從爭(zhēng)取降低損失到世界大品牌 周惠興的南秀絲語真絲圍巾

南秀絲語在絲巾行業(yè)有著十余年的積淀，工廠樣品間有近3萬款產(chǎn)品(面向國外和國內(nèi)的)，某寶上精選了兩百多款產(chǎn)品，上有四五百款，雪紡絲巾、真絲小方巾、真絲數(shù)碼印花圍巾都是一直以來的暢銷款，零售收銀率一般在50%左右。

用父親湊來的十萬元，以及兩個(gè)姐夫的一些錢合伙在桐鄉(xiāng)市郊租了一個(gè)三層樓的民房，創(chuàng)辦了一家工藝品公司，專門以絲綢為原料生產(chǎn)絲巾。公司成立不久就接到了杭州一家外貿(mào)公司的訂單，而且是出口的大單的真絲圍巾，周惠興馬不停蹄，進(jìn)設(shè)備、安裝，采購原材料，招工，忙活了兩個(gè)月，這個(gè)單做完了，就等客戶來廠里驗(yàn)了貨好收錢?！叭粚?duì)啊!你這面料完全沒對(duì)啊!” 周惠興嚇出一身冷汗，趕忙把合同翻出來對(duì)照。傻眼了，確實(shí)不對(duì)，面料型號(hào)搞錯(cuò)了。

總結(jié)教訓(xùn)，東山再起?，F(xiàn)在兩個(gè)姐夫都被嚇跑了，就剩下周惠興一人。他在四處尋找路子。周惠興花了4000塊錢，買來一個(gè)數(shù)碼相機(jī)，拍照片、上傳、寫產(chǎn)品描述，周惠興把自己的圍巾款式全放到上，經(jīng)常熬到夜里兩三點(diǎn)。打字是從一個(gè)給鎮(zhèn)上領(lǐng)導(dǎo)開車的高中同學(xué)那里學(xué)會(huì)的，周惠興整整學(xué)了兩個(gè)月。

一周后，南京一個(gè)外貿(mào)公司給周惠興下了一個(gè)單，要圍巾，并非常爽快地付了5萬元定金，周惠興的工廠又有活干了。

2007年1月開通站，公司前期的外貿(mào)單90%是誠信通和站來的，還有10%左右的外貿(mào)單來自于公司的英文網(wǎng)上(老外谷歌找過來)。，周惠興的生意做到了尼日利亞，黑人的訂單逐漸增加。

周惠興的真絲圍巾從尼日利亞王室家族迅速蔓延到整個(gè)，刮起了一股風(fēng)，黑人每年都給周惠興五六百萬元的訂單。進(jìn)入旺季的時(shí)候，黑人甚至連質(zhì)量都顧不上，整個(gè)市場(chǎng)瘋狂到了只要是圍巾就可以馬上出貨的程度。訂單也在穩(wěn)步遞增，除了非洲市場(chǎng)，周惠興還打開了歐美市場(chǎng)和東南亞市場(chǎng)，到2008年金融危機(jī)之前，南秀絲語的年銷售額已經(jīng)突破了1000萬元大關(guān)。

2008年金融危機(jī)來襲，南秀絲語的真絲圍巾無疑受到了很大的沖擊，國外訂單銳減直接導(dǎo)致圍巾銷售難不說，上游的原材料供應(yīng)環(huán)節(jié)也出現(xiàn)了以次充好、在真絲里摻假、甚至直接以假亂真(以形如真絲的化纖面料冒充真絲)的惡性競(jìng)爭(zhēng)狀況，到周惠興這個(gè)環(huán)節(jié)則是收銀越來越薄，有時(shí)候迫于壓力經(jīng)營也得做。南秀絲語如何突圍?

2010年后，誠信通增加了內(nèi)貿(mào)批發(fā)業(yè)務(wù)。在此之前，誠信通就是專門用來接外單的，沒有做批發(fā)。為公司貢獻(xiàn)了絕大多數(shù)的銷售額。

金融危機(jī)的沖擊也加快了周惠興品牌來擴(kuò)張和取勝國內(nèi)市場(chǎng)的決心。上游，精選供應(yīng)商，合同嚴(yán)格控制面料供應(yīng)，以確保產(chǎn)品的高品質(zhì)。

2010年，周惠興決定做自己的品牌，一是考慮到外貿(mào)低端價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)沒有出路，二是南秀絲語此時(shí)有足夠的產(chǎn)品來支撐其品牌化運(yùn)作，于是直到2011年2月，周惠興的妻子馮麗重新回到公司上班，才開始系統(tǒng)運(yùn)作某寶店，同時(shí)開通了天貓店。整個(gè)2011年，某寶加天貓共完成銷售200多萬元，首戰(zhàn)告捷。