀筆等智能設(shè)備，滿足用戶更多需求。據(jù)悉，玩具品類上線2個多月，已經(jīng)占到每月訂單的10-15%；三是會員權(quán)益更多樣化，有次卡、月卡、季卡、年卡等多種選擇，還提供盒子訂閱方案，由平臺根據(jù)用戶情況來科學(xué)搭配每月的繪本、玩具和雜志。
獲客方面，博鳥繪本以微信內(nèi)的小程序、公眾號為主，自有流量占比80%；第三方合作平臺包括芝麻信用、咸魚、電商平臺租賃等。現(xiàn)在博鳥繪本注冊用戶數(shù)已經(jīng)超過百萬，會員數(shù)量超10萬，平均日訂單量超過1500單，峰值可達(dá)3000單以上。
博鳥繪本共有幾十個供應(yīng)商渠道，包括出版社、繪本館、繪本代理商、當(dāng)當(dāng)?shù)?，此外也面向家庭回收閑置繪本。
繪本的紙質(zhì)較硬且防水，整體損耗率可控制在千分之五以內(nèi)。對于損耗的繪本，平臺根據(jù)情況進(jìn)行處理：直接報廢，或者對外捐贈。目前博鳥繪本已經(jīng)在安徽捐贈了十幾個學(xué)校，未來也會考慮在電商平臺、咸魚等二手平臺進(jìn)行二次銷售。
根據(jù)團(tuán)隊提供的數(shù)據(jù)，目前平臺月訂單量超過5萬單，增速控制在25-30%之間，復(fù)購率達(dá)70%，預(yù)計2019年會員費實現(xiàn)目標(biāo)可達(dá)5000萬。平臺在覆蓋成本的基礎(chǔ)上保留20%的經(jīng)營，今年會持續(xù)加大活動力度，繼續(xù)讓利給用戶。
創(chuàng)始團(tuán)隊來自等知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，擁有十分豐富的移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，技術(shù)，運營等經(jīng)驗，對于互聯(lián)網(wǎng)電商平臺以及交易平臺有非常深刻的理解，立志于打造的共享經(jīng)濟(jì)平臺。
