【3861運(yùn)營】怎么吸引家長辦嬰兒游泳館會員卡?

眾所周知，鼓勵家長辦會員卡，建立會員卡制是嬰幼兒游泳館經(jīng)營必不可少的營銷手段。辦卡消費(fèi)模式，一方面可以吸引更多的客戶，建立穩(wěn)定的顧客群，提高銷售額;另一方面，會員制可讓嬰幼兒游泳館會員比普通顧客享受更多的優(yōu)惠待遇，兩全其美!

那么，嬰幼兒游泳館經(jīng)營者該怎么去引吸家長辦理會員卡呢?為此3861為大家總結(jié)了常見的吸引家長辦卡方式，分別有以下三種：

1、免費(fèi)體驗(yàn)?zāi)Ｊ?/span>

對于孩子特別想玩或不敢玩、不會玩，家長又在猶豫辦不辦卡，以及在嬰幼兒游泳館開業(yè)當(dāng)天和特殊節(jié)假日時(shí)，樂園可進(jìn)行免費(fèi)體驗(yàn)?zāi)Ｊ?，讓孩子體驗(yàn)嬰幼兒游泳館新穎有趣的游樂設(shè)備，為家長耐心講解游泳以及專業(yè)撫觸將給孩子帶來的好處，讓家長“眼見為實(shí)”，明白嬰幼兒游泳館確實(shí)能給孩子帶來合格的鍛煉和達(dá)到益智作用，從而心甘情愿地辦卡。

2、積分模式

嬰幼兒游泳館一定要根據(jù)自己當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平去做消費(fèi)方案，常見的是次卡，月卡，季節(jié)卡，年卡。銷售會員卡的方式之一就是辦卡送積分，積分兌禮品，如辦10次卡可以積100分，辦月卡可以獲得300分的積分，辦年卡可以獲得1,000積分……不同的積分可以兌換不同的禮品，如100分可以兌換一個(gè)水杯，1000分可免費(fèi)游玩10次等，這種新穎的辦卡方式，有利于培養(yǎng)忠實(shí)的消費(fèi)者，增加消費(fèi)粘度，相對更具吸引力。

3、配套贈送模式

配套贈送模式，如辦理10次卡即當(dāng)次消費(fèi)免費(fèi)或會員卡充值300送100等優(yōu)惠模式。這種“有買有送”的優(yōu)惠政策往往特別容易抓住顧客的“貪小便宜”心理，從而吸引其辦卡消費(fèi)。

除了以上三種辦卡模式外，在銷售會員卡時(shí)，嬰幼兒游泳館工作人員的態(tài)度要熱情大方，不能強(qiáng)制性地讓客戶辦卡，保持微笑，用從容友好的態(tài)度說明辦卡的優(yōu)惠，且對游泳館要抱有十足的信心，讓客戶感受到自身的實(shí)力與優(yōu)勢，不卑不亢才能讓家長合格辦卡并從心里認(rèn)可自己的嬰幼兒游泳館。

除此之外，吸引家長辦卡的關(guān)鍵因素還包括品牌的影響力及游泳館的整體體驗(yàn)情況，試問一個(gè)名不見經(jīng)傳的寶寶游泳館，有著并不完善的嬰游設(shè)備，那么無論優(yōu)惠力度多大也難果。而這，也是越來越多的母嬰加盟商選擇3861嬰兒游泳館的原因，15年的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，3000多加盟商信賴之選，奠定了3861在母嬰行業(yè)的龍頭地位。3861還推行“1+1+N”模式，一店頂多店，加之多方面的扶持政策，大部分的加盟商開店初期便實(shí)現(xiàn)了贏利的預(yù)期成果。