五行天下—纖絲鳥四季品牌的營銷心法

2015-08-06 14:21:32 來源:91加盟網(wǎng) 閱讀:415次 友情提示:投資有風險 加盟需謹慎!

  • 品牌名稱:纖絲鳥
  • 所屬行業(yè):美容 > 減肥瘦身
  • 門店數(shù)量:100家
  • 投資金額:5~10萬

  前言:


  作為保暖內(nèi)衣行業(yè)的榜樣品牌、先鋒品牌,多年來,纖絲鳥服飾以“專業(yè)專注、品質(zhì)內(nèi)衣“的經(jīng)營理念致力于品質(zhì)營銷的行業(yè)引路,并頗具成效,獲得了極高的市場口碑。2006年萬象更新之際,在具有“行業(yè)風向標”意義的第87屆上海中針會上,纖絲鳥斥資百萬恢弘登場,并舉座皆驚的提出“新纖絲鳥、新財富年”,由此拉開了纖絲鳥從專一保暖內(nèi)衣市場轉(zhuǎn)至四季永續(xù)經(jīng)營的序幕,也由此走上了實現(xiàn)其百年夢想的陽光大道!全新的纖絲鳥,將如何馳騁天下?品質(zhì)的引路者,在四季產(chǎn)品的背景下是否會繼續(xù)表率?百年品牌的夢想,又要以怎樣的戰(zhàn)術來保駕護航?對此,纖絲鳥震撼出手,推出了“金、木、水、火、土”五行營銷法則,轟動了贏銷界,更為重新洗牌后的保暖內(nèi)衣行業(yè)注入了旺盛的生命力。


  金


  金為萬物之首,貴中之尊,纖絲鳥的營銷“金法”就是指“品質(zhì)”,這是纖絲鳥營銷法則的“金科玉律”,也是其“千金不換”的營銷優(yōu)先要義。


  纖絲鳥能夠在競爭異常激烈的 05年再次取得驕人的市場業(yè)績,絕不是巧合、更不是天上掉下來的餡餅,而是因為它準確找到了在這個特定歷史時期的市場契合點,那就是保暖行業(yè)對品質(zhì)回歸的呼喚和纖絲鳥對品質(zhì)營銷的締造,兩方面的吻合,才促成了市場的旺銷。從提出“專業(yè)專注、品質(zhì)內(nèi)衣”營銷理念的04年至今,纖絲鳥的消費投訴率為0,市場占有率高居前榜,銷售業(yè)績一升再升,鐵錚錚的事實說明,纖絲鳥的品質(zhì)得到了廣泛的市場歡迎,是時間久的保溫率。


  進入四季品牌的纖絲鳥,將更加致力于提升現(xiàn)代生活品質(zhì),高品質(zhì)是纖絲鳥一如既往的追求。對品質(zhì)的孜孜以求成就了纖絲鳥的保暖神話,也必將成就纖絲鳥的四季新傳。


  木


  木為萬物之靈,生機勃發(fā),欣欣向榮,纖絲鳥營銷的“木法”便是其生機勃勃的團隊活力,以木成林,以綠創(chuàng)展,無可匹敵的團隊活力正是其“木秀于林”的不二法門。


  與經(jīng)銷商、供應商等合作單位在合作中打交道多的是各個部門的工作人員,一個營銷團隊包含企劃、生產(chǎn)、市場、銷售、物流、財務等多個組成部門,他們之間能力的強弱和相互之間配合的好壞對經(jīng)銷商而言都是非常重要的。因此說,“比翼者,馳天下”既是纖絲鳥與經(jīng)銷商的合作態(tài)度,也是纖絲鳥高層與員工的共事態(tài)度,這是千百年文化內(nèi)涵精粹的準確表達,是具有管理特色的凝聚力。


  對于新的四季品牌的經(jīng)營,纖絲鳥已經(jīng)培養(yǎng)了一只敢打大丈、能打勝仗、高知識、高素質(zhì)的鐵軍,有劍走靈犀,鋒芒半露的企劃部,有時尚風骨、靈性思維的生產(chǎn)部,還有海納百川、開疆拓土的品牌拓展部,更是有精明做事、樸實做人的銷售部。人才的實力、活力與凝聚力,將成為保駕纖絲鳥百年品牌之路的先鋒力量。


  水


  水無常勢,故能暢通無阻,求新、創(chuàng)立,以創(chuàng)立為優(yōu)先生產(chǎn)力,正是纖絲鳥“水法”營銷的內(nèi)涵所在。


  縱覽幾年來的發(fā)展歷程,纖絲鳥總能夠推出或耳目一新、或大氣磅礴、或舉座皆驚的重大舉措。廣告語方面,從“美得讓你心跳”到“讓溫暖時尚飛起來”,再到“好人好運好內(nèi)衣”,每年都能夠推陳出新;企業(yè)理念方面,從“金色天空、我們共飛翔”到“比翼者馳天下”,再到“高標慮遠、鳳舞九天”和“天高任我飛”,總能夠如同君臨天下、大氣磅礴;而在品牌拓展方面,更是如迅雷凌空,值得大書特書一筆:


  受限于保暖內(nèi)衣特有的季節(jié)性,很多經(jīng)銷商不得不經(jīng)常變換著角色,既代理常規(guī)內(nèi)衣,又代理保暖內(nèi)衣,有的干脆就干三個月,歇九個月,喪失了很多財富機會。為此,在2003年,纖絲鳥就已經(jīng)預見性的在品牌拓展上小試了一把牛刀,那就是已經(jīng)取得了不菲成績的羊毛衫,夾克衫。在短短的兩年之后的第87屆中針會上,在“新纖絲鳥、新財富年”的全新口號引路下,纖絲鳥全新的四季產(chǎn)品凌厲登場,掀起了業(yè)界06年的財富風潮,此舉也奠定了纖絲鳥無可超越的創(chuàng)立霸主地位,全面開啟了四季創(chuàng)立、創(chuàng)立四季的新篇章。


  火


  火,并非氣焰,而是對于溫暖、激情、興旺、繁榮的表達和祝福,這里的火就是指對于纖絲鳥能夠迅速興旺起來而功不可沒的宣傳人。


  在商業(yè)的謀劃中,一個以消費者為核心的企業(yè),必然會關注這個品牌在消費者心目中的形象,而這個形象的樹立,很大的成分在于宣傳人的選擇。纖絲鳥對于宣傳人的選擇一直是放在頭頂?shù)囊患笫隆?/P>

  2002年,孟廣美的全情加入,胡兵的激情演繹,為纖絲鳥品牌在創(chuàng)世之初就奠定了深厚的時尚感覺??梢哉f,孟廣美與生俱來的霸氣成就了其在深圳高交會上的霸主地位。


  2003年,基于對市場的考慮,纖絲鳥將目標人群劃定到廣闊的大眾。當纖絲鳥要飛進千家萬戶的時候,纖絲鳥便選用了胡兵、瞿穎這樣一對溫暖而時尚的“情侶”組合,保暖內(nèi)衣業(yè)優(yōu)先次出現(xiàn)了男女明星并肩代言內(nèi)衣的宣傳形象,這可以說是纖絲鳥的一個創(chuàng)舉。隨后的2004、2005連續(xù)兩年,纖絲鳥對這一組合的繼續(xù)使用,更是取得了令人出乎意料的宣傳效果。


  全新的2006年,面對著四季品牌的全新格局,纖絲鳥再響炸雷,宣布還要邀請胡兵、瞿穎代言,連續(xù)四年不變的宣傳人選擇,完全顛覆了傳統(tǒng)的營銷法則,是一個一律的創(chuàng)舉,或許,也正是創(chuàng)舉才能昭示希望吧!


  土


  土,上可生天,下可生地,古語講“蒼天厚土”,而纖絲鳥講的是“厚德載物”,這就是纖絲鳥具備厚重感的“土法”,也是“產(chǎn)品即人品”的很好闡述。


  在對待合作伙伴的態(tài)度上,纖絲鳥“比翼者、馳天下”;在與經(jīng)銷商的合作中,纖絲鳥秉承“只有經(jīng)銷商的成功,才是真正的成功”;在產(chǎn)品生產(chǎn)的過程中,纖絲鳥提倡“產(chǎn)品即人品”;在對待競爭的挑釁中,纖絲鳥的態(tài)度是“損人一萬自損八千之事不可為”。


  從“好內(nèi)衣源自好原料”、“締造品質(zhì)內(nèi)衣”到“專業(yè)專注品質(zhì)內(nèi)衣”,纖絲鳥合格的業(yè)界口碑、巋然不動的誠信、三年成就5.05億的品牌資產(chǎn),一脈承托的是“產(chǎn)品即人品”的經(jīng)營理念,纖絲鳥視品質(zhì)如生命,將品質(zhì)做到!品質(zhì)是勝利的基石!


  以產(chǎn)品為核心,以品牌為核心,以文化為核心,以服務為核心,梳理文化,管理,這就是纖絲鳥“土法”的獨道之處。


  回顧保暖內(nèi)衣行業(yè)的八年,我們會發(fā)現(xiàn),從1997年的方興未艾,到2001年平靜后的百廢待興;從2002年的全新格局,到2005年的重新洗牌,可以說是4年一個輪回,這是行業(yè)的變數(shù),也是市場規(guī)律的定數(shù)。


  如果你夠敏銳的話,一定會發(fā)現(xiàn),纖絲鳥是從2001年的百廢待興中誕生的,又是在2005年的重新洗牌中走向四季的,它總是能夠在每個輪回的起點搭上順風的船,這是纖絲鳥的神奇?還是它的智慧?完全有理由相信,在“金、木、水、火、土”五字法則的引路下,全新的纖絲鳥,必然會掀起新一年的財富浪潮



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2024-12-16 23:05:43 中國 42.196.57*

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