凱瑟琳

       凱瑟琳化妝品是一種美容產品，提供護膚品、SPA、香水、彩妝、美發(fā)造型、皮膚護理、洗面奶、防曬、保濕等服務。這些凱瑟琳化妝品系列能應對女性不同的肌膚狀況，解決各種護膚問題，為女性的肌膚提供多方面的保養(yǎng)。作為伽藍（股份）集團旗下的核心品牌，以獨樹一幟的“前店后院、自選銷售”的營銷模式創(chuàng)造了發(fā)展奇跡。凱瑟琳化妝品采用了日本較先保濕霜進的技術及配方，包括潤活系列、美白系列、去痘清凈系列以及修護緊膚系列共四個系列。

       凱瑟琳化妝品

　　凱瑟琳化妝品的產品結合了科技安全性和生物有用性，呵護肌膚健康的同時，提高其對抗歲月的影響。我們認為，肌膚好比一個生態(tài)系統(tǒng)，如實地反映了環(huán)境和時間因素對其總體健康程度的影響。此外，凱瑟琳化妝品同樣尊重皮膚的特性和內在環(huán)境，所有配方經過甄選檢測后得以運用，維持皮膚生態(tài)環(huán)境而獲得真正永遠美麗。因而其結果并非普通護膚品般只在短期內發(fā)揮作用。

　　凱瑟琳化妝品的出現(xiàn)，讓更多愛漂亮的女人都非常的歡喜。凱瑟琳化妝品為更好地服務中國廣大的愛美女性，更好地為美容院經營者提供不錯的產品，公司以“真、善、美，多方面打造品位女人！”為經營理念，制訂科學完善的加盟連鎖體系，為廣大加盟合作伙伴提供多方面的支持，共創(chuàng)豐厚的收入收銀。

　　凱瑟琳化妝品以“前店銷售產品，后院提供售后美容服務”為核心，結合了美容院和化妝品零售店的全部優(yōu)點，徹底改變了傳統(tǒng)的銷售方式，依靠這種模式，僅用5年時間就在全國發(fā)展了4500多家加盟連鎖店。凱瑟琳化妝品一經推出市場，就迅速的在女性消費市場走紅，用好的產品獲得了大家的青睞，強大的終端店運營以及開業(yè)團隊的先鋒，扶持每家加盟店能夠快速開店，快速！

　    凱瑟琳化妝品同樣的品牌同樣的品種與大型商場相比，巨大的銷售價差，導致的是強大的競爭優(yōu)勢！足以令每一個購物者流連忘返并從中感受到無窮的樂趣與驚喜。據(jù)說，凱瑟琳專賣店每20秒有一筆交易發(fā)生、每30秒就賣出一支口紅、每1分鐘就賣出一瓶香水……其受歡迎程度可想而知！。

　　凱瑟琳化妝品雖然在歐美有成熟的品牌化妝品折扣連鎖銷售模式，在香港也有“莎莎”“卓悅”為代表，但令人驚喜的是，中國內地目前尚沒有一家形成規(guī)模的化妝品品牌折扣連鎖企業(yè)。在中國這塊巨大的美妝市場里，運用全新的一站式多品牌低折扣銷售模式的競爭對手幾乎為零。這是一個幾乎完全空白的市場！

　　凱瑟琳化妝品來了，她將全新的美妝銷售概念帶入中國，徹底顛覆傳統(tǒng)化妝品銷售模式，定位為“一站式多品牌低折扣化妝品專賣店”。產品涵蓋逾百種品牌化妝品、護膚品、香水及頭發(fā)、身體護理產品、以及令人眼花繚亂的美容用具……

　　凱瑟琳化妝品比較快、沖擊力較強的商品！然而， 盡管中國化妝品市場展現(xiàn)了非常誘人的財富空間，可國內目前化妝品的銷售還是超市、商場等傳統(tǒng)模式。超市品種少，價格低，主要面向低端市場；商場知名度高，產品多，但是價格很高，主要面向高端消費人群，呈現(xiàn)及不協(xié)調的格局。

       一、凱瑟琳化妝品品牌客戶加盟留言、網上、電話咨詢或參加加盟展會等。由加盟專員初步了解情況，并發(fā)送歌詩瑪COSMART加盟申請表；

　　二、凱瑟琳化妝品品牌由加盟專員把客戶填寫完整的加盟申請表格轉交區(qū)域經理，電話與客戶直接溝通，深入了解客戶潛在資源及情況，并對客戶做登記評價；

　　三、凱瑟琳化妝品品牌區(qū)域經理轉交部門經理，并詳細陳述與客戶溝通情況，羅列加盟客戶的優(yōu)勢與弱勢資源。

　　凱瑟琳化妝品品牌部門經理與客戶面談或電話交談做進一步評定等級；

　　四、凱瑟琳化妝品品牌集中邀請A、B類客戶到公司參加加盟項目推廣洽談會（每周5-10人），面對面向客戶介紹行業(yè)、公司、項目情況（詳見洽談會流程細節(jié)，附件1）；對加盟商情況做充分了解并解答加盟商疑問。加盟客戶應遞交相關材料，包括個人信用記錄，店鋪現(xiàn)場照片等?，F(xiàn)場為加盟商打分（加盟商綜合信息評估表）。

　　五、凱瑟琳化妝品品牌與意向合格加盟商簽訂加盟意向書，并收取200定金（未店址評估的加盟定金無息退還）。

　　六、凱瑟琳化妝品品牌部門經理與公司別的部門聯(lián)動，對意向合格加盟商店址進行實地評估、考察；并對店面周邊的可利用資源、競爭力、當?shù)叵M者品牌認知度、消費力等做詳細了解、調研；

　　七、凱瑟琳化妝品品牌加盟意向書連同加盟商資料、客戶等級評定、店址評定等相關資料一同交由公司審核，同意后與客戶簽訂正式加盟合同；客戶交納加盟費、提高/增加金及貨款預付金；公司財務部簽字確認到賬。客戶取得凱瑟琳化妝品品牌----COSMART加盟運營管理手冊及相關資料。

　　八、凱瑟琳化妝品品牌由公司設計部按照客戶提供的準確店面平面圖設計店面效果圖、柜臺制作圖以及店面裝潢施工圖，客戶自行決定由公司統(tǒng)一裝修制作或自行在當?shù)匕才叛b修及柜臺制作；

　　九、凱瑟琳化妝品品牌市場部與加盟客戶溝通推薦店面適銷對路產品，經客戶認可后確認產品品牌及品項、首批配貨數(shù)量等信息；確認后經財務部確認款項后交由倉儲部（采購部）備貨；

　　十、凱瑟琳化妝品品牌加盟客戶可在店面開業(yè)前二周前派遣3-4名終端銷售人員到公司總部進行集中培訓為期3天；

　　十一、凱瑟琳化妝品品牌店面裝修完畢，公司驗收完畢后，貨品及相關開店輔助用品準時到店，清點簽收貨品，理貨上架，調整排面；

　　十二、凱瑟琳化妝品品牌公司人員到店慶賀開業(yè)，聽取客戶對部門前期工作反饋；

　　十三、凱瑟琳化妝品品牌區(qū)域經理與加盟商保持密切聯(lián)系，向部門經理反饋客戶的意見和建議；接收客戶訂單；推薦公司每月店面統(tǒng)一促銷活動方案；公司相關職能部門做好服務。項目經理持續(xù)跟進。神秘顧客不定期拜訪。