胖太太服飾的成功理念

河北胖太太服飾有限公司位于石家莊市繁華地段.走進(jìn)大廳,一個(gè)穿著時(shí)尚艷麗、活潑而憨態(tài)可掬的胖女塑像格外吸引人眼球,這個(gè)性鮮明的造型也折射出創(chuàng)造者特色的經(jīng)營思想.初次見到“胖太太”創(chuàng)始人——河北胖太太服飾有限公司總經(jīng)理徐海清時(shí),大大出乎記者意料.高挑身材,白凈清麗,徐海清一點(diǎn)也不胖,是什么緣由讓她以截然不同的審美思維,一舉成為“胖太太”品牌的創(chuàng)始人和商標(biāo)持有人?

上世紀(jì)90年代中后期,正是我國服裝品牌形成的熱潮時(shí)候,但在眾多的服裝品牌中,很難找到體胖女性合體的服裝,更談不上時(shí)裝.當(dāng)時(shí),作為女裝經(jīng)銷商的徐海清敏銳地從中看到了巨大商機(jī),那就是從傳統(tǒng)服飾品牌和大眾服飾中間獨(dú)辟蹊徑,創(chuàng)辦了專業(yè)為特體女性生產(chǎn)時(shí)尚服裝的企業(yè),也由此成就了徐海清的事業(yè).

經(jīng)過十幾年的開拓,“胖太太”成功地建立了特許經(jīng)營的營銷體系,開設(shè)了北至黑龍江齊齊哈爾,南至海南三亞,西至新疆烏魯木齊、東至山東青島的遍布全國20多個(gè)省市400多個(gè)營銷網(wǎng)點(diǎn).“胖太太”現(xiàn)已成為集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售為一體,專業(yè)為體胖女性制造時(shí)裝的大型民營服裝企業(yè).“胖太太”服裝年產(chǎn)300多萬件,銷售實(shí)現(xiàn)目標(biāo)1億多元,收銀總額800多萬元.

銷售理念鎖定角色

從櫥窗藝術(shù)到燈光和模特動感設(shè)計(jì),從小配飾的點(diǎn)綴搭出優(yōu)雅溫和效果,從如何利用視覺沖擊突出服裝產(chǎn)品的品位美感……河北胖太太新品發(fā)布會的首日,不是急著推出系列新品,而是專程從杭州邀請到剛從英國學(xué)成回國的零售空間設(shè)計(jì)師方潤武先生,向與會者傳授先進(jìn)的終端銷售理念:讓消費(fèi)者感受品牌的附加值.記者在現(xiàn)場看到能容納300多人的天鴻大廈二樓會議室座無虛席,以至于到了吃飯時(shí)間,圍著方先生要求講解的人仍不肯散去.

來自東北本溪鞍山的包陽說,培訓(xùn)讓我受益匪淺,回去后我要用先進(jìn)的理念重新營造銷售環(huán)境,用親切自然的方式,突出“胖太太”服飾的文化,讓特體女性在我店里不僅得到好看的時(shí)裝,還能體驗(yàn)到舒適時(shí)尚,從而獲得自信的魅力.

據(jù)介紹,“胖太太”服飾每年舉行兩次新品推介和訂貨會,不僅在會上對“胖太太”終端銷售商進(jìn)行培訓(xùn),提高服務(wù)者的文化品位,同時(shí)重金聘請服裝行業(yè)時(shí)尚達(dá)人,根據(jù)不同的市場需求,對企業(yè)管理經(jīng)營人員進(jìn)行多方面培訓(xùn).

“胖太太”服飾300多平方米的展廳里人頭攢動,500多款2010年春夏服裝新品在這里閃耀登場.流行的面料以及前衛(wèi)時(shí)尚的設(shè)計(jì),使這些新品服裝充滿了魅力,許多款式讓購貨商愛不釋手.

打造特體女裝品牌

為特體女性營造美麗時(shí)尚,打造特體女裝帶頭品牌、先進(jìn)品牌,是徐海清不懈的追求,但她深知只有嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),不斷的創(chuàng)立才能讓喜愛時(shí)髦、鐘愛流行的特體女性,在“胖太太”的品牌文化里,找到適合自己的著裝理念.

嚴(yán)格的企業(yè)管理是打造品牌的基礎(chǔ),為此“胖太太”全面加強(qiáng)企業(yè)各方面的建設(shè),按照化企業(yè)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行管理生產(chǎn),優(yōu)先了ISO9001、ISO14001管理體系認(rèn)證,同時(shí)重資引進(jìn)了的服裝生產(chǎn)設(shè)備和CAD研發(fā)系統(tǒng),并廣招服裝設(shè)計(jì)專業(yè)人才,壯大研發(fā)人才隊(duì)伍,進(jìn)行高端產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)和生產(chǎn).

在工藝和制作上,大膽創(chuàng)立和精益求精并重,力求品質(zhì)很好,做到每件產(chǎn)品盡善盡美.在面料的選用上,不僅選用韓國、日本新潮面料,還與面料生產(chǎn)商共同開發(fā)新型特色面料,讓胖太太服飾能長期保持鮮明獨(dú)特的個(gè)性,讓特體女性追趕上時(shí)尚潮流.

09年4月,“胖太太”被工商總局認(rèn)定為.徐海清說:現(xiàn)在她不僅是做企業(yè),而是一種責(zé)任,這十幾年許多員工跟隨她一路走來好辛苦,還有客戶拿出畢生積蓄來做“胖太太”品牌,把它當(dāng)成吃飯的飯碗,為了他們,她必須往前走.談到今后的發(fā)展目標(biāo),徐海清說要將‘胖太太’做成系列品牌,她已經(jīng)注冊了“豐滿女人”和“胖友”等商標(biāo),目前專門為特體男性打造的“胖友”服裝,已進(jìn)入試版階段,有望明年推出.

辛勤勞作得到豐碩實(shí)現(xiàn)目標(biāo).“胖太太”在行業(yè)考評中,公司產(chǎn)銷率、收銀率等主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)在全省名列前茅,公司先后被河北省政府、石家莊市政府確認(rèn)為全省私營企業(yè)百強(qiáng)企業(yè)、利稅大戶、重合同守信用企業(yè)、消費(fèi)者信得過企業(yè)等.