招商橫掃地板江湖,傲勝背后有何“靠山”
近期,第16屆建材展在廣州閉幕,今年的建材展依舊吸引著眾多行業(yè)品牌和專業(yè)人士參與其中。近年來,因?yàn)榻ú募揖咝袠I(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重等多種因素影響,許多企業(yè)出現(xiàn)了招商困境,都想借建材展之勢,吸引加盟商。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,參加展會后,部分企業(yè)仍收效甚微,這可能與企業(yè)本身的產(chǎn)品、資金支持等有很大關(guān)系。但也不乏行業(yè)新貴,招商之勢橫掃家具江湖,其中影響較大的是傲勝地板。
為了解詳情,記者特地對傲勝進(jìn)行了一次深入訪察。
成功招商的“靠山”之一――高質(zhì)量產(chǎn)品
據(jù)悉,傲勝地板是全球地板制造商,也是大的地板出口品牌之一,于1998年在上海成立。產(chǎn)品多以歐美風(fēng)格為主,主推地板,精專生產(chǎn)強(qiáng)化復(fù)合地板和多層實(shí)木地板。該公司從建立之初從事外貿(mào)至今已有15年之久,擁有非常深厚的外貿(mào)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)以及過硬的產(chǎn)品品質(zhì)。近兩年,傲勝調(diào)整了戰(zhàn)略,將目光從海外轉(zhuǎn)向國內(nèi),致力于國內(nèi)市場的開發(fā)。
記者猜想,此次招商橫掃地板江湖,傲勝背后有何“靠山”?
對此,記者找到傲勝地板負(fù)責(zé)人夏總了解實(shí)情。夏總笑言:“如果要說有靠山,傲勝高水準(zhǔn)的產(chǎn)品就是企業(yè)的一個(gè)靠山”,他向記者解釋,傲勝以前一直專注于地板的出口貿(mào)易,因?yàn)閲庥绕涫菤W美的地板檢測標(biāo)準(zhǔn)十分苛刻,所以,傲勝長期以來在地板的質(zhì)量服務(wù)等方面都投入了巨大精力,也因此取得了一些成績,傲勝產(chǎn)品先后獲得了歐盟CE認(rèn)證、韓國KS認(rèn)證和ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證。可以說,傲勝了全球難的幾項(xiàng)認(rèn)證,可見其無論是產(chǎn)品質(zhì)量還是服務(wù)體驗(yàn)或是創(chuàng)立設(shè)計(jì)等都是高水準(zhǔn)的。因此,夏總認(rèn)為,經(jīng)過市場嚴(yán)格檢驗(yàn)的傲勝地板,在國內(nèi)市場是很具競爭力的。
成功招商的“靠山”之二――獲得王啟富大力支持
就在即將結(jié)束訪問時(shí),夏總向記者透露,在2013年,傲勝地板獲得了來自鼎鼎有名的“萬通六君子”王啟富的加盟。夏總認(rèn)為此次大額資金的支持,對傲勝的產(chǎn)品研發(fā)與推進(jìn),以及市場開拓等都十分重要,加盟商也是看到這點(diǎn),認(rèn)為有雄厚的支持做扶持,因此加盟?!斑@算是傲勝的另一個(gè)靠山!”夏總笑道。
對于傲勝描述的吸引加盟的兩大“靠山”,行業(yè)認(rèn)為,實(shí)際上它們的本質(zhì)只有一個(gè)――高質(zhì)量的產(chǎn)品,只有好的產(chǎn)品才能吸引加盟。但是也有許多業(yè)內(nèi)人士予以反駁:好的產(chǎn)品首先需要大量資金作支持,這樣才能去吸引加盟,吸引加盟,所以這兩者都很重要。其實(shí),對于企業(yè)而言,可以考慮以好的產(chǎn)品這一“靠山”為側(cè)重點(diǎn),先確定品牌質(zhì)量優(yōu)勢,然后再尋找融資機(jī)遇,吸引加盟,開拓市場。