重慶羅森便利店高端模式觸礁 擬關部分門店同時啟動加盟業(yè)務

入渝后一路猛進的外資便利店羅森，正試圖放慢“腳步”。商報記者近日從重慶羅森便利店有限公司獲悉，春節(jié)后，羅森擬關掉部分不佳的門店。



節(jié)后部分門店將關停



“在春節(jié)之后，一批門店將會關閉。”近日，重慶羅森便利店有限公司相關負責人接受商報記者采訪時稱，目前哪些門店將關閉、以何種方式關閉，還正在討論中。



“日營業(yè)額250優(yōu)惠是一條紅線，在此標準之下的門店或都將納入關閉范疇。”一位接近羅森的業(yè)內(nèi)人士向商報記者透露，如今是關鍵指標，對于持續(xù)虧損和幾乎看不到前景的門店，會關停止損。



商報記者從業(yè)內(nèi)人士提供的一份2012年12月羅森營業(yè)明細表上也看到，羅森目前的57家門店，日營業(yè)額很高的是位于北部新區(qū)海王星座和沙坪壩欣陽廣場的門店，日營業(yè)額分別達到880優(yōu)惠和800優(yōu)惠，另外六成左右的門店日營業(yè)額普遍在4000~600優(yōu)惠，而位于11中學、加州百合園等處的11家門店，則處于“紅線”之下。其中萬科店數(shù)額較低，上月日營業(yè)額僅50優(yōu)惠。



該人士的說法，羅森方面沒有正面否認，只是稱“希望將門店降低的數(shù)量減少，但營業(yè)額過低的門店必須調(diào)整，但部分具戰(zhàn)略意義的門店還是要存在。”



高端定位遭遇“水土不服”



羅森方面對于現(xiàn)狀解釋稱，“作為一個進入重慶不久的公司，初期由于對門店評估不夠真實，以致未達到理想效果，會很正常地進行門店調(diào)整，以確保收銀。”



“羅森進入重慶后，雖頻頻布局主城黃金口岸，但在選址上留下了一些隱患。”近日正在調(diào)研我市便利店行業(yè)情況的市零售商協(xié)會秘書長李運楊分析稱，與上海、廣州、成都等城市平面發(fā)展不同，重慶的地形決定其組團式發(fā)展，由此重慶人更愛集中在熱鬧地段消費購物，而點與點之間的地段，則處于一個消費空白地帶。同時，在這些地段還面臨社區(qū)超市、單體雜貨店的沖擊。



對此，記者前往加州百合園店和彩電中心店實地調(diào)查。加州百合園店位于T形路口，毗鄰加州花園公交車站。店門外是地攤和流動水果推車，周邊50米范圍的居民多以老年人群、打工租戶為主，他們更愛到一街之隔的新世紀(9.93,-0.27,-2.65%)百貨淘貨。而在羅森直線距離不足10米處，開有一家“西購”便利店。記者對比發(fā)現(xiàn)，盡管西購不如羅森品種繁多，但同種商品的價格，西購便宜10%左右。



而彩電中心店主打特色熟食，但在其旁邊共有4家面館，受到的沖擊更加明顯。中午12點~12點半是周邊人群就餐高峰期，記者看到4家面館的上座率達到80%以上，而只有不足10人進入羅森，只有1人選擇其熟食套飯。



找準本土化策略



對于未來在重慶的發(fā)展，羅森方面表示，“重慶依然是市場的開拓重心。”上述負責人稱，近期剛完成新一輪增資，用以公司規(guī)模擴大，未來將集中在主城區(qū)發(fā)展，同時盡快啟動加盟業(yè)務。



“高端業(yè)態(tài)并非在重慶做不走，只不過需要一個較長的市場培育期。”近日，市商委相關負責人告訴商報記者，“比如OLE超市也在重慶獲得不少高端和外籍人士的青睞。”



他認為，在“試水”觸礁后，重要的是盡快找到本土化策略，與當?shù)叵M者的需求緊密貼合，才能在市場獲得穩(wěn)定持續(xù)的客源。



記者在采訪中也留意到，我市每年的商業(yè)零售額增長率在20%左右。按照戴德梁行研究顧問部針對重慶便利店的市場分析認為，平均每擁有3000人的社區(qū)，就有一家便利店的市場需求；未來重慶主城區(qū)按規(guī)劃將達1000萬人口，照此推算，對便利店的較低需求有3000多家，然而目前全市只有不足300家。



看到這個缺口，其他內(nèi)資便利店也加快布局重慶。