打造西文衛(wèi)浴高端品牌

西文衛(wèi)浴有限公司總經(jīng)理余新文

您好!能否首先為我們介紹一下西文衛(wèi)浴發(fā)展的歷程?以及公司目前的發(fā)展規(guī)模?
　　成都市西文衛(wèi)浴有限公司是成立于2004年，是一家專業(yè)從事大理石聚脂衛(wèi)浴產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的企業(yè)。公司也是成都較早涉足于衛(wèi)浴生產(chǎn)的成都本土企業(yè)。公司在2008年新建廠房15000平方米已于2009年8月正式投入在生產(chǎn)。
　　創(chuàng)立、忠信、合作、勤奮的工作態(tài)度是西文衛(wèi)浴每一位西文人的要求。不斷創(chuàng)造新的產(chǎn)品，以忠誠、信任度態(tài)度服務(wù)于西文衛(wèi)浴每一位客戶，在工作過程中公司員工都以積極勤奮的精神面對工作中的一切。
　　品牌戰(zhàn)略，樹立企業(yè)形象，在西文衛(wèi)浴獨特的經(jīng)營管理理念和企業(yè)文化的熏陶之下，本著“創(chuàng)立、忠信、合作、勤奮”的企業(yè)文化精神，經(jīng)多年的研究與開發(fā)，樹立具有西文特色的品牌之路，公司ISO9001：2008、ISO14001：2004、等多項體系認證均已在2010年1月完成。

西文衛(wèi)浴目前的品牌定位是怎樣的?針對目前的品牌定位，您是如何進行市場推廣的?
　　我們?yōu)槭袌鎏峁┑氖歉咝詢r比的中有檔次產(chǎn)品，占領(lǐng)市場份額的同時，更想把西文衛(wèi)浴的文化產(chǎn)品走進千家萬戶，讓更多消費者切身感受新穎時尚，精雕細琢，淡雅秀麗，溶入實用與感官美于一體的設(shè)計，真正完善的享受。在宣傳上我們不會做轟炸式廣告，也不會刻意炒作，我們所做的就是實實在在的與每位經(jīng)銷商合作，做到讓經(jīng)銷商對西文衛(wèi)浴產(chǎn)品認可，再參加展會以及網(wǎng)絡(luò)等途徑建立起一個立體服務(wù)體系，為消費者提供多方面的服務(wù)，讓消費者在使用西文產(chǎn)品后對我們產(chǎn)生認可，從而去傳播西文。

西文衛(wèi)浴主要生產(chǎn)哪些衛(wèi)浴產(chǎn)品，產(chǎn)品有哪些特點呢?
　　西文衛(wèi)浴公司自成立以來就以大理石聚脂洗臉盆(含浴室柜)為主，隨著大理石聚脂浴缸、大理石聚脂座廁等產(chǎn)品的面市更大的滿足于市場需求。西文衛(wèi)浴所生產(chǎn)的衛(wèi)浴產(chǎn)品均以個性、時尚、大氣雅致為款型設(shè)計，所有的產(chǎn)品配置均以實用、節(jié)約空間、人性化為重點。2010年西文衛(wèi)浴將會在5月份上海新博覽中心舉行的第15屆廚房、衛(wèi)浴設(shè)施展覽會上隆重推出西文衛(wèi)浴的重磅出擊新產(chǎn)品，我們深信這一次的驚喜遠遠超于以往!
　
目前，我們國內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)對產(chǎn)品的設(shè)計、節(jié)能、環(huán)保越來越注重，西文衛(wèi)浴的產(chǎn)品是怎樣體現(xiàn)“節(jié)能環(huán)?！边@一塊的?
　　因為我們一開始就以大理石聚脂這種新技術(shù)來開發(fā)生產(chǎn)衛(wèi)浴系列產(chǎn)品，所以我們的生產(chǎn)能耗反是傳統(tǒng)陶瓷產(chǎn)品的10%左右，就從這一點來說，我們在“節(jié)能環(huán)?！边@一塊已相對非常先進了。
　
隨著人們生活水平的不斷提高，衛(wèi)浴產(chǎn)品也趨于人性化、智能化，這就對未來衛(wèi)浴產(chǎn)品的科技含量提出了很大的要求。您如何看待這種趨勢?西文衛(wèi)浴又是如何從消費者角度考慮，凸顯“人性化”的?
　　我想這一點我們衛(wèi)浴產(chǎn)品要向現(xiàn)代汽車產(chǎn)業(yè)學(xué)習(xí)，汽車的發(fā)展方向也應(yīng)該是衛(wèi)浴的方向!在未來的若干年，西文會照此思路來定義、研發(fā)我們的產(chǎn)品。

2010年很多實力衛(wèi)浴企業(yè)都下大力度在國內(nèi)推進渠道建設(shè)，西文衛(wèi)浴又講如何進行拓展?能否談?wù)勎魑男l(wèi)浴新年的發(fā)展計劃?
　　首先我們西文衛(wèi)浴在2010年的新年開始就與“紅星美凱龍”家居集團簽訂了戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議。很榮幸國內(nèi)家居建材賣場對“西文衛(wèi)浴”品牌的認可，我們將借助“紅星美凱龍”的平臺，聯(lián)合我們在國內(nèi)范圍內(nèi)的好的代理商全力推進“西文”專賣店的建設(shè)，我想2010年將是西文國內(nèi)銷售決勝的一年。

能否介紹一下西文衛(wèi)浴目前在全國市場的網(wǎng)點分布情況?另外，今年在招商這塊有什么計劃嗎?
　　西文衛(wèi)浴先目前已將銷售網(wǎng)點發(fā)展至全國各地200多個大中小城市，2009年5月上海新博覽中心舉行的第14屆廚房、衛(wèi)浴設(shè)施展覽會上西文衛(wèi)浴09新品很好登場以后，西文衛(wèi)浴全國以“xiwen西文、西文衛(wèi)浴空間”命名的專賣店、專賣區(qū)不斷增加，在2009年12月份正式成為紅星美凱龍家居連鎖集團戰(zhàn)略聯(lián)盟合作單位以后，西文衛(wèi)浴專賣店的招商情況更是一度繁忙之中。
　　新的一年里，我們的招商除緊密結(jié)合紅星美凱龍新店以外，也誠邀各實力衛(wèi)浴經(jīng)銷商與西文在各大建材市場攜手合作，為更多的消費者展現(xiàn)西文衛(wèi)浴。

您是怎么看待經(jīng)銷商與廠家之間的合作?西文衛(wèi)浴是如何為經(jīng)銷商提供支持的?
　　西文衛(wèi)浴本著對經(jīng)銷商的宗旨是：忠信、合作。首先是彼此間忠誠以及信任然后是相互的優(yōu)勢互補，因為廠、商的關(guān)系是一家人，只有相互忠誠以及信任才能創(chuàng)造雙贏的局面，而不是一味追求單方的贏益，只有相互支持，才能將這條合作之路一直延伸。西文衛(wèi)浴對經(jīng)銷商的支持是朝著有利于市場發(fā)展為目的，除對所有經(jīng)銷商提供店統(tǒng)一形象店設(shè)計以外，每年都會利用五月份的上海環(huán)球展上舉行的“西文新品發(fā)布會”邀請各經(jīng)銷商聚集一堂共同交流，相互學(xué)習(xí)銷售之道!

目前你們投放廣告的媒體有哪些?請問您如何看待網(wǎng)絡(luò)推廣?
　　隨著互聯(lián)網(wǎng)信息時代的到來，西文衛(wèi)浴也抓住了互聯(lián)網(wǎng)的這條紐帶，目前我們是一些專業(yè)門戶網(wǎng)站及百度搜索引擎的合作，將西文衛(wèi)浴的時尚、雅致、及人性化的設(shè)計展現(xiàn)于廣大消費者面前，而且在我們的網(wǎng)站也配置在線溝通等服務(wù)，讓我們的消費者能便捷的找到我們并能隨時與我們溝通，我們將及時的處理每一位消費者及經(jīng)銷商所疑慮的問題。
　　網(wǎng)絡(luò)推廣把廠家和經(jīng)銷商的距離拉得更近，也為我們消費者提供了更直接的咨詢平臺，下一步我們會逐步擴大推廣，為消費者提供更為全面的服務(wù)，也讓消費者與我們有更近距離的接觸!