收藏避開“恐龍蛋”才能經(jīng)營(yíng)好

　　不少收藏愛好者都喜歡到廣州荔枝灣路,藏家林小波還在這里設(shè)置了一間店鋪,方便會(huì)客交流.林小波在收藏屆頗有名氣,不但因?yàn)槠洳仄范?也因?yàn)槠涠檬詹貋砑用?他的收藏一方面是為愛好,另一方面也是為加盟.

　　“如果有大的收銀空間,我會(huì)把藏品賣出去.”林小波直言,自己就是一個(gè)商人,他毫不掩飾自己的目的.連環(huán)畫、插圖手稿是他近期幾年才開始加盟的領(lǐng)域,他認(rèn)為目前連環(huán)畫、出版物手稿的市場(chǎng)仍未被開發(fā),但未來加盟潛力將會(huì)越來越大.

　　看準(zhǔn)“單獨(dú)”的價(jià)值

　　“市場(chǎng)一直都遵循‘物以稀為貴’的原則,手稿是單獨(dú)的,只會(huì)越來越值錢.”對(duì)于近期幾年被炒起來的連環(huán)畫圖書,林小波認(rèn)為連環(huán)畫及插圖的手稿更具加盟價(jià)值.連環(huán)畫等印刷品的加盟價(jià)值與其發(fā)行量有關(guān),當(dāng)時(shí)印刷的量少則相對(duì)更值得收藏.但若在某個(gè)倉庫或館內(nèi)突然發(fā)現(xiàn)大量相同的連環(huán)畫印刷品,該品種連環(huán)畫圖書的價(jià)格則會(huì)大跌.林小波稱其為“恐龍蛋現(xiàn)象”——恐龍蛋成為大自然發(fā)展歷史的見證物,一度奇貨可居,“恐龍蛋”幾乎“價(jià)值連城”,但在某地發(fā)現(xiàn)一大批恐龍蛋后,其價(jià)格下滑速度比去年股票市場(chǎng)還要迅猛.

　　與連環(huán)畫等出版物相比,手稿是單獨(dú)的產(chǎn)物,是畫家創(chuàng)作的原始記錄,不會(huì)遭遇“恐龍蛋現(xiàn)象”的尷尬.據(jù)了解,目前陳永昌所畫的《三打白骨精》手稿比印刷品的價(jià)格貴一千至一萬倍,顯示出其保值的加盟空間.

　　選擇加盟“處女地”

　　林小波認(rèn)為,因?yàn)檫B環(huán)畫及插圖的手稿市場(chǎng)仍未引起創(chuàng)業(yè)者和收藏家的關(guān)注,目前加盟成本不高.

　　開始,林小波并沒有留意到連環(huán)畫手稿的市場(chǎng),二○○四年的時(shí)候,有人拿一疊手稿到他店鋪兜售,出價(jià)300優(yōu)惠,大概有二十多張連環(huán)畫的手稿,包括有廣東畫家馬潛遠(yuǎn)、東莞畫家郭同江的作品.林小波覺得,作家有一定名氣,值得收藏,而且價(jià)格不貴,有加盟的空間,于是買賣成交了.沒想到不久,他就成功賣出了幾張手稿,已經(jīng)正常經(jīng)營(yíng),其他的手稿再出售已經(jīng)成為純收銀了.

　　據(jù)悉,目前連環(huán)畫手稿的收銀空間約為50%,與字畫加盟相比,比較穩(wěn)定.林小波向記者舉例,他曾買賣過嶺南有名畫家關(guān)山月的作品,有賺取十倍收銀的輝煌記錄,也有只賺0.1%的經(jīng)歷.

　　林小波認(rèn)為,“只要有利可圖的物品,都會(huì)有仿造的可能性”.但目前連環(huán)畫及插圖手稿市場(chǎng)尚未成熟,屬于加盟的“處女地”,而且成本低,碰上仿制品的機(jī)率并不高.

　　加盟心得

　　如何加盟有更大收銀?

　　林小波既是收藏家也是加盟家,他認(rèn)為許多藏品都具有加盟價(jià)值,只要懂得加盟,會(huì)找加盟物,都能給藏家?guī)硎浙y.主要可以把握幾點(diǎn):

　　1、尋找好東西

　　林小波認(rèn)為,加盟連環(huán)畫及插圖的手稿如加盟字畫、茶葉的原理是一樣的,保險(xiǎn)的做法是尋找好的商品.嶺南畫家關(guān)山月、廣州美術(shù)協(xié)會(huì)主席盧延光、廣州美術(shù)學(xué)院教授楊之光等知名畫家的作品,都屬于他的加盟范圍.

　　“可以加盟已經(jīng)具有一定名氣的畫家作品,也可以加盟畫家尚未出名,但畫的好的作品;而加盟未出名的畫家作品則具有賭博的.”因此,他一般都選擇美術(shù)專業(yè)畢業(yè)的畫家、美術(shù)協(xié)會(huì)會(huì)員、名家學(xué)生等畫家的作品,這些作品屬于“潛力股”.

　　在連環(huán)畫及插圖手稿的加盟,林小波也選擇了林墉、陳振國(guó)等名家的作品.知名畫家的手稿可以增加收銀空間,同時(shí)流通性強(qiáng),不會(huì)使藏品積壓.

　　2、系列收藏增加價(jià)值

　　“如果有空,整理一下目前的手稿,賣出的價(jià)格會(huì)更高.”林小波建議創(chuàng)業(yè)者在收藏手稿時(shí),很好能收集完整的系列,這樣經(jīng)營(yíng)更大.零碎的藏品被藏家視為“湊數(shù)”,而系列作品則更具有吸引力.畫家方楚雄所華的老鼠卡紙畫大概2萬/尺,但如果能收藏到十二生肖整個(gè)系列的話,價(jià)格則提升至4萬元/尺.

　　3、每份手稿配出版物

　　林小波計(jì)劃未來把手頭的連環(huán)畫及插圖手稿整理好,除了整理好系列外,也把系列裝裱起來,配上手稿出版以后的印刷品.

　　“每張畫我都能找到出版物與之想配套.”不少連環(huán)畫與插圖的手稿沒有署上作者名或?yàn)槟膫€(gè)刊物所作,因此,林小波都保留了對(duì)應(yīng)的出版物,使買家有據(jù)可查,做到“”.

　　4、尋找合適的加盟機(jī)會(huì)

　　林小波的藏品眾多,但他并不著急把其推銷出去,他認(rèn)為尋找合適的買賣機(jī)會(huì)很重要,合適的機(jī)會(huì)能為藏品帶來更多的經(jīng)營(yíng).“如果市場(chǎng)有需求,但價(jià)格不合適,創(chuàng)業(yè)者不妨再等等.”他以連環(huán)畫手稿為例,如果幾千元的加盟成本,在賣出幾張手稿已經(jīng)正常經(jīng)營(yíng)的話,則其他畫可以繼續(xù)存放,等待合適的機(jī)會(huì)再出售.用他自己的話來講就是“吊起來賣”.

　　5、挖掘冷門物品的價(jià)值

　　“不是富人也可以加盟收藏.”林小波表示,不少字畫的價(jià)格不菲,普通創(chuàng)業(yè)者可以從身邊的藏品入手,不少冷門的生活用品后來都成了具有加盟價(jià)值的藏品,例如郵票、糧票等,而鋼筆、毛筆架、留聲機(jī)、火柴、盒等等,這些平時(shí)不起眼的生活物品,現(xiàn)在都有藏家收藏.