婉甸、風(fēng)笛、艾羅森等溫州服裝品牌“觸”網(wǎng)

在這個電商時(shí)代，寧波在行動，福建也在行動，溫州服裝不能落后

“先走”的前輩

2011年12月13日，剛好是某寶“雙12”促銷后的第二天，寧波合和杰斯卡電子商務(wù)有限公司（GXG）的倉庫里，滿滿填積著順豐快遞包裝紙箱。這一天，順豐派了50多人在這里幫忙打包。另外，還有小部分的圓通快遞工作人員。平常，順豐有10多個工作人員常駐GXG，銷售量特別多的時(shí)候則加派人手。多的一天，順豐派來100多人。

據(jù)介紹，GXG倉庫每層2000平方米，共有4層的倉庫，已越來越難滿足倉儲物流需求。

“千萬姐”，是寧波合和杰斯卡電子商務(wù)有限公司（GXG）總經(jīng)理李淑君在電商圈內(nèi)的花名，因?yàn)?010年某寶“”活動，GXG一天內(nèi)銷量突破千萬元而得名。

GXG，這個在某寶服飾類品牌中的銷售老大，2010年8月份才開始網(wǎng)絡(luò)銷售，2011年的網(wǎng)絡(luò)銷售額1.5億元。用1年半的時(shí)間，賣掉了GXG的庫存。雖然與其實(shí)體店30億元的銷售額無法比擬，從2010年8月份網(wǎng)店開張優(yōu)先天，銷售1.6萬元，到月底一天銷售70多萬元，到后來一天銷售1000萬，而2011年11月11日“光棍節(jié)”，日單銷售很高達(dá)到4000多萬，“千萬姐”的記錄早已成為過去式。

而寧波博洋家紡是目前家紡類品牌在某寶上的銷售老大，它從2009年開始做電商，目前網(wǎng)絡(luò)與實(shí)體的銷售已各占50%，達(dá)到了3億多元。

博洋旗下休閑裝品牌唐獅也是從2009年開始做電商的，2010年銷售了2億多元，2012年的銷售計(jì)劃是3.5億元。

在這些品牌企業(yè)的眼中，接下來網(wǎng)絡(luò)銷售市場將會爆發(fā)得更強(qiáng)，2012年，可能會出現(xiàn)一天銷售額達(dá)到1億元的企業(yè)，而他們的倉儲可以在1周內(nèi)解決、消化這個銷售量。

“在廈門的軟件園里，福建的男裝品牌中，除了等極少數(shù)品牌外，其余七匹狼、九牧王、勁霸等品牌盡數(shù)入駐其中，發(fā)展成為電商，并在這兩年迅速崛起了以斯波帝卡、零號男為代表的網(wǎng)絡(luò)男裝自有品牌……”在某寶公司總部聽到這樣的介紹，溫州服裝商會會長鄭晨愛坐不住了：寧波在行動，福建也在行動，曾經(jīng)在男裝品牌上，三地服裝有過諸多比較。難道在這個電商時(shí)代，溫州服裝真的要落后于寧波、福建嗎？

學(xué)習(xí)的“后生”

近日，溫州市服裝商會組織30多家服裝企業(yè)的60多人到寧波、杭州兩地考察取經(jīng)，與GXG、唐獅、某寶等企業(yè)面對面交流。兩天的行程，溫州服裝商會稱之為“電商之旅”。

“急死了！”溫州莊泰服飾有限公司總經(jīng)理蔡奇妙是帶著火燒眉毛的急切心情參加溫州服裝商會的“甬杭電商之旅”。

因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)上莊泰內(nèi)衣被叫賣，讓代理商的銷售受到?jīng)_擊，許多原本要加盟的代理商不得不暫停開店。電子商務(wù)對品牌實(shí)體店的沖擊，讓蔡奇妙感受到了切膚之痛。

在GXG參觀交流期間，GXG總經(jīng)理李淑君毫無保留地把自己的經(jīng)驗(yàn)傳授給同行。在他看來電子商務(wù)其實(shí)并不難，電商的人才并不高深，只要愿意，完全可以自己培養(yǎng)。GXG一半以上的員工都沒有工作經(jīng)驗(yàn)，平均年齡在25歲左右。

李淑君認(rèn)為，服裝品牌電子商務(wù)前景非常大，3年內(nèi)做電商，實(shí)體店不會受沖擊。3年后，品牌已建立了數(shù)百萬的客戶資源，

據(jù)他介紹，GXG優(yōu)先年在網(wǎng)上的產(chǎn)品分配中，90%是庫存，10%與實(shí)體店同步（價(jià)格亦同步）。而第二年的比例則變?yōu)椋?0%庫存，30%網(wǎng)絡(luò)新品。2012年以后，將計(jì)劃推出線上品牌（包括男裝、女裝、童裝、家紡等）。

兩天的甬杭之行，所見所聞，除了數(shù)據(jù)，還是數(shù)據(jù)；除了速度，還是速度。無論是GXG、唐獅還是億聯(lián)科技，每到一處，都能夠感受到他們對數(shù)據(jù)的重視。無論是傳統(tǒng)的手寫統(tǒng)計(jì)，還是計(jì)算機(jī)統(tǒng)計(jì)，這些數(shù)據(jù)總是在顯眼處觸動觀看者的神經(jīng)。

“電商沒有模式，就是在比速度?！边@是在寧波1988年出生的小伙子吳磊表達(dá)的電商心得，他工作兩年坐到某寶網(wǎng)營運(yùn)總監(jiān)的位置，“速度”是他大的體驗(yàn)。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)信息變化非?？?，你只有比它更快，才能夠得到好的資源。同樣的廣告投放，別人可能會有的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，而速度不夠快的，便得不到實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

“電商要趕緊做，越早越好，越快越好?！边@是許多溫州服裝企業(yè)老板，在此次行程中大的感觸。

溫州市商務(wù)局副局長潘平平也認(rèn)為，企業(yè)發(fā)展電商是在與時(shí)間賽跑，GXG現(xiàn)在的客戶是100萬，明年是200萬。大家都在爭客戶，晚到一步就會失去很多客戶。

潘平平表示，此次甬杭之行，看到GXG、唐獅等品牌在電子商務(wù)中的井噴式發(fā)展，沖擊頗大。溫州傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展電子商務(wù)是必由之路，而且要快。