華通醫(yī)藥

浙江華通醫(yī)藥連鎖有限公司是浙江華通醫(yī)藥股份有限公司（股票代碼：002758）旗下的一家大型藥品零售連鎖企業(yè)。公司注冊資本5000萬元，主要經(jīng)營中藥材、中成藥、中藥飲片、化學藥制劑、抗生素、生化藥品、生物制品；一、二類緩解器械；日用百貨；保健食品等零售連鎖業(yè)務。目前共有連鎖直營門店86家，主要分布在紹興越城、柯橋區(qū)內(nèi)及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村，涉及杭州、諸暨、上虞等區(qū)域，營業(yè)面積達2萬平米，經(jīng)營品種6000多種。

公司總部設總經(jīng)理室、副總室、采購供應部、人事辦公室、財務管理部、質(zhì)量管理部、門店管理部、信息管理部等科室，現(xiàn)有在編職工350人，其中各類藥學專業(yè)技術人員280多名（藥師以上職稱人員190名）。2015年銷售超2億元，公司連鎖門店數(shù)及銷售額均列入中國醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)百強之列。

公司全心全力用規(guī)范化的管理，配合政府打造“放心藥”工程。在質(zhì)量管理方面建立有完善的質(zhì)量提高/增加體系，嚴格履行《GSP》行業(yè)標準，所屬連鎖門店經(jīng)營的藥品由總公司配送中心配送。2014年4月在全市優(yōu)先了新頒《藥品經(jīng)營企業(yè)質(zhì)量管理規(guī)范》認證。

公司對所屬連鎖門店積極推行“五統(tǒng)一”管理模式，即“統(tǒng)一品牌標識、統(tǒng)一采購配送、統(tǒng)一經(jīng)營理念、統(tǒng)一質(zhì)量管理、統(tǒng)一服務規(guī)范”。從07年7月開始，公司相繼投入500多萬元，對總部、門店實施電腦聯(lián)網(wǎng)升級改造，以信息化管理來提升藥品質(zhì)量、服務質(zhì)量，為消費者提供更規(guī)范、更放心、更便捷的專業(yè)化服務。

公司在持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展的同時，強化管理機制，創(chuàng)新經(jīng)營模式，深化服務內(nèi)涵，積極參與各項創(chuàng)建活動。近年來，先后被評為省“價格、計量信得過單位”、市“放心藥店”、“不錯商貿(mào)服務企業(yè)”，“價格信得過單位”，浙江省、紹興市、柯橋區(qū)“消費者信得過單位”。07被列入紹興市商貿(mào)重點培育企業(yè)，2011年列入商務部財務直報企業(yè)，中國醫(yī)藥零售連鎖成長型企業(yè)，2013年度全國藥品流通行業(yè)零售連鎖企業(yè)銷售收入排序第86位，2012——2015年入選商業(yè)部全國藥品零售企業(yè)百強，2016年中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會“十二五不錯管理創(chuàng)新獎”。

一、概述：

 

報告期內(nèi)，公司以“發(fā)展醫(yī)藥、扶持健康”為使命，不斷強化管理，完善治理結構；在經(jīng)營上緊密圍繞“服務、創(chuàng)新”兩大理念，正確把握行業(yè)發(fā)展趨勢，積極發(fā)揮自身特點、優(yōu)勢，加大業(yè)務拓展與升級，著力提升競爭能力，努力克服各種困難，創(chuàng)新經(jīng)營模式，同時不斷強化服務意識，提供更加細致的差異化服務，在經(jīng)濟大環(huán)境較為困難的環(huán)境下，公司繼續(xù)保持了穩(wěn)健發(fā)展的局面。

 

（1）完成新一輪的藥品招標工作，取得新的拓展。公司的藥品批發(fā)配送業(yè)務在繼續(xù)確保覆蓋紹興地區(qū)各級緩解機構的同時，新取得了杭州蕭山區(qū)、余杭區(qū)基本藥物配送權，為公司拓展區(qū)外的藥品批發(fā)業(yè)務走出堅實的一步。

 

（2）建設和經(jīng)營好旗艦店，進一步提升品牌形象。在成功創(chuàng)辦柯橋景岳堂國藥館的基礎上，積極利用現(xiàn)有名醫(yī)資源、管理經(jīng)驗、業(yè)務優(yōu)勢，又在紹興主城區(qū)越城區(qū)開辦了第二家國藥館——越城景岳堂國藥館。

 

（4）充分發(fā)揮自身特點，形成獨特的經(jīng)營模式。公司繼續(xù)鞏固和發(fā)展扎根農(nóng)村基層藥品銷售網(wǎng)絡，形成差異化競爭優(yōu)勢；繼續(xù)積極發(fā)揮藥交會平臺作用，舉辦藥品會展，鞏固和推動了本地區(qū)和周邊縣市OTC藥品的市場供應；繼續(xù)堅持“終端為王”的經(jīng)營理念，加大終端渠道建設，直接面向終端客戶的銷售比率一直在90%以上。

 

（5）中藥飲片業(yè)務繼續(xù)快速發(fā)展。公司運用物流基地和中藥飲片生產(chǎn)加工基地作為后臺支持，以公司的批發(fā)、零售網(wǎng)絡作為拓展前臺，不斷開拓進取，中藥飲片業(yè)務繼續(xù)得到快速發(fā)展。

 

（6）中藥配方顆粒項目被列入浙江省科研專項，這對公司未來中藥飲片業(yè)務的發(fā)展具有重要的戰(zhàn)略意義，對公司未來業(yè)績增長將帶來積極促進作用。

 

（7）進一步建立健全人力資源管理體系，加大對現(xiàn)有員工的教育和培訓力度，不斷提高現(xiàn)有員工的業(yè)務素質(zhì)和專業(yè)技能，為促進藥品經(jīng)營業(yè)務的開展提供了有力支持。

 

（8）華藥物流完成藥品第三方物流資質(zhì)的換證驗收；景岳堂藥業(yè)完成中藥飲片車間的GMP再認證以及中藥配方顆粒的GMP認證。為公司的開展正常的生產(chǎn)經(jīng)營活動提供了有力扶持。

 

報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入1,219,935,572.14元，較上年同期增長6.65%；實現(xiàn)營業(yè)收銀58,006,845.34元，較上年同期增長0.31%；實現(xiàn)收銀總額60,652,677.77元，較上年同期增長3.06%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈收銀46,950,674.06元，較上年同期增長2.28%。報告期內(nèi)公司業(yè)務收入平穩(wěn)增長，經(jīng)營業(yè)績基本達到了預期目標。

 

二、核心競爭力分析：

 

1、扎根基層、服務“三農(nóng)”的差異化競爭優(yōu)勢：

 

隨著我國新型農(nóng)村合作緩解、農(nóng)村緩解保險制度的推進,農(nóng)村市場必將成為醫(yī)藥流通企業(yè)開拓的重點區(qū)域。公司由于供銷社下屬企業(yè)的歷史淵源，一直牢牢扎根于農(nóng)村基層，具有服務“三農(nóng)”的鮮明特色。公司大部分的零售門店都在農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)，這樣的網(wǎng)絡布局，既取得了在農(nóng)村市場先入優(yōu)勢，避免與競爭對手的正面競爭，又在一定程度上解決了當?shù)剞r(nóng)民“買藥難、買藥貴”的問題，使公司形成了獨特的差異化競爭優(yōu)勢。對農(nóng)村醫(yī)藥流通及對供銷社社有企業(yè)的支持政策都會對公司的長期發(fā)展構成有力的政策支撐。

 

2、以物流為依托的現(xiàn)代醫(yī)藥商業(yè)模式優(yōu)勢：

 

公司非常重視醫(yī)藥物流業(yè)務的發(fā)展，使用了先進的物流信息系統(tǒng)，可以高效、準確的掌握藥品庫存、物流數(shù)據(jù)信息，降低商品損耗和人工成本，提高配送效率和準確度。建立醫(yī)藥物流基地，使公司增強了與供應商和終端客戶直接對話能力，減少了醫(yī)藥商業(yè)經(jīng)營的流通環(huán)節(jié)，提升了經(jīng)營效率，降低了醫(yī)藥商品流通成本，增強了公司競爭能力，實現(xiàn)了由傳統(tǒng)的醫(yī)藥商業(yè)模式向以醫(yī)藥物流為依托的現(xiàn)代商業(yè)模式的轉變，有力地促進了公司業(yè)務的快速發(fā)展。隨著醫(yī)改帶來的新機遇，以物流為依托的現(xiàn)代醫(yī)藥商業(yè)模式將有助于公司在未來發(fā)展中取得更大的成就。

 

3、區(qū)域終端渠道優(yōu)勢：

 

終端銷售被看做整個醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈上奡關鍵的一個環(huán)節(jié)，“決勝終端”是藥品流通行業(yè)的共識。公司的藥品批發(fā)業(yè)務渠道，主要面向市縣級緩解機構、城市社區(qū)和農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層緩解機構、個體診所及零售藥店等終端客戶。多年來，公司直接面向終端用戶的銷售比率一直在90%以上，強大的區(qū)域內(nèi)終端直接覆蓋能力也構成了公司重要的渠道優(yōu)勢。這不僅減少了醫(yī)藥流通的中間環(huán)節(jié)，符合醫(yī)改政策和醫(yī)藥流通產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向，而且使公司在與上游企業(yè)的價格談判和爭取藥品配送權方面都占有一定優(yōu)勢。

 

4、注重增長服務和創(chuàng)新的優(yōu)勢：

 

公司注重經(jīng)營創(chuàng)新，不斷延伸服務的廣度和深度，為客戶提供更多的增長服務。公司擁有醫(yī)藥會展服務商資格，藥品會展，使作為公司上游供應商的藥品生產(chǎn)商和作為公司下游客戶的零售藥店、民營緩解機構實現(xiàn)無縫對接，在促成上下游企業(yè)之間合作的同時，增強了公司對于產(chǎn)業(yè)鏈的整合能力，提升了公司知名度。此外，公司積極推進各直營零售藥店申報醫(yī)保定點零售藥店資格，極大地方便了參與醫(yī)保的居民能夠在更多的公司下屬藥店使用醫(yī)保卡購買藥品。

 

5、中藥飲片業(yè)務的發(fā)展優(yōu)勢：

 

2016年2月22日，發(fā)布了關《中醫(yī)藥發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要（2016—2030年）》，明確了未來十五年我國中醫(yī)藥發(fā)展方向和工作重點，以促進中醫(yī)藥事業(yè)健康發(fā)展，中醫(yī)藥將迎來新的黃金發(fā)展期。公司把中藥飲片業(yè)務的發(fā)展列為公司的發(fā)展戰(zhàn)略重點，近年來業(yè)務增長明顯；報告期內(nèi)，公司的中藥配方顆粒被列入科研專項，這對于公司未來中藥飲片業(yè)務的發(fā)展具有重要的戰(zhàn)略意義，對公司未來業(yè)績增長將帶來積極促進作用。

 

未來公司仍將從技術研發(fā)、經(jīng)營、管理等各方面進一步拓展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈，提升核心競爭力，贏得長期可持續(xù)發(fā)展。

 

三、公司未來發(fā)展的展望：

 

（一）藥品流通行業(yè)格局和發(fā)展趨勢：

 

近年來，在政府對醫(yī)藥衛(wèi)生投入加大、全民醫(yī)保、二胎政策、人口老齡化、慢性病發(fā)病率上升、人均用藥水平提高以及人民群眾日益提升的健康需求等因素的推動下,藥品流通市場規(guī)模穩(wěn)步增長，藥品流通行業(yè)銷售總額保持持續(xù)增長的基本面沒有發(fā)生變化，但隨著國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟環(huán)境均面臨著增長放緩的壓力,在中國經(jīng)濟發(fā)展進入新常態(tài)的形勢下，藥品流通行業(yè)也呈現(xiàn)出新的格局和發(fā)展趨勢：

 

1、銷售總額保持持續(xù)增長，但增幅趨緩：

 

多年來，藥品流通行業(yè)銷售總額一直處于高增長態(tài)勢，但自2011年起增速逐年放緩，從24.6%逐步遞減到15.2%。發(fā)展態(tài)勢契合中國經(jīng)濟新常態(tài)的特征，即增長進入換擋期，行業(yè)已告別連續(xù)8年復合增長率20%以上的高速發(fā)展階段，轉向中高速增長階段。根據(jù)商務部《2014年藥品流通行業(yè)運行統(tǒng)計分析報告》，2014年藥品流通行業(yè)銷售總額15021億元，同比增長15.2%，增速較上年下降1.5個百分點，其中藥品零售市場3004億元，扣除不可比因素同比增長9.1%，增幅回落2.9個百分點。

 

2、藥品批發(fā)行業(yè)的集中度不斷提升：

 

2014年，前100位藥品批發(fā)企業(yè)主營業(yè)務收入同比增長18.1%，其中前10位企業(yè)主營業(yè)務收入同比增長19.4%，前50位企業(yè)主營業(yè)務收入同比增長19.0%；主營業(yè)務收入在100億元以上的藥品批發(fā)企業(yè)有15家，比上年增加3家。

 

2014年，前100位藥品批發(fā)企業(yè)主營業(yè)務收入占同期全國醫(yī)藥市場總規(guī)模為65.9%，比上年提高1.6個百分點，其中前三位藥品批發(fā)企業(yè)占30.9%，比上年提高1.2個百分點；主營業(yè)務收入在100億元以上的批發(fā)企業(yè)占同期全國醫(yī)藥市場總規(guī)模的48.8%，比上年提高4.3個百分點。藥品批發(fā)行業(yè)集中度進一步提高。

 

3、藥品零售行業(yè)銷售增速回落明顯，行業(yè)整體結構未有明顯改變：

 

2014年藥品零售市場總體呈現(xiàn)增長態(tài)勢，但隨著宏觀經(jīng)濟增長放緩，零售企業(yè)經(jīng)營成本上升，醫(yī)?？刭M日趨嚴格，加之基層緩解機構用藥水平持續(xù)提升和藥品薄利率政策的推廣在短期內(nèi)擠占零售藥店市場空間等原因，使得藥店業(yè)務增長空間收窄，零售市場銷售總額增速回落至10%以下。

 

2014年，前100位藥品零售企業(yè)銷售額占藥品零售市場總額的28.1%，比上年下降0.2個百分點。零售連鎖藥店占藥店門店總數(shù)的36.57%，比上年提高0.56個百分點，行業(yè)整體結構未有明顯改變。

 

4、醫(yī)藥電商興起，但網(wǎng)售藥品占比較?。?

 

近年來，“互聯(lián)網(wǎng)+”概念迅速興起，食藥監(jiān)總局2014年5月公布了《互聯(lián)網(wǎng)食品藥品經(jīng)營監(jiān)督管理辦法(征求意見稿)》，也提升了企業(yè)開展互聯(lián)網(wǎng)藥品經(jīng)營的積極性，推動醫(yī)藥電商企業(yè)快速擴容。據(jù)食品藥品監(jiān)督管理總局信息顯示，截至2015年12月31日，全國累計已超過500家企業(yè)擁有食品藥品監(jiān)管部門發(fā)放的《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務資格證書》。但由于藥品是特殊商品，互聯(lián)網(wǎng)銷售藥品仍受到網(wǎng)售品種、物流、醫(yī)保報銷政策等方面的現(xiàn)實束縛，藥品在電商消費中占比較小。

 

5、現(xiàn)代醫(yī)藥物流將成為藥品流通企業(yè)發(fā)展的熱點：

 

商務部在2011年5月發(fā)布的《全國藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要（2011-2015）》主要任務中明確鼓勵發(fā)展現(xiàn)代物流，提高藥品流通效率，用現(xiàn)代科技手段改造傳統(tǒng)的醫(yī)藥物流方式，以信息化帶動現(xiàn)代醫(yī)藥物流發(fā)展。隨著藥品集中招標采購制度的推行，藥品批發(fā)企業(yè)向物流配送服務商轉變的趨勢越來越明顯。一些物流能力強、物流成本低、覆蓋面廣的大型批發(fā)企業(yè)依靠自身優(yōu)勢將在激烈的競爭中發(fā)展壯大。新版《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》（GSP）加緊實施、醫(yī)藥電商的興起，現(xiàn)代醫(yī)藥物流將成為藥品流通企業(yè)發(fā)展的熱點。

 

6、中醫(yī)藥將迎來新的黃金發(fā)展期，中藥配方顆粒發(fā)展前景值得期待2016年2月22日，發(fā)布了關《中醫(yī)藥發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要（2016—2030年）》中醫(yī)藥作為我國獨特的衛(wèi)生資源、潛力巨大的經(jīng)濟資源、具有原創(chuàng)優(yōu)勢的科技資源、不錯的文化資源和重要的生態(tài)資源，在經(jīng)濟社會發(fā)展中發(fā)揮著重要作用。隨著我國新型工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化深入發(fā)展，人口老齡化進程加快，健康服務業(yè)蓬勃發(fā)展，人民群眾對中醫(yī)藥服務的需求越來越旺盛，迫切需要繼承、發(fā)展、利用好中醫(yī)藥，充分發(fā)揮中醫(yī)藥在深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革中的作用，造福人類健康?！毒V要》明確了未來十五年我國中醫(yī)藥發(fā)展方向和工作重點，以促進中醫(yī)藥事業(yè)健康發(fā)展，中醫(yī)藥將迎來新的黃金發(fā)展期。

 

另外，為加強對中藥配方顆粒的管理，引導產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，更好滿足中醫(yī)臨床需求，2015年12月24日，《中藥配方顆粒管理辦法（征求意見稿）》在食品藥品監(jiān)督管理局網(wǎng)上發(fā)布，中藥配方顆粒得到少有的重視和認可，其發(fā)展前景值得期待。

 

（二）公司發(fā)展戰(zhàn)略：

 

一是實施農(nóng)村和城市市場并重的戰(zhàn)略，繼續(xù)發(fā)揮服務“三農(nóng)”的優(yōu)勢，牢牢把握“三農(nóng)”的根基，同時積極進入城市市場，形成“農(nóng)村帶動城市、城市促進農(nóng)村”的雙贏格局。二是實施區(qū)內(nèi)和區(qū)外市場并重的戰(zhàn)略，公司業(yè)務將繼續(xù)在本地區(qū)域市場精耕細作，鞏固和提高市場份額，并有計劃地向紹興周邊的地區(qū)拓展，公司將借助產(chǎn)業(yè)政策推動藥品流通改革的契機，加大對現(xiàn)代醫(yī)藥物流業(yè)務的投入，將物流配送半徑覆蓋浙江全省。三是實施中藥飲片業(yè)務跨越式發(fā)展戰(zhàn)略。在大力推進中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展以及加大對中藥飲片監(jiān)管力度的背景之下，未來中藥飲片市場的規(guī)模將不斷擴大，中藥飲片市場的集中度將也會顯著提升，規(guī)范經(jīng)營和具有規(guī)模優(yōu)勢的中藥飲片生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)將獲得難得的發(fā)展機遇。公司將以物流基地和中藥飲片生產(chǎn)加工基地作為后臺支持，以公司的批發(fā)零售網(wǎng)絡作為拓展前臺，同時利用中藥配方顆粒在浙江省內(nèi)的先入優(yōu)勢，加大生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模，積極拓展業(yè)務，努力實現(xiàn)中藥飲片業(yè)務跨越式發(fā)展，有力助推公司新的發(fā)展。

 

公司在實施上述發(fā)展戰(zhàn)略的同時，將根據(jù)公司的實際情況，結合規(guī)模擴張和效益的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，注重精耕細作、務求實效，很大程度上的實現(xiàn)公司和股東、員工的利益。

 

（三）經(jīng)營計劃：

 

1、回顧總結2015年主要經(jīng)營計劃在報告期內(nèi)的進展情況：

 

（1）繼續(xù)加強醫(yī)保定點藥房建設，方便參保居民使用醫(yī)?？ㄙ徺I藥品。

 

（2）建設和經(jīng)營好旗艦店，進一步提升品牌形象。在成功創(chuàng)辦柯橋景岳堂國藥館的基礎上，積極利用現(xiàn)有名醫(yī)資源、管理經(jīng)驗、業(yè)務優(yōu)勢，又在越城區(qū)開辦了第二家國藥館——越城景岳堂國藥館。

 

（3）完成新一輪的藥品招標工作，尋求新的拓展。公司在繼續(xù)確保覆蓋紹興地區(qū)各級緩解機構的同時，新取得了杭州蕭山區(qū)、余杭區(qū)基本藥物配送權，為公司拓展區(qū)外的藥品批發(fā)業(yè)務走出堅實的一步。

 

（4）充分發(fā)揮自身特點，形成獨特的經(jīng)營模式。公司繼續(xù)鞏固和發(fā)展扎根農(nóng)村基層藥品銷售網(wǎng)絡，形成差異化競爭優(yōu)勢；繼續(xù)積極發(fā)揮藥交會平臺作用，舉辦藥品會展，鞏固和推動了本地區(qū)和周邊縣市OTC藥品的市場供應；繼續(xù)堅持“終端為王”的經(jīng)營理念，加大終端渠道建設，直接面向終端客戶的銷售比率一直在90%以上。

 

（5）中藥飲片業(yè)務繼續(xù)快速發(fā)展。公司運用物流基地和中藥飲片生產(chǎn)加工基地作為后臺支持，以公司的批發(fā)、零售網(wǎng)絡作為拓展前臺，不斷開拓進取，中藥飲片業(yè)務繼續(xù)得到快速發(fā)展。

 

（6）中藥配方顆粒項目被列入浙江省科研專項，這對公司未來中藥飲片業(yè)務的發(fā)展具有重要的戰(zhàn)略意義，對公司未來業(yè)績增長將帶來積極促進作用。

 

（7）進一步建立健全人力資源管理體系，加大對現(xiàn)有員工的教育和培訓力度，不斷提高現(xiàn)有員工的業(yè)務素質(zhì)和專業(yè)技能，為促進藥品經(jīng)營業(yè)務的開展提供了有力扶持。

 

（8）華藥物流完成藥品第三方物流資質(zhì)的換證驗收；景岳堂藥業(yè)完成中藥飲片車間的GMP再認證以及中藥配方顆粒的GMP認證。

 

2、2016年經(jīng)營規(guī)劃：

 

（1）抓好藥品配送業(yè)務：

 

一是批發(fā)要在做好日常招標配送的基礎上，加強對信息流、商流、資金流網(wǎng)上交易操作、藥品采購規(guī)則、付款機制、監(jiān)管機制等方面進行深入探討、細致研究、提前部署，抓住政策機遇，積極應對挑戰(zhàn)，促使公司藥品配送工作能持續(xù)、健康發(fā)展。二是藥業(yè)公司要組織力量，全面抓好中藥飲片的招標工作，擴大中標品規(guī)，重點拓展杭州、紹興片醫(yī)院。

 

（2）抓好連鎖藥店的拓展：

 

連鎖藥店的拓展項目作為公司募投項目之一，前期由于行業(yè)現(xiàn)實環(huán)境的影響而導致實施進度緩慢，2016年公司要根據(jù)實際情況的變化及時調(diào)整拓展方式，積極研究采取企業(yè)并購、自主建設或合作開發(fā)相結合的方式有力推進連鎖藥店的拓展。

 

（3）抓好電商業(yè)務試水：

 

“互聯(lián)網(wǎng)+”時代催生了新的機遇，要充分運行好信息技術，與公司業(yè)務有機整合，加強電商業(yè)務拓展，增長新的經(jīng)濟亮點。一是批發(fā)在探索OTC網(wǎng)上供貨工作，在簽訂網(wǎng)上供應的基礎上，加強合作，減少運行成本。二是連鎖公司要穩(wěn)妥推進網(wǎng)上產(chǎn)品銷售，借鑒經(jīng)驗，創(chuàng)新營銷理念、拓寬合作渠道，積極利用現(xiàn)有技術資源，制定電商發(fā)展規(guī)劃，抓好信息隊伍建設，加大投入，確保2016年網(wǎng)上銷售取得新突破。

 

（4）抓好中藥飲片生產(chǎn)銷售：

 

隨著對中醫(yī)藥發(fā)展的利好政策，中藥事業(yè)已經(jīng)迎來了春天。目前，中藥飲片市場需求仍在增長，產(chǎn)能過剩問題依然有待解決，所以，公司要積極應對，抓住發(fā)展機遇，從質(zhì)量控制、技術攻關等入手，多方面拓展中藥產(chǎn)業(yè)，打造景岳堂品牌。

 

一是中藥配方顆粒已取得階段性成果，景岳堂藥業(yè)要以此為契機，認真做好項目組織實施與管理，積極穩(wěn)妥地推進科研及生產(chǎn)，嚴格按照科研項目管理要求，加快工藝、質(zhì)量研究速度、豐富品種目錄，完成新廠區(qū)配方顆粒車間的GMP認證檢查，積極與醫(yī)院開展合作，盡快實現(xiàn)銷售。二是進一步拓展傳統(tǒng)中藥飲片銷售，積極開發(fā)杭州、金華、嘉興、寧波等周邊市場，覆蓋全紹興市OTC終端業(yè)務。

 

（5）抓好項目工程建設：

 

一是景岳堂藥業(yè)的中藥飲片生產(chǎn)加工建設項目的在的新廠區(qū)確保在上半年竣工，爭取在三季度完成相關認證驗收并投入使用；醫(yī)藥物流二期建設項目要加快工程進度，并努力做到統(tǒng)籌兼顧，因需制宜、布局合理，加強施工現(xiàn)場管理；堅持建設項目“三同時”原則，密切與施工、監(jiān)理單位聯(lián)絡，敦促和發(fā)揮現(xiàn)場管理人員作用，確保無安全責任事故。

 

（6）完善企業(yè)運行機制：

 

公司要以上市為契機，嚴格按照上市公司的要求，加強業(yè)務拓展，不斷提高企業(yè)持續(xù)能力，運用募集資金的投入，做好批發(fā)業(yè)務拓展、連鎖網(wǎng)點拓展和二期物流的建設。進一步完善內(nèi)控制度，強化內(nèi)控管理，真實、準確、完整、及時、公平地做好信息披露，促進上市公司的規(guī)范、運作。注重業(yè)務發(fā)展與職能管理的同步發(fā)展，形成統(tǒng)一有序的管理機制、體制，進一步健全組織架構，提升綜合管理理念，清晰權限，形成更加有序、更加規(guī)范的經(jīng)營管理格局，推動公司持續(xù)健康發(fā)展。

 

（四）可能面對的：

 

1、區(qū)域市場競爭加劇的：

 

近年來，隨著醫(yī)藥流通行業(yè)市場競爭環(huán)境的不斷優(yōu)化以及行業(yè)經(jīng)營的更加規(guī)范，同行業(yè)公司持續(xù)加大了對醫(yī)藥流通領域的智慧之選和市場營銷網(wǎng)點的布控力度，一些外資企業(yè)也各種方式不斷進入中國醫(yī)藥（600056）流通市場。醫(yī)藥流通行業(yè)集中度的提升將是未來行業(yè)發(fā)展的大趨勢，一部分全國性醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)可能利用其規(guī)模和資金實力優(yōu)勢，并購、重組等方式在其尚未覆蓋的區(qū)域內(nèi)布點。本公司目前主要經(jīng)營區(qū)域在紹興地區(qū)，并逐步走向浙江全省市場，而浙江省屬于經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，更有可能吸引新的進入者，加上區(qū)域內(nèi)規(guī)模較大的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)自身也在進一步發(fā)展，使得該區(qū)域醫(yī)藥市場競爭可能更為激烈。同時，隨著行業(yè)集中度的提升，本公司競爭對手的數(shù)量將會減少，而其資金實力、配送能力、終端覆蓋能力都會增強，公司亦將面臨較大的區(qū)域市場競爭壓力。

 

2、政策：

 

我國正積極推進緩解衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展，深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制的改革，針對醫(yī)藥管理體制和運行機制、緩解衛(wèi)生扶持體制、醫(yī)藥監(jiān)管等方面存在的問題將逐步提出相應的改革措施。對于上述可能出現(xiàn)的政策變化，公司若不能及時應對，可能會影響公司的能力。

 

3、特許生產(chǎn)、經(jīng)營許可證續(xù)期：

 

藥品關系著人民生命健康，對藥品經(jīng)營設定了較高的準入門檻并出臺了一系列相關法律文件加以規(guī)范制約，獲得相應的資質(zhì)才能夠從事藥品經(jīng)營。比如：藥品經(jīng)營許可證、GSP認證證書等。經(jīng)過有關藥品監(jiān)管部門批準或者許可的證書，都有一定的期，過期后將失去相應的效力。如果沒有及時申請續(xù)期，或者在續(xù)期時因達不到法律法規(guī)的相關要求，從而不能獲得批準，公司將不能夠繼續(xù)經(jīng)營與該資質(zhì)證書相關的業(yè)務，從而對公司的經(jīng)營業(yè)績造成影響。

 

4、連鎖門店房產(chǎn)租賃：

 

公司擁有的連鎖門店中，大部分租賃房產(chǎn)經(jīng)營，盡管公司房產(chǎn)租賃合同的形式與門店房屋產(chǎn)權人簽署一定限定的合約，在一定時期內(nèi)確保了公司的穩(wěn)定經(jīng)營，但是仍然有許多影響穩(wěn)定性因素的存在，包括但不限于以下因素：租賃期滿出租方不愿意繼續(xù)出租、租賃期滿租金上漲；未來的城市規(guī)劃可能導致藥店所在房屋拆遷等因素，都可能對藥店的經(jīng)營狀況、營業(yè)收入和收銀造成一定的影響。

 

5、人力資源短缺：

 

公司所從事的藥品流通行業(yè)屬于服務性競爭行業(yè)，公司經(jīng)營的成功與否，很大程度上取決于各級管理人員的管理經(jīng)驗和業(yè)務人員的業(yè)務素質(zhì)。隨著公司經(jīng)營規(guī)模的不斷擴大，公司對營銷、物流和信息等系統(tǒng)化的組織和管理以及基層員工的業(yè)務素質(zhì)、服務水平等方面提出了更高的要求，對高層次的管理人才、專業(yè)人才的需求將不斷增加，而公司目前的人力資源現(xiàn)狀還不能完全滿足公司未來發(fā)展的需要。如果公司的人才培養(yǎng)和引進方面跟不上公司的發(fā)展速度，甚至發(fā)生人才流失的情況，公司的經(jīng)營管理水平、市場開拓能力、信息系統(tǒng)建設等將受到限制，從而對經(jīng)營業(yè)績的成長帶來不利的影響。因此，公司面臨一定的人力資源短缺的。

 

6、藥品質(zhì)量：

 

公司的主營業(yè)務為藥品的批發(fā)與零售，現(xiàn)經(jīng)營著1,000余家藥品生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)的10,000多種品規(guī)的產(chǎn)品。盡管公司嚴格執(zhí)行藥品流通GSP的規(guī)定，從藥品采購到銷售的各個環(huán)節(jié)嚴格審查把關，確保在經(jīng)營過程中不出現(xiàn)由于公司自身疏忽或失誤造成假冒偽劣藥品進入消費者手中。但是藥品的質(zhì)量安全涉及藥品生產(chǎn)、銷售、流通以及使用的各個環(huán)節(jié)，任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題都有可能導致藥品安全問題。另外，隨著對藥品安全問題的重視程度和藥品的檢驗標準不斷提高，這些都將對藥品經(jīng)營企業(yè)的質(zhì)量控制提出更高的要求。公司作為藥品流通企業(yè)，無法控制所經(jīng)營藥品的生產(chǎn)質(zhì)量，但流通環(huán)節(jié)也有可能出現(xiàn)因保存不當?shù)仍驅(qū)е碌漠a(chǎn)品質(zhì)量問題，故公司在產(chǎn)品采購或者銷售中仍有可能出現(xiàn)藥品質(zhì)量問題，可能會給公司帶來一定的潛在。此外，子公司景岳堂從事中藥飲片生產(chǎn)加工和風油精等外用藥生產(chǎn)，也有可能因采購、生產(chǎn)、存儲等環(huán)節(jié)管理不當而出現(xiàn)藥品質(zhì)量問題，從而面臨一定的經(jīng)營。

7、財務：

 

（1）應收賬款：

 

公司銷售收入持續(xù)增長，而公司批發(fā)業(yè)務與下游客戶（主要是各級緩解機構）之間存在一定的資金結算周期，這就使得隨著銷售收入的增長，相應的應收賬款也會隨之增長。公司應收賬款的主要客戶大多是資金實力較強、信用較好的緩解機構，應收賬款回收有扶持，但若公司不能保持對應收賬款的管理，仍有可能面臨一定的壞賬。

 

（2）存貨：

 

藥品流通具有品種多、流量大等特點，上游藥品生產(chǎn)企業(yè)可能存在一定的生產(chǎn)周期，在途運輸時間也有一定不確定性，下游終端客戶的需求具有時效性、不確定性，甚至可能面臨突發(fā)傳染性身體有恙的急迫性，綜合起來，要求藥品流通企業(yè)必須對各種藥品保持足夠的庫存量，以隨時滿足客戶需求。這也對藥品流通企業(yè)的資本實力提出了很高的要求。隨著公司經(jīng)營規(guī)模的擴大，用于周轉的存貨仍會隨之增長，若公司不能實行庫存管理，將可能存在存貨跌價或物品損失的。

 

8、智慧之選項目：

 

公司已對募投項目進行認真調(diào)研、評估和論證，但募投項目項目在實施過程及后期經(jīng)營中可能會受到緩解體制改革、相關產(chǎn)業(yè)政策變動、國內(nèi)外市場環(huán)境突變、項目實施進度等因素的影響，從而影響項目的進展或預期效益，存在一定的募集資金投向的。另外，公司正在實施的中藥飲片加工建設項目，也會因相關產(chǎn)業(yè)政策變動、市場需求和競爭狀況的不確定性以及因投入成本增加且短期內(nèi)無法實現(xiàn)智慧之選經(jīng)營而存在影響公司整體業(yè)績的。

 

9、風油精出口銷售面臨的：

 

（1）出口渠道集中的：

 

子公司景岳堂風油精對外出口全部謝文帥控制的渠道進行，若謝文帥及其控制的出口渠道因經(jīng)營或財務狀況出現(xiàn)不良變化，或者出現(xiàn)別的競爭對手與景岳堂爭奪謝文帥的銷售渠道，從而使謝文帥方面降低對公司的采購比例，景岳堂的營業(yè)收入及收銀增長將受到較大不利影響。

 

（2）風油精出口業(yè)務中部分非洲政局動蕩、瘟疫爆發(fā)等不可抗力：

 

子公司景岳堂風油精出口業(yè)務面向非洲，而部分非洲由于歷史和現(xiàn)實的各種原因，有可能陷入政局動蕩的局面，在政局動蕩期間，公司風油精出口業(yè)務可能面臨不能及時報關進入目的地、經(jīng)銷商不能及時兌換外匯和匯回貨款致使回款期變長等。此外，由于非洲經(jīng)濟和緩解衛(wèi)生條件較為落后，部分有時可能出現(xiàn)瘟疫爆發(fā)等公共衛(wèi)生事件，而使風油精出口面臨終端銷售停滯及回款變慢等。上述均屬于不可抗力，亦不排除相關非洲出現(xiàn)別的不可抗力事件對風油精出口造成不利影響的潛在可能性。

 

（3）匯率變動：

 

子公司景岳堂風油精出口業(yè)務中，主要是收取歐元、美元等外匯，可能因人民幣匯率變動而產(chǎn)生匯兌損失，而面臨一定的匯率變動。

一、主要會計數(shù)據(jù)和財務指標

報告期指標 2015年年報 2014年招股說明書申報稿 本年比上年增減(%) 2013年招股說明書申報稿

基本每股經(jīng)營（元） 0.9400 1.0900 -13.76 1.0800

每股凈資產(chǎn)（元） 9.47 6.65 42.41 6

每股公積金(元) 5.23 2.05 155.02 2.05

每股未分配收銀(元) 2.9204 3.2532 -10.23 2.6936

每股經(jīng)營現(xiàn)金流(元) 0.3495 1.8600 -81.21 1.5400

營業(yè)收入(億元) 12.2 11.44 6.65 10.48

凈收銀(億元) 0.47 0.46 2.39 0.45

凈資產(chǎn)經(jīng)營率(%) 11.5900 17.7000 - 19.5800

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二、主營業(yè)務構成分析

業(yè)務名稱 營業(yè)收入(萬元) 收入比例 營業(yè)成本(萬元) 成本比例 收銀比例 毛利率

按行業(yè) 藥品批發(fā) 100304.69 82.61% 93413.06 86.86% 50.75% 6.87%

藥品零售 16906.88 13.93% 11727.83 10.9% 38.14% 30.63%

藥品生產(chǎn) 3918.67 3.23% 2409.61 2.24% 11.11% 38.51%

對外第三方物流 171.08 0.14% - - - -

展會 111.39 0.09% - - - -

按產(chǎn)品 西藥、中成藥 108475.23 89.34% 98360.01 9.32%

中藥藥材、中藥飲片 10623.06 8.75% - - - -

別的產(chǎn)品 2314.43 1.91% - - - -

按地區(qū) 紹興地區(qū) 104862.67 85.96% 92453.85 11.83%

別的地區(qū) 17130.89 14.04% - - - -

三、前10名無限售條件股東持股情況

前十大流通股東累計持有：300.75萬股，累計占流通股比：21.46%，較上期變化：18.86萬股，截至2015年12月31日股東人數(shù)9864，同比上期變化：14.48%。

名稱 持有數(shù)量(萬股) 占總股本比例(%) 增減情況(萬股)

中融人壽保險股份有限公司-分紅險

71.27 5.09 新進

中融人壽保險股份有限公司-多功能保險產(chǎn)品

65.57 4.68 新進

中國農(nóng)業(yè)銀行（601288）股份有限公司-工銀瑞信創(chuàng)新動力股票型證券智慧之選基金

58.83 4.20 5.94

中融人壽保險股份有限公司-分紅保險產(chǎn)品

23.58 1.68 新進

龔梅貞

21.86 1.56 新進

中央?yún)R金資產(chǎn)管理有限責任公司

16.28 1.16 新進

蔡運琴

14.47 1.03 新進

義烏市高創(chuàng)智慧之選管理有限公司-高創(chuàng)-都發(fā)5號私募智慧之選基金

14.00 1.00 新進

吳春榮

8.03 0.57 新進

郁慧芬

6.86 0.49 新進

較上個報告期退出前十大股東有

融通資本財富-興業(yè)銀行-融通資本融騰30號資產(chǎn)管理計劃 97.50 6.96 退出

中國農(nóng)業(yè)銀行股份有限公司-鵬華醫(yī)藥科技股票型證券智慧之選基金 50.00 3.57 退出

中國建設銀行股份有限公司-鵬華緩解保健股票型證券智慧之選基金 23.80 1.70 退出

中央?yún)R金智慧之選有限責任公司 16.28 1.16 退出

平安資產(chǎn)-郵儲銀行-如意10號資產(chǎn)管理產(chǎn)品 11.26 0.80 退出

莫武元 8.55 0.61 退出

高本芳 7.74 0.55 退出

韓濤 7.70 0.55 退出

向邦勇 6.17 0.44 退出