“addition愛(ài)得整體廚房”簡(jiǎn)稱“add”，由愛(ài)得家私制造有限公司加盟生產(chǎn)。

愛(ài)得家私制造有限公司是一家專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售板式家具的現(xiàn)代化規(guī)模企業(yè)，是蘇北地區(qū)目前具備生產(chǎn)歐洲標(biāo)準(zhǔn)家具能力的企業(yè)之一，擁有蘇北地區(qū)難得的高標(biāo)準(zhǔn)—德國(guó)豪邁家具生產(chǎn)設(shè)備。生產(chǎn)基地座落在高標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)天發(fā)路/和諧路，征地35畝，總加盟3000萬(wàn)元，目前生產(chǎn)基地廠房面積8000平方米，技術(shù)人員近60人。

愛(ài)得家私制造有限公司生產(chǎn)的板式家具分為家庭板式家具(整體廚房、整體衣帽間、時(shí)尚衛(wèi)浴)、酒店板式家具、辦公板式家具、教學(xué)家具、化驗(yàn)室板式家具五大系列。

愛(ài)得家私制造有限公司秉承“以人為本”的管理理念，實(shí)行科學(xué)、規(guī)范管理，培養(yǎng)造就了一支技術(shù)精湛、富有創(chuàng)業(yè)精神的團(tuán)隊(duì)。

愛(ài)得家私制造有限公司立司之本：產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)尚高雅，產(chǎn)品制作精湛、高端，產(chǎn)品銷(xiāo)售透明直達(dá)，售后服務(wù)快捷、完善。

愛(ài)得家私制造有限公司重金引進(jìn)德國(guó)“豪邁”、“歐登多”等世界優(yōu)異的自動(dòng)化板式家具專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)設(shè)備，采用森工“露水河”環(huán)保板材，配合意大利設(shè)計(jì)師前沿的設(shè)計(jì)理念，以款式時(shí)尚新穎、質(zhì)量上乘、價(jià)格合理，客戶至上為原則，逐步建立起一個(gè)頗具規(guī)模的板式家具生產(chǎn)王國(guó)。

愛(ài)得家私制造有限公司實(shí)行精細(xì)化生產(chǎn)管理，材料選購(gòu)高標(biāo)準(zhǔn)，寧缺不濫，從而確保能夠生產(chǎn)出高品質(zhì)的櫥柜。

愛(ài)得家私制造有限公司主要產(chǎn)品針對(duì)中端市場(chǎng)，“實(shí)用、實(shí)在、實(shí)惠”、“讓老百姓買(mǎi)得起高品質(zhì)的櫥柜”是我們的定位目標(biāo)，同時(shí)定做的方式生產(chǎn)有檔次產(chǎn)品，服務(wù)于高端市場(chǎng)。生產(chǎn)流程高度自動(dòng)化、人工成本低廉、短距離的超低運(yùn)輸價(jià)格，大幅度降低了產(chǎn)品生產(chǎn)、銷(xiāo)售成本，為“讓老百姓買(mǎi)得起高品質(zhì)的櫥柜”奠定了基礎(chǔ)。

一款產(chǎn)品推出，人們關(guān)心的是其價(jià)格，add與同等級(jí)產(chǎn)品的性價(jià)對(duì)比中，我們比優(yōu)異品牌成本降低40%，銷(xiāo)售價(jià)格低60%。所以我們的產(chǎn)品性價(jià)比在周邊地區(qū)同行中有非常大的競(jìng)爭(zhēng)力，add將打破品牌廚柜行業(yè)高收銀的局面，終結(jié)廚柜行業(yè)暴ude02s36dn5代，并以極其優(yōu)惠的價(jià)格和的質(zhì)量服務(wù)社會(huì)上70%的用戶群體，讓普通民眾擁有歐洲品質(zhì)的廚柜在add公司將不再是夢(mèng)想。

“addition愛(ài)得整體廚房”“愛(ài)得整體衣柜”“愛(ài)得時(shí)尚衛(wèi)浴”是公司目前的主要產(chǎn)品，所有柜體都采用標(biāo)準(zhǔn)化大規(guī)模生產(chǎn)，每一柜體均含“addition-愛(ài)得-歐洲E1級(jí)”防偽標(biāo)記。嚴(yán)格按照32mm系統(tǒng)工藝加工生產(chǎn)，其嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓に嚭退捎玫南嚓P(guān)配件均選用國(guó)內(nèi)外優(yōu)異及有名品牌產(chǎn)品，愛(ài)得整體廚房以自身的品牌優(yōu)勢(shì)和品牌配件的結(jié)合已使其產(chǎn)品日益很好，獲得了消費(fèi)者合格的口碑。

本地生產(chǎn)、統(tǒng)一物流和完善的售后服務(wù)體系、市場(chǎng)快速售后反應(yīng)能力在廚柜行業(yè)中將不再是空話，我們有實(shí)際能力和的扶持措施將對(duì)所有add產(chǎn)品進(jìn)行完善的售后服務(wù)，讓您真正無(wú)后顧之憂。

公司的櫥柜項(xiàng)目目標(biāo)在全國(guó)50多個(gè)大中城市推廣并設(shè)有銷(xiāo)售專(zhuān)營(yíng)店——“愛(ài)得整體廚房”，力爭(zhēng)在全國(guó)成為優(yōu)異櫥柜品牌。

企業(yè)信念：至誠(chéng)感通，緣有未來(lái)。

企業(yè)文化：大道至簡(jiǎn)，去浮煉實(shí)。

產(chǎn)品品質(zhì)：歐洲E1級(jí)品質(zhì)櫥柜、家具。

產(chǎn)品風(fēng)格：簡(jiǎn)約環(huán)保、時(shí)尚耐用。

產(chǎn)品特點(diǎn)：實(shí)用、實(shí)在、實(shí)惠，做百姓用得起的好櫥柜。

企業(yè)目標(biāo)：為大多數(shù)人創(chuàng)造更加美好的日常生活。成為國(guó)內(nèi)百姓很大、信賴的式宜佳家居公司。

愛(ài)得與定位

2002年，商界流行的一本書(shū)叫《定位》，流行的一個(gè)詞也是“定位”。這本特勞特和里斯寫(xiě)于1981年的書(shū)，改變了當(dāng)時(shí)的傳播——營(yíng)銷(xiāo)理論，而在二十年后的今天仍然如此深刻地影響著商界決策精英們的頭腦，足見(jiàn)“定位”的重要性和作用。壞的定位將被市場(chǎng)拋棄和遺忘，而好的定位將改變市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)甚至規(guī)則。那么，應(yīng)該如何給你的產(chǎn)品品牌、服務(wù)、價(jià)格、廣告、渠道、終端等環(huán)節(jié)一個(gè)清晰、正確、的定位呢？

目前櫥柜業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，魚(yú)龍混雜，正是優(yōu)勝劣汰，整體水平迅速上升、產(chǎn)業(yè)集中度迅速提高的敏感時(shí)期，“定位”一詞的內(nèi)涵和外延也比平時(shí)豐富得多。Add產(chǎn)品怎樣定位呢？
Add定位背景

2006年，add公司代理了國(guó)內(nèi)某大型品牌櫥柜，積累了大量的櫥柜生產(chǎn)知識(shí)和銷(xiāo)售知識(shí)。與此同時(shí)也發(fā)現(xiàn)大型品牌櫥柜也有很大的弊端，那就是高質(zhì)量和高價(jià)格。那些品牌櫥柜價(jià)格定位可能在省級(jí)城市比較合適，因?yàn)橄鄬?duì)來(lái)講，省級(jí)城市的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和消費(fèi)都比二三級(jí)城市高些，所以大品牌櫥柜的價(jià)格一但到二、三級(jí)城市往往就成為高端價(jià)位，多數(shù)人不敢問(wèn)津。如何才能讓普通百姓也能夠有機(jī)會(huì)擁有高質(zhì)量的櫥柜呢？公司經(jīng)過(guò)大量的分析，達(dá)到歐洲標(biāo)準(zhǔn)的櫥柜并不是很難，重點(diǎn)就在生產(chǎn)設(shè)備和原材料控制上，隨著進(jìn)口設(shè)備的價(jià)格降低，只要加盟百萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)德國(guó)豪邁設(shè)備，并選用有名的板材廠家生產(chǎn)的板材，就可以生產(chǎn)出與國(guó)內(nèi)大型品牌櫥柜相等品質(zhì)的櫥柜，其價(jià)格卻與大型品牌櫥柜廠家的價(jià)格有很大的距離。大型品牌櫥柜公司因加盟大、銀行借錢(qián)多，企業(yè)負(fù)擔(dān)相當(dāng)重，再加上的廣告費(fèi)用和運(yùn)輸成本，從而導(dǎo)致櫥柜的低價(jià)格就很高，而終端銷(xiāo)售商為謀求收銀，夸大櫥柜品質(zhì)，虛臺(tái)高價(jià)，到了消費(fèi)者的手中的櫥柜其價(jià)格就高的離譜了。

廚房家具中，板式家具已完全取代了實(shí)木家具，成為了主流。公司根據(jù)烤漆門(mén)板、水晶門(mén)板易變形、退色、不耐磨等缺點(diǎn)，而選擇了三聚氰胺貼面板。三聚氰胺貼面板以其花色品種豐富、性能穩(wěn)定、成本適中等優(yōu)點(diǎn)，倍受消費(fèi)者的青睞。

打造自有品牌，進(jìn)軍民用家具市場(chǎng)，就像宜佳一樣為大多數(shù)人創(chuàng)造更加美好的日常生活是add公司的既定方針，實(shí)施過(guò)程中碰到的首要問(wèn)題就是：生產(chǎn)什么樣的廚柜？產(chǎn)品具體定位在社會(huì)中那一呢？
一：品牌定位
國(guó)際化品牌。從愛(ài)得整體廚柜在投產(chǎn)就注冊(cè)成為的“addition”“愛(ài)得”都采用了中英文商標(biāo)名稱，這套品牌識(shí)別系統(tǒng)（VI）邀請(qǐng)了華東地區(qū)有名策劃咨詢公司全程打造，向人們傳遞了健康為本，財(cái)富增加，蒸蒸日上的家居理念，具備成為和人氣商標(biāo)的一切特點(diǎn)。

分析
國(guó)際化品牌的定位是公司的決策，以健康為本的企業(yè)宗旨正使我們的產(chǎn)品向這一國(guó)際化品牌的方向邁進(jìn)，不斷推動(dòng)公司的發(fā)展。

二：消費(fèi)群定位
公司當(dāng)初決定生產(chǎn)三聚氰胺貼面板櫥柜，就鎖定了其后來(lái)的消費(fèi)群為大部分工薪，這一消費(fèi)群體占整個(gè)消費(fèi)群的主流。
分析
清晰的消費(fèi)群定位將幫助公司完善設(shè)計(jì)思想、產(chǎn)品體系、終端布置的思路以及定價(jià)的政策。在這項(xiàng)工作上，add公司有計(jì)劃、有結(jié)論、有跟蹤，并從數(shù)據(jù)上選擇產(chǎn)品重點(diǎn)設(shè)計(jì)，其方法非常正確。
三：產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位
愛(ài)得整體廚柜在研發(fā)之初，設(shè)計(jì)部門(mén)多次前往板式家具的源頭北歐進(jìn)行實(shí)地考察學(xué)習(xí)，又長(zhǎng)期的規(guī)劃設(shè)計(jì)，把愛(ài)得整體廚房的組合特性發(fā)揮到充分的地步。完全進(jìn)入了標(biāo)準(zhǔn)的、自由的“量身定做”的境界，充分迎合了消費(fèi)者個(gè)性化的需求。
分析
設(shè)計(jì)定位充分發(fā)揮了這類(lèi)櫥柜的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)與消費(fèi)群定位高度吻合。

四：終端定位
同所有的品牌家具一樣，愛(ài)得整體廚房的目標(biāo)是在全國(guó)每一個(gè)大中小城市開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店。專(zhuān)賣(mài)店要力爭(zhēng)做成有特色的門(mén)店系統(tǒng)之一。愛(ài)得整體廚房專(zhuān)賣(mài)店應(yīng)在飾品和氣氛營(yíng)造上加大加盟，力爭(zhēng)模擬當(dāng)?shù)卣鎸?shí)的家庭氛圍，讓顧客仿真地看到廚房在自己家中的狀態(tài)，從而讓顧客買(mǎi)到更適合自己的櫥柜。
分析
終端的定位與品牌的定位一脈相承，專(zhuān)賣(mài)店形式應(yīng)是優(yōu)佳選擇。其“仿真”的店面要求頗具創(chuàng)立性。

五：價(jià)格定位
公司多層次的主要產(chǎn)品是針對(duì)中低端市場(chǎng)，少量定做產(chǎn)品服務(wù)于高端市場(chǎng)。生產(chǎn)流程高度自動(dòng)化、以及低廉的廠房、低廉人工成本和短距離的超低運(yùn)輸價(jià)格將大幅度降低公司的產(chǎn)品直接成本。一個(gè)產(chǎn)品推出，人們關(guān)心的是其價(jià)格，add與同等級(jí)產(chǎn)品的性價(jià)對(duì)比中，我們比優(yōu)異品牌成本低40%，銷(xiāo)售價(jià)格低60%。所以我們的產(chǎn)品性價(jià)比在周邊地區(qū)同行中有非常大的競(jìng)爭(zhēng)力，add將打破品牌櫥柜行業(yè)高收銀的局面，終結(jié)櫥柜行業(yè)暴ude02s36dn5代，并以極其優(yōu)惠的價(jià)格和的質(zhì)量服務(wù)社會(huì)上70%的用戶群體，讓廣大人民群眾用極低的價(jià)格擁有歐洲品質(zhì)的櫥柜。
分析
愛(ài)得整體廚房從立項(xiàng)到正式推出，以及推出后的跟蹤反饋，環(huán)環(huán)相扣，體現(xiàn)了現(xiàn)代企業(yè)規(guī)范化動(dòng)作的特點(diǎn)。而在其過(guò)程中成功地進(jìn)行定位，可以看作是項(xiàng)目動(dòng)作成功的基礎(chǔ)。一個(gè)企業(yè)、一個(gè)品牌的定位，是由若干分項(xiàng)的定位組成和決定的。定位戰(zhàn)略使愛(ài)得整體廚房受益，也會(huì)使每個(gè)加盟商理性發(fā)展，后來(lái)實(shí)現(xiàn)自身的目標(biāo)。