中醫(yī)養(yǎng)身加盟選哪家好

2016-09-28 14:37:38 來源:91加盟網(wǎng) 閱讀：151次友情提示：投資有風(fēng)險加盟需謹(jǐn)慎！

品牌名稱：中醫(yī)養(yǎng)生館連鎖
所屬行業(yè)：保健 > 養(yǎng)生
門店數(shù)量：1家
投資金額：1~5萬

　　我們經(jīng)歷過很多次這樣的事情，本來是陪朋友一起去逛街的，自己并沒有打算買某件產(chǎn)品，但是在銷售員的推銷下，就迷迷糊糊的買了，事后就特別后悔，就得自己太沖動了或者說被銷售員忽悠了.這樣的銷售看似顧客買了產(chǎn)品，店里產(chǎn)品賣出去了，但實質(zhì)上并不是一次成功的銷售.成功的銷售并不單單是這一次讓顧客買了就可以的，而是應(yīng)該是顧客心甘情愿的買并且還認(rèn)為很值，還會下次再購買的欲望，而不是簡單的一錘子買賣.那么，中醫(yī)養(yǎng)生館如何讓本沒有消費意愿的顧客自愿買單呢?璐德誠華來與大家支招.

　　首先，作為養(yǎng)生師要牢記，任何的銷售都要建立在顧客自愿的基礎(chǔ)之上，而不是靠一時的忽悠，夸大產(chǎn)品價值，雖然顧客當(dāng)時看似自愿買單，但是事后卻后悔不已.都知道，中醫(yī)養(yǎng)生館作為服務(wù)行業(yè)，中醫(yī)養(yǎng)生館的業(yè)績百分之八十左右來自于店里的老顧客，可以說，老顧客才是中醫(yī)養(yǎng)生館的支柱，開發(fā)一名新顧客的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于維護一位老顧客的成本，因此，養(yǎng)生師銷售的時候，就要懷著把新顧客變成店里老顧客的心理，真情實意的去解決顧客各種疑問，一定不要讓顧客帶著疑慮買東西，事后后悔自己的決定.
　　要想讓本來沒有消費意愿的顧客自愿買單，我們先來分析顧客沒有意愿的原因，為什么抵制消費，既然她朋友對這家店比較認(rèn)可或者說對養(yǎng)生比較感興趣，那么，顧客應(yīng)該也不會很抵制的.養(yǎng)生師可以觀察顧客或者與顧客聊天，去了解，到底是因為顧客真的沒有這方面的需求，還是因為顧客對這個品牌不認(rèn)同，更或者顧客對此了解不多.
　　養(yǎng)生師了解顧客不愿意消費的原因后，針對顧客的各種問題，找出相關(guān)的對策.如果顧客是對這個不感興趣，很多時候不感興趣并不是真的就沒興趣，而是認(rèn)為自己不需要或者是對這個不夠了解，這個時候，養(yǎng)生師就不要一味的給顧客推銷產(chǎn)品了，而是要換個角度與顧客聊天，先引導(dǎo)顧客對此感興趣.
　　我想很多養(yǎng)生師都遇到過這樣的顧客，你向她推銷產(chǎn)品，她說我皮膚很好的，不需要保養(yǎng)，這時候很多養(yǎng)生師看著顧客光滑的皮膚，底氣就不是很足了.比較恰當(dāng)?shù)淖龇ㄊ?，養(yǎng)生師可以給顧客說，你皮膚確實很好，比同齡人都顯得小了好多，但是，女人一過25歲或者一生完小孩，皮膚是很容易就會變差的，如果不提前注重保養(yǎng)，而是等皮膚差了后才開始修復(fù)，那時候作用就會大打折扣，這時候可以給顧客講一些例子類比等，總之就是讓顧客認(rèn)識到自己的想法很可能是錯誤的，皮膚確實沒有之前好了，從而愿意與養(yǎng)生師交談，通常情況下，會主動咨詢養(yǎng)生師關(guān)于護膚類產(chǎn)品知識，并主動讓養(yǎng)生師給推薦產(chǎn)品.
　　當(dāng)顧客自己主動去詢問產(chǎn)品的時候，就表明顧客有購買的欲望了，這時候只需要養(yǎng)生師自己的專業(yè)知識，適當(dāng)引導(dǎo)顧客就好了，顧客會自愿買單的.并且，因為養(yǎng)生師的耐心，熱情的服務(wù)，會讓顧客覺得養(yǎng)生師服務(wù)態(tài)度很好，對中醫(yī)養(yǎng)生館的好感倍增.當(dāng)顧客以后想去中醫(yī)養(yǎng)生館的時或者身邊有朋友提到中醫(yī)養(yǎng)生館，很容易就會想到你的.
　　璐德誠華擁有180個中醫(yī)SPA養(yǎng)生療法項目,根據(jù)地域不同、市場不同和人文環(huán)境不同,為每一個加盟商從180個具體項目當(dāng)中選擇適用于其會所的具體項目。璐德誠華馳騁養(yǎng)生行業(yè)20年,10家直營店面管理經(jīng)驗,擁有商務(wù)部特許經(jīng)營備案,加盟商收銀空間大.免費活動策劃,包培訓(xùn)駐店指導(dǎo)。加盟璐德誠華美導(dǎo)免費下店扶持,幫您選址-裝修-培訓(xùn)-拓客-直到！璐德誠華中醫(yī)養(yǎng)生館加盟總部提供給加盟商“一站式”整店輸出的模式全程性托管,從您當(dāng)?shù)氐氖袌稣{(diào)查、經(jīng)營地點的選址、店面布局圖紙設(shè)計、裝修質(zhì)量的監(jiān)理、員工的招聘培訓(xùn)、商圈的開發(fā)宣傳、產(chǎn)品儀器耗材的物流配送、開業(yè)活動的組織實施、加盟店的后期經(jīng)營管理等,都由總部的各個服務(wù)系統(tǒng)和派出的專業(yè)服務(wù)人員在您當(dāng)?shù)貐f(xié)助您操作完成。

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