星期六鞋業(yè)：張澤民

國內(nèi)前三大女鞋廠商百麗、永恩和鴻國都已上市,起家于廣東佛山的星期六鞋業(yè)也不再沉默,已做好了登陸內(nèi)地資本市場的準(zhǔn)備,只待ipo 大門重新開啟.由此,素來低調(diào)的創(chuàng)始人張澤民也開始被外界關(guān)注.

現(xiàn)年45歲的張澤民,1985年畢業(yè)于沈陽市師范學(xué)院,后任教于沈陽市啟工二校,幾年后辭職下海赴南方創(chuàng)業(yè),1993年與妻子梁懷宇創(chuàng)辦星期六鞋業(yè).對于15年前張澤民創(chuàng)辦"星期六"這一品牌的由來,有一種說法是在《圣經(jīng)》中,星期六這天創(chuàng)造了人類,而人類又創(chuàng)造了歷史,張澤民故希望借此實(shí)現(xiàn)星期六"創(chuàng)造時尚、改變時尚"的品牌訴求.

張澤民并不滿足當(dāng)時頗為流行的貼牌外銷生產(chǎn)模式,從一開始就非常注重打造品牌.從2002年開始,星期六就集品牌設(shè)計(jì)、銷售及售后服務(wù)、品牌運(yùn)營等為一身.隨后幾年里,星期六鞋業(yè)的業(yè)績一直保持著較快增長,營收從2005年的2.52億元增長到2007年的6.06億元,凈收銀則從2028萬元增長到8572萬元.較好的成長性也吸引了加盟機(jī)構(gòu)的關(guān)注,聯(lián)想加盟于2007年初敲定了注資星期六鞋業(yè)的事宜,并幫助其推進(jìn)ipo 相關(guān)工作.

根據(jù)統(tǒng)計(jì),2007年,"星期六"單一品牌的市場占有率為3.87％,排在第三,前兩位分別是百麗旗下的"百麗"和"天美意"品牌,比較之下尚有相當(dāng)差距.而從整個公司的規(guī)模上看,星期六鞋業(yè)與幾家主要競爭對手的差距就更大了.

如百麗2007年的營收已超過百億元,凈收銀近20億元,借助上市以后融得的巨資,接連進(jìn)行了多起收購,進(jìn)一步增強(qiáng)了其市場優(yōu)勢.要想在激烈的市場競爭中立足,僅僅靠"星期六"單一品牌顯然不行,不斷打造品牌,擴(kuò)建與完善現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò),成為星期六鞋業(yè)確保市場份額、縮小差距的必然選擇.而這也是張澤民希望借助上市融資、拓展其銷售渠道的重要原因.

根據(jù)計(jì)劃,星期六鞋業(yè)將在零售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)上繼續(xù)投入巨資,未來兩年內(nèi),將在現(xiàn)有1 ,200 多家連鎖店的基礎(chǔ)上再開900 家,到2010年底,星期六鞋業(yè)在全國的連鎖店和銷售能力將比現(xiàn)在翻一番.

事實(shí)上,星期六鞋業(yè)這種開店速度上的"高歌猛進(jìn)",也在過去的幾年中持續(xù)進(jìn)行,從2005年末到2008年3 月底,星期六鞋業(yè)的連鎖店數(shù)就從354 個迅速擴(kuò)張到1205個.而急速擴(kuò)張中面臨的管理控制、人力資源、物流配送等潛在的也將考驗(yàn)張澤民的智慧.