教你開(kāi)一家印巴特色家居飾品店

文化背景影響著一個(gè)人的審美情趣,同樣左右著他對(duì)家居環(huán)境的喜好.如今,全世界的眼球都在關(guān)注東方,關(guān)注這里的活力,更關(guān)注這里的文化.那些崇尚歐美家具和裝飾的東方人,也逐漸地有所回歸,開(kāi)始珍視自己身邊的文化,發(fā)掘那些讓自己備感親切的東西.當(dāng)更多年輕人正在對(duì)中式家居元素感興趣的時(shí)候,東南亞風(fēng)情也越來(lái)越熱,為創(chuàng)業(yè)者提供了一種觸手可及的選擇.而如果要問(wèn)時(shí)下流行的運(yùn)動(dòng)是什么?十有八九會(huì)回答你是:瑜珈;時(shí)下時(shí)尚的餐飲是什么?絕大多數(shù)會(huì)告知是東南亞菜.于是,跟隨著這股風(fēng)潮加盟于印度及印尼風(fēng)情的家居飾品項(xiàng)目,實(shí)現(xiàn)目標(biāo)可以期待.

異域商品價(jià)格不菲

GANESA門(mén)前數(shù)尊半人高的石像造型奇特多姿,有著濃郁的南亞風(fēng)格.到了這里,很容易在短時(shí)間內(nèi)被這里安逸的氛圍所感染.

小店原是棟老洋房,所以店面不是很寬,不過(guò)卻有三層.店內(nèi)所有貨品都來(lái)自印度與印尼.進(jìn)門(mén)左手邊的桌子上,擺滿了各式各樣用來(lái)點(diǎn)香的器具,以及女孩子喜歡拿來(lái)做裝飾用的手鐲和頭飾,色彩鮮亮.但是這些在一般店里大唱主角的玩意兒,在GANESA只是起點(diǎn)綴作用的小配角.印度的家具,印尼的石雕,這兩樣在原產(chǎn)地為標(biāo)志性的特色商品成為了這里當(dāng)然的主打.

印度家具的一大特點(diǎn)是暗褐色的木頭上鑲有銅鐵等金屬片裝飾,在視覺(jué)上既不同于歐洲家具的簡(jiǎn)約,更有別于中式家具的單一.奢華而有力量似乎是印度家具氣質(zhì)的統(tǒng)一.因?yàn)槿绱?加上遠(yuǎn)道而來(lái)的關(guān)稅和運(yùn)費(fèi),這些家具都有著不菲的價(jià)格.底樓擺放的一個(gè)已經(jīng)售出的印度大廚標(biāo)價(jià)500優(yōu)惠.

店內(nèi)另外一樣主打商品就是來(lái)自印尼的石雕,據(jù)介紹,原料主要有火山石和硫酸石兩種,都是當(dāng)?shù)靥厣?這些石雕價(jià)格同樣昂貴,巴掌大小的一對(duì)石雕價(jià)格在80優(yōu)惠左右,而一人高的一對(duì)石雕價(jià)格則在萬(wàn)元以上.

據(jù)店主江先生介紹,來(lái)GANESA消費(fèi)的顧客都有較好的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,其中很大的一部分是老外.不少演藝界的明星也都是GANESA的顧客,任賢齊、關(guān)之琳、楊瀾等都從這里挑走了不少寶貝.而另外一批GANESA的大主顧就是同樣做生意的老板.“近幾年?yáng)|南亞的文化休閑比較流行,瑜珈館和東南亞菜館越開(kāi)越多,這些店鋪在裝修時(shí)或多或少都會(huì)來(lái)這里買(mǎi)一些裝飾品.前幾天還有一位來(lái)自福建的瑜珈館老板特地過(guò)來(lái)訂了五萬(wàn)元的貨品.”江先生說(shuō)道.

選擇當(dāng)?shù)貨](méi)有的生意

其實(shí)江先生并非是GANESA實(shí)際意義上的店主,真正的老板是他的女兒和女婿.女兒江寧是一位地道的上海姑娘,而女婿則是一位新加坡人.江寧放不下上海的家人和生活,每年幾乎有一半的時(shí)間都呆在上海.與其空待時(shí)間流逝,還不如做些事業(yè).于是夫妻二人就開(kāi)始商量在上海的經(jīng)商計(jì)劃.

盡管做生意并不像其他人一樣是為了維持生計(jì),但江寧在選擇項(xiàng)目時(shí)并不草率,而是有著自己的盤(pán)算,其中一條十分重要的原則就是盡量選擇上海沒(méi)有的生意,這樣至少能提高/增加自己在商品上的不可競(jìng)爭(zhēng)性.

商品的難得首先就要在貨源上著手.考慮到有在東南亞生活的優(yōu)勢(shì),江寧便從東南亞特有的商品上著手,同時(shí)考察上海已有的市場(chǎng).在目前的上海市場(chǎng)上,東南亞特色商品比較常見(jiàn)的是泰國(guó)一帶的飾品,所以被排除在外.權(quán)衡比較之后,選擇了印度以及印尼兩地的家居飾品.

很多創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為,選擇當(dāng)?shù)貨](méi)有的生意,雖然具備沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì),但是在加盟前期也存在不被人認(rèn)知的弊端.實(shí)則未必,具體還是要看項(xiàng)目本身.原本江寧也有這樣的擔(dān)憂,便花了不少成本用于在外文雜志上刊登廣告,結(jié)果外文雜志的傳播到達(dá)率畢竟有限,所以效果不是很明顯.但是家居飾品無(wú)論是那個(gè)的特色,對(duì)于消費(fèi)者而言,還是有很高的認(rèn)知辨識(shí)度,所以這種所謂的優(yōu)劣勢(shì)也發(fā)生著變化.正因?yàn)樗y得的特色,GANESA的家居飾品很快吸引了《家居廊》等具有時(shí)尚敏感神經(jīng)的雜志關(guān)注,數(shù)次前往拍攝,目標(biāo)客戶群也在之后的較短時(shí)間內(nèi)便得到積累.

選址老街不求人流

在復(fù)興西路這條上海老街上,兩旁梧桐濃密,與路邊年逾百年的老洋房一起,守著舊上海的時(shí)光.而GANESA就是在上海原生態(tài)的老房子里,添進(jìn)了不一樣的異域氣質(zhì).

但是,復(fù)興西路卻并不是GANESA初次選擇開(kāi)張的地方.江先生告訴記者:“當(dāng)時(shí)古北剛剛興建開(kāi)發(fā)了一條東南亞風(fēng)情街,考慮到GANESA經(jīng)營(yíng)也是東南亞風(fēng)格的商品,與商業(yè)街的風(fēng)格是一致的,就進(jìn)駐了.但是由于是才開(kāi)始營(yíng)造的商業(yè)街區(qū),所以無(wú)論是人氣、客流還是經(jīng)營(yíng)都相對(duì)不夠成熟,所以開(kāi)張兩個(gè)月,GANESA就果斷決定退出,重新另覓店址.”

,GANESA落戶于現(xiàn)在復(fù)興西路的老洋房?jī)?nèi).江先生認(rèn)為,雖然復(fù)興西路也不是一條十分熱鬧的馬路,但是在這條馬路上出入的顧客都具備相當(dāng)?shù)南M(fèi)能力,更重要的是這些客流有很高的后來(lái)消費(fèi)比例.這比很多光有客流而鮮有交易的店址要來(lái)得更有價(jià)值.“很多本地創(chuàng)業(yè)者覺(jué)得這樣的老房子并不適合開(kāi)家居飾品店,但是在國(guó)外,家具店恰恰都是這個(gè)樣子的.另外,GANESA的顧客中很多都是老外,而老外大多正是喜歡這樣的房子,可以吸引他們進(jìn)來(lái)光顧.”江先生說(shuō)道.

賣(mài)商品更賣(mài)眼光

家居用品與其他商品的一個(gè)顯著差異在于,它在具備實(shí)用性的同時(shí),還有很強(qiáng)的裝飾性.江先生說(shuō):“做這樣的生意,雖然表面上是銷售商品,其實(shí)在很大程度上也是在出售一種眼光.尤其是這類顧客知道怎么用,但是卻不知道怎樣搭配商品.”

“以家具為例,這類做工精細(xì)具有地方特色的器具,和明清家具一樣,在追古懷舊的風(fēng)潮下,越是古舊的家具越是受到顧客青睞.這就要求不僅在搭配上有眼光,在淘貨時(shí)更是一種考驗(yàn).”江先生說(shuō)道.據(jù)了解,除了印度家具之外,印尼石雕由于材質(zhì)的不同從而在顏色和用途上有所差異,對(duì)于擺放位置同樣很有講究.在很多時(shí)候,店主會(huì)在送貨的同時(shí),對(duì)于顧客在家飾的擺放搭配上會(huì)加以指點(diǎn).

雖然貨品都是來(lái)自遙遠(yuǎn)的異域,但是在店主每?jī)蓚€(gè)**貨的時(shí)候,還充當(dāng)買(mǎi)手角色.只要顧客提出要求,店主就會(huì)想方設(shè)法在當(dāng)?shù)卣业筋櫩拖胍呢浧?