青島天喜商貿(mào)有限公司總經(jīng)理王林經(jīng)常出差，有時(shí)候遇到皮鞋臟了清理擦拭時(shí)非常麻煩，特別是要會(huì)見(jiàn)客戶時(shí)，一時(shí)半會(huì)兒找不到擦鞋攤，手頭又沒(méi)有合適的擦拭用品，既著急又尷尬。時(shí)間一長(zhǎng)，他發(fā)現(xiàn)和他境遇相同的人們不在少數(shù)，特別是愛(ài)美的女士和經(jīng)常出差在外的商業(yè)白領(lǐng)一族。在沒(méi)有擦鞋攤點(diǎn)的時(shí)候人們通常習(xí)慣用紙巾或替代品擦皮鞋，非常不方便，有時(shí)稍不小心還會(huì)弄臟手指。

由此他萌生了做一種擦鞋巾的想法，少量試做了些原始的擦鞋紙，在車(chē)站小賣(mài)部商店張貼廣告試銷(xiāo)成功后。王林更加堅(jiān)信擦鞋巾這個(gè)產(chǎn)品是有著巨大市場(chǎng)的，只要克服了相關(guān)的技術(shù)自有工藝問(wèn)題，這將是一個(gè)生產(chǎn)巨大的財(cái)富項(xiàng)目！“功夫不負(fù)有心人”，王林歷經(jīng)二年的潛心研究，數(shù)十次自有工藝實(shí)驗(yàn)并與高?？蒲袡C(jī)構(gòu)合作研發(fā)，終于研制成功了真正集保護(hù)皮革、修復(fù)受損傷痕、防塵除塵功能于一體，適用于擦拭皮革用品的一次性擦鞋巾生產(chǎn)技術(shù)，正式并成功應(yīng)用于實(shí)際生產(chǎn)。

金天喜擦鞋巾2007年曾榮獲高科技產(chǎn)品品牌推進(jìn)委員會(huì)“全國(guó)質(zhì)量合格產(chǎn)品”稱(chēng)號(hào)；目前，公司與高?？蒲袡C(jī)構(gòu)合作研發(fā)出第三代新自有工藝擦鞋巾，該產(chǎn)品深受消費(fèi)者喜愛(ài)歡迎，在市場(chǎng)上極為熱銷(xiāo)。經(jīng)銷(xiāo)擦鞋巾由于加盟小，不用租門(mén)頭、店鋪，而且易于推廣，2009年被青島市中小企業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)為“特小本創(chuàng)業(yè)不錯(cuò)項(xiàng)目”。王林本人也被評(píng)為青年創(chuàng)業(yè)先鋒，獲得青年創(chuàng)業(yè)基金20萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)。

優(yōu)先招、街頭演示銷(xiāo)售
一張簡(jiǎn)易桌子，桌上擦鞋紙堆積如山，桌下是擴(kuò)音器(連充電器)，旁邊立一易拉寶海報(bào)，手拿一大疊錢(qián)，頭戴耳麥，向路人講解擦鞋紙，工作人員就給圍觀的人擦鞋。一撥一撥人來(lái)，又一撥一撥人走。一撥人涌來(lái)時(shí)，銷(xiāo)售員就會(huì)說(shuō)，你那雙鞋有點(diǎn)臟了，來(lái)免費(fèi)擦一擦。工作人員就馬上撕開(kāi)一包擦鞋紙，取出一片彎下腰給人擦鞋。銷(xiāo)售員不停地用擴(kuò)音器說(shuō)，2塊一包，擦8雙皮鞋……可以擦皮衣、皮包……好就買(mǎi)一包，不好不收你錢(qián)。這是銷(xiāo)售人員在一家商場(chǎng)門(mén)口搞演示銷(xiāo)售的情景，早上出門(mén)帶一箱擦鞋紙（1000包），什么時(shí)候買(mǎi)完什么時(shí)候回去，天天如此，每天一箱，銷(xiāo)量之迅猛令觀者咋舌。

第二招、報(bào)紙分類(lèi)廣告
每天一條“擦鞋紙招商電話xxxxxxxx”。此種分類(lèi)廣告價(jià)格低，一般幾十元可以做一天，在當(dāng)?shù)貓?bào)紙上做，該法適用于招下級(jí)代理商。用此法可迅速開(kāi)發(fā)10幾家下級(jí)代理商，分布于各個(gè)縣區(qū)，建立了一個(gè)穩(wěn)定的渠道網(wǎng)絡(luò)，迅速打開(kāi)市場(chǎng)。

第三招：小組銷(xiāo)售活動(dòng)
招營(yíng)銷(xiāo)員，由自己親自培訓(xùn)（就是跟在自己后面上街銷(xiāo)售，教會(huì)其方法要領(lǐng)以使其能獨(dú)立銷(xiāo)售），兩人一組，分布于各個(gè)街道、路口、商場(chǎng)等“要塞”銷(xiāo)售。濟(jì)南代理商在齊河銷(xiāo)售擦鞋紙期間，組織了一個(gè)8個(gè)人的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，其中兩個(gè)在辦公室負(fù)責(zé)后勤，其余6人則兩人一組分作3組，分別到下面三個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，揀人流量大的地方擺攤銷(xiāo)售。各個(gè)組采用邊宣傳講解邊免費(fèi)試擦的方式，5元兩包，1優(yōu)惠五包，現(xiàn)場(chǎng)配上醒目的POP宣傳廣告和傳單，銷(xiāo)售情景相當(dāng)不錯(cuò)。代理商親自下市場(chǎng)指導(dǎo)銷(xiāo)售，一天下來(lái)，每個(gè)組帶去的一箱擦鞋紙均銷(xiāo)售一空。優(yōu)先天銷(xiāo)售擦鞋紙就賣(mài)出3000包。又一次刷新了擦鞋紙的銷(xiāo)售記錄。

第四招、招聘各區(qū)、市、縣代理商
每個(gè)地級(jí)市下面都有若干縣、區(qū)，每個(gè)縣、區(qū)招一個(gè)代理商，就算每天每縣、區(qū)只賣(mài)200元，全市每天的銷(xiāo)量就大得驚人。山東濟(jì)寧代理商在濟(jì)寧下轄12個(gè)縣區(qū)大力發(fā)展下級(jí)代理商，且給下級(jí)代理商的指標(biāo)是首批進(jìn)貨3000包和月銷(xiāo)任務(wù)1000包，就這樣，如今僅開(kāi)發(fā)了6個(gè)代理商的他就實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售近20箱。

五、批發(fā)給游攤
一包擦鞋紙、一張名片、一份產(chǎn)品宣傳資料，用訂書(shū)機(jī)訂在一起，就是擦鞋紙銷(xiāo)售的“三件套”，去找大街上其他擺地?cái)偟臄傊?，看到生意不好的，和他聊聊，建議他改行銷(xiāo)售擦鞋紙，如果有意向的，就留下一份“三件套”，回頭電話聯(lián)系。、青州代理商運(yùn)用此法，成功“收編”了40幾個(gè)地?cái)傊?，成為了他的批發(fā)商客戶，每個(gè)攤主每天賣(mài)一、二百包，全天的銷(xiāo)量也就非常了得。

六、請(qǐng)親戚朋友幫忙。
自己做生意，就是要盡可能多地得到親戚朋友的支持和幫助，把你的擦鞋紙樣品給他們用，幫忙你推銷(xiāo)。就是這種簡(jiǎn)單的口碑相傳。

七、團(tuán)購(gòu)，聯(lián)系單位、企業(yè)、職能部門(mén)作為禮品、勞保發(fā)放。
臺(tái)的代理商把2萬(wàn)包擦鞋紙順利打進(jìn)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)作為福利產(chǎn)品，創(chuàng)下了擦鞋紙團(tuán)購(gòu)定單的很高記錄。

八、讓擦鞋攤既擦鞋，又賣(mài)擦鞋紙
會(huì)有擦鞋攤罵，但也會(huì)有擦鞋攤主笑。擦鞋攤賣(mài)擦鞋紙不矛盾，也不存在“搶生意”，告訴擦鞋攤主，給客人擦完鞋后，拿出一包擦鞋紙向他推薦：“把這個(gè)帶在身上，如果找不到象我們這樣的擦鞋攤的時(shí)候，就用它”。十個(gè)顧客有9個(gè)半會(huì)接受。

九、聯(lián)系擦鞋店，作為贈(zèng)品、禮品分發(fā)贈(zèng)送
擦鞋店在每個(gè)城市比比皆是。擦鞋紙可以搭上他們這趟“車(chē)”。

十、聯(lián)系專(zhuān)業(yè)鞋店，百貨公司鞋柜作為禮品、贈(zèng)品
買(mǎi)一雙皮鞋，送一包擦鞋紙。這樣的產(chǎn)品組合營(yíng)銷(xiāo)是不是更容易讓顧客接受。而店主花的成本又低，更體現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)者“無(wú)微不至”的人情關(guān)懷?？?，給你把擦鞋的煩惱也解決了。用這個(gè)思路去說(shuō)服店主，百發(fā)百中。

十一、送小超市
根據(jù)讀者的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，擦鞋紙進(jìn)大超市不合算，主要是進(jìn)大超市的門(mén)檻高、費(fèi)用多，擦鞋紙是個(gè)小本生意，不適合，除非自己有關(guān)系另當(dāng)別論。但是進(jìn)小超市、百貨店、雜貨店、社區(qū)生活服務(wù)店則是很好不過(guò)。把擦鞋紙鋪進(jìn)店里代銷(xiāo)，滾動(dòng)結(jié)款。在店門(mén)口醒目位置貼一張宣傳海報(bào)，別忘了給老板叮囑一句：“記得給客人推銷(xiāo)”。

十二、參加展銷(xiāo)會(huì)活動(dòng)、趕集
這一招是見(jiàn)銷(xiāo)量的，一個(gè)展會(huì)一天可賣(mài)出幾千上萬(wàn)包。因?yàn)檎逛N(xiāo)會(huì)人流量大。要做成這個(gè)事，需要對(duì)當(dāng)?shù)氐母鞣N展銷(xiāo)會(huì)信息了如指掌，需要提前向主辦方預(yù)定展位等。小城鎮(zhèn)趕集天也是銷(xiāo)售的好時(shí)機(jī)，小城鎮(zhèn)新鮮事物少，人們愛(ài)趕時(shí)髦，而擦鞋紙又是新產(chǎn)品，非常受歡迎。重慶藍(lán)麗就靠趕集把擦鞋紙打進(jìn)十幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。