威可多

公元前196年，古希臘在勝利之神的感召和引導下取得與古埃及曠日爭戰(zhàn)之星終勝利。VICUTU（威可多）經(jīng)典男裝根植于歐洲古典文化，一貫秉承勝利之神勇往直前絕不言敗之進取精神，汲取歐洲近百年來服裝文化之精髓，擷納其典雅華貴、清新自然而又激情迸射之生命張力，精心打造男士少有。該品牌自登陸中國市場以來，一直被人們尊奉為歐洲與本土文化嬗合之經(jīng)典。滿足男性對其自身形象很好之訴求，舉手投足間盡彰大家風范！結(jié)合東方人之體型特征氣質(zhì)風貌，版型中創(chuàng)之彎曲比例，便其更具親和力。秉承西服所象征的紳士般嚴謹、認真、具有時代眼光的精神，精雕細琢、智選至美，古典與現(xiàn)代、藝術(shù)與科技之水乳交融便其含蓄之中盡顯華貴、時尚之余不失穩(wěn)重。緊隨國際男裝流行趨勢,世界值得夸贊的加工設備和國際上層級的設計師提高/增加了它鉆石般永恒之品質(zhì)和魅力。威克多（VICUTU）男裝在北京連續(xù)三年銷售排名靠前，其時尚的設計、精良的做工、好的服務、合理的價位，得到眾多的職業(yè)男士認可，成為國內(nèi)具有有影響力的男裝品牌。

威克多（VICUTU）正指引中國男裝的新潮流，為中國男士帶來嶄新的著衣理念。當今都市精英生活日趨豐富多元，VICUTU已敏銳地將時尚觸覺延伸至商務之外的生活領域，從而形成正裝系列與休閑系列交相輝映的齊全品類，立體呈現(xiàn)360度精英質(zhì)感。簡約、干練、精致的產(chǎn)品風格，在細節(jié)變化中滲透個性元素，自然中流露銳氣求新的熱忱。都市用以悅享，人生銳意無上。悅享都市，銳意人生成為威可多品牌用戶奡真實的生活寫照，睿智、進取、專業(yè)、求新成為這一都市精英族群的生命氣質(zhì)，而這些，同樣在威可多男裝中，得到很好的演繹。

席卷歐美的經(jīng)濟危機已經(jīng)轉(zhuǎn)化為全球經(jīng)濟的寒冬，在很大程度上依賴出口代工業(yè)務的中國紡織服裝行業(yè)遭受重創(chuàng)，但一些堅守內(nèi)地市場、堅持品牌化運營的服裝企業(yè)，卻避開了寒流的侵襲。2008年1月至8月，威可多服裝的銷量上升了31%，收銀增長28%，威可多（VICUTU）的逆勢增長為中國企業(yè)提供了一個值得思考的品牌營銷案例。

威可多的差異化定位：一段品牌故事，往往從一個響亮的名字開始。中國服裝企業(yè)在品牌命名上無非兩種：一類是本土化，如七匹狼、報喜鳥、利郎等；另一種是國際化，如奧德臣（AUTASON）、吉芬（JEFEN）、例外（EXCEPTION）、威可多（VICUTU）等。走進威可多的店面，消費者看到的是VICUTU英文標識，是歐洲的模特形象，設計時尚、略顯奢華的店鋪中，很難找到任何中國符號。對于男士西裝這種舶來品，威可多徹底舍掉了本土識別元素，用一種完全國際化的品牌語言與消費者溝通，同時與別的國內(nèi)品牌始終保持距離。如今威可多能在眾多高端品牌中實現(xiàn)成功搶位和突圍，與其差異化定位和大膽的品牌標榜密不可分。當然，這并不是威可多單獨堅持的地方，自主研發(fā)生產(chǎn)，并始終只在一、二線核心城市銷售的經(jīng)營模式，是威可多的又一獨特獨到之處。一直以來，國內(nèi)市場對男裝品牌的認知還處于發(fā)展階段，消費者購買服裝首要考慮的仍然是單一產(chǎn)品，而不是品牌風格和個性，所以很多服裝企業(yè)，在經(jīng)營中，往往選擇了短期收入，犧牲了品牌的獨立性，采取了完全市場化的產(chǎn)品策略。而威可多一直堅持做品牌，堅持自己的經(jīng)營模式。威可多品牌的擁有者威克多公司總經(jīng)理蔡昌賢說：“品牌一定要有定位。不論是產(chǎn)品、形象還是渠道，必須有一致的策略，威可多不是什么產(chǎn)品好賣就做哪個，哪里人多生意好，就在哪里開店，要定位就一定要有取舍，否則無法塑造企業(yè)品牌個性。未來影響消費者購買服裝的因素更多的是品牌個性和品牌所代表的生活態(tài)度，而不只是某一款產(chǎn)品的設計。在生產(chǎn)上，為了提高/增加我們產(chǎn)品研發(fā)的獨立性和保密性，十幾年來，威可多一直堅持使用自己的工廠進行版型工藝的研發(fā)，逐漸形成了自己品牌的風格，而且很難被對手模仿?！蓖啥嗍峭硕喙镜膫€品牌，而第二個更加高端的男裝品牌格羅尼雅（GORNIA）同樣采用了差異化定位方式。格羅尼雅服裝的材質(zhì)、質(zhì)量可以跟國際一線品牌相媲美，雖說價位比威可多高出30%，但與國際一線品牌的價格相比便宜不少，威克多公司以此保持自己的競爭力。

本土化經(jīng)營：生產(chǎn)外包是全球盛行的經(jīng)營模式，但威可多對此卻比較“保守”，這基于蔡昌賢對企業(yè)本土化的理解。威克多公司制衣中心位于北京大興工業(yè)開發(fā)區(qū)，其生產(chǎn)基地于2000年智慧之選興建。威克多公司走的不是輕資產(chǎn)路線，既有自己的生產(chǎn)線，也有外包項目；威克多公司也不是快公司，業(yè)務持續(xù)增長但并沒有急劇擴張；駐守傳統(tǒng)行業(yè)，但也優(yōu)先實現(xiàn)了ERP系統(tǒng)等信息化管理，這在國內(nèi)服裝行業(yè)是很少見的。很難界定威克多公司的發(fā)展屬于哪一種模式，但恰恰是這種傳統(tǒng)中的創(chuàng)新成就了威可多品牌穩(wěn)健的本土化發(fā)展。

渠道建設：威克多公司在一線城市舍棄加盟形式，只設直營店。加盟運作的優(yōu)點是可以快速擴大市場，缺點是有可能不利于品牌的長遠發(fā)展。而自主經(jīng)營的好處是有利于品牌的長遠發(fā)展，便于品牌維護，使品牌更有競爭力，但擴張迅速沒有加盟快。在國內(nèi)服裝行業(yè)眾多品牌的渠道是以加盟商為主的情況下，威克多公司成立不久，雖說當時業(yè)內(nèi)還沒有成功的先例，但在1997年，威克多公司毅然在沈陽開設了家外埠直營店。幾年后，在二、三線城市，威克多公司才逐漸采用加盟形式?！暗们勒叩锰煜隆?，2007年，全國240家直營店為威克多公司帶來了近7億元的銷售額，在中國有檔次成衣市場上名列前茅。

研發(fā)團隊：威克多公司培養(yǎng)的人才在業(yè)內(nèi)一直享有很高的聲譽。蔡昌賢認為，威克多公司多年來一直擁有一個難得的研發(fā)團隊，擁有獨特的智力資源。威克多公司的智力團隊由三類人組成，其一，服裝設計師，負責把握流行趨勢；其二，技術(shù)人員，負責把服裝設計師的設想變?yōu)楝F(xiàn)實；其三，經(jīng)驗豐富的操作人員，高水平地生產(chǎn)制作服裝。這是一個需要密切配合的團隊。威克多公司的研發(fā)團隊經(jīng)過多年磨合，把品牌創(chuàng)意融于款式設計和版型工藝之中，只有符合威可多品牌風格的設計，才會進入生產(chǎn)線進行批量生產(chǎn)。蔡昌賢強調(diào)，再好賣的產(chǎn)品，不是威可多的風格，就不會去做。