主動求變不斷創(chuàng)立 解讀江蘇晨光涂料的創(chuàng)業(yè)經(jīng)
上世紀八十年代前后,武進迎來了優(yōu)先波創(chuàng)業(yè)潮。那時剛開始實行“改革開放政策”,一些人利用手頭有限的資金做起了小生意,很快便發(fā)家致富。這些人大多都有一個共同的特點,膽子大,腦子活,但知識水平有限,當時被人戲稱為是“暴發(fā)戶”。
如今,風風雨雨三十年過去了,能堅持走到現(xiàn)在的,都是經(jīng)過時代驗證的強者,他們要么堅持誠信經(jīng)營,要么善于抓住機遇,要么堅持改革創(chuàng)立,總之,他們身上都有講不完的創(chuàng)業(yè)故事。江蘇晨光涂料有限公司董事長繆國元就是其中一位。
東拼西湊開始創(chuàng)業(yè)貸不到款步履維艱
現(xiàn)在的江蘇晨光涂料有限公司資產(chǎn)早就過億,但是89年繆國元開始創(chuàng)業(yè)的時候啟動資金只有十二萬元,這個還是東拼西湊和親戚朋友們接來的。“那時候資金少,花錢的地方多,人才引進,產(chǎn)品開發(fā),購買設(shè)備,建立銷售渠道,這些都要花錢。”繆國元回憶說,當時萬元戶還是一個新概念,十二萬塊錢的確是一筆巨款,但是拿來辦企業(yè)確實杯水車薪,不久就都用完了。
“當時的企業(yè)剛剛起步,銀行看不起你,根本不可能貸到款?!本瓦@樣,草創(chuàng)初期的晨光涂料一直負債經(jīng)營。“當時窮到什么地步,2000塊錢買原料都要借。跟銀行說是家里買豬婆,辦的農(nóng)貸,實在是沒錢啊?!敝钡?993年,當時的武進縣領(lǐng)導(dǎo)到晨光涂料蹲點考察后,用干部的集資款才幫助晨光緩了過來。
果斷叫停暢銷產(chǎn)品主動開始轉(zhuǎn)型升級
“到94年的時候,緩過勁兒來的晨光就開始有自己的定位了。我們當時決定要做廣告,創(chuàng)品牌,引進人才,開發(fā)新產(chǎn)品?!闭劦?4年的時候,繆國元不無感慨的說這是晨光涂料的標志性年份,正是在這一年,晨光涂料實現(xiàn)了自己的轉(zhuǎn)型。
很多企業(yè)的轉(zhuǎn)型都是被動的,但是晨光在94年的這次轉(zhuǎn)型卻完完全全的一種主動求變。當時的晨光開發(fā)了一個內(nèi)墻涂料買的非常不錯,三天兩頭斷銷,經(jīng)銷商上門提貨都需要跟供銷科長開后門。但是就是這么一個熱賣產(chǎn)品卻被繆國元果斷的停掉了。因為繆國元自己心里清楚,那個產(chǎn)品雖然銷量好,但是內(nèi)在品質(zhì)卻很差?!巴庑腥丝床怀鰜?,但是我們自己心里知道。含甲醛,會沉淀,時間長了發(fā)脹變質(zhì)。銷路好,品質(zhì)差,這樣的東西賣的越多,影響越差。”
一開始供銷科長跟繆國元大吵了一架,但是到了后來卻不得不佩服繆國元有遠見了?!耙俏覀冋娴睦^續(xù)那么做了,那我們也早就關(guān)門了。我轉(zhuǎn)型的早,扭過頭來我們一早就占領(lǐng)了外墻涂料的市場了。好多當時比我們做的大的企業(yè)都關(guān)門了?!?br />
引進高端人才做別人做不到的事情
在穩(wěn)定下來之后的晨光涂料開始考慮如何進一步發(fā)展規(guī)劃了??妵X得涂料行業(yè)難度小,不易做大,只有走高端走差異化的路線才可能繼續(xù)做大做強?!?8年我們決定引進高端人才,以年薪35萬的條件請來了航天科技集團的一位退休?!?5萬的年薪在當時是一個天文數(shù)字般薪金水平,當時的大隊干部年薪?jīng)]有上萬的。
但是老來了之后就給企業(yè)帶來了新的變化,開發(fā)出了一款涂料,這種涂料后來被稱為是涂料一枝獨秀,在當時的價格就賣到了125塊錢一公斤?!昂枚嗳硕紗栁彝瑯拥囊粋€問題,這種涂料好是好,但是價格太貴,誰會買呢?我說等到有人要了再來開發(fā)那就來不及了。我當時準備拿出五年的時間來培育市場?!?br />
但是不到五年,這款涂料就開始暢銷了。由于這款涂料耐久、延緩老化、防腐蝕、能夠自我清潔等諸多優(yōu)點,被許多單位看上了?!耙舱泌s上了那時候整個開始搞建筑,當時常州市的街道改造,和新建的大企業(yè)全都用的我的這款涂料。后來的BRT建設(shè)也是用的我的涂料。因為別人不會做,也學(xué)不來。”
嘗到甜頭的繆國元進一步加快了技術(shù)自主研發(fā)平臺的建設(shè),05年開始先后組建了博士后工作站,院士工作站和工程技術(shù)中心。這個平臺的建立,讓公司的功能性涂料一下子走到行業(yè)數(shù)一數(shù)二的地位?!敖ㄖ瓷涓魺嵬苛衔覀兪侨珖鴥?yōu)先,這個是毫無疑問的。我們負責制訂了這種涂料的江蘇省標準和標準。在這個行業(yè)贏得了話語權(quán)。”
現(xiàn)在的晨光涂料已經(jīng)沒有了創(chuàng)業(yè)一開始的那種生存壓力,但是繆國元卻依舊沒有放松對自己對企業(yè)的要求。他說時代不同了,對企業(yè)和企業(yè)家的要求也不一樣了。那時候只為了生存,現(xiàn)在要擔負起的責任更多了,晨光唯有主動求變,不斷創(chuàng)立才能更好的走下去。
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