“和諧”千仞崗羽絨服：品質(zhì)為本時尚創(chuàng)立

一系列新舉措的實施為公司在危機中取得了未來發(fā)展的先機

從2008年開始，受全球氣候變暖和金融危機的影響，國內(nèi)羽絨服應季市場銷售疲軟，羽絨服產(chǎn)量大幅下降。據(jù)輕工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，在金融危機開始之初的2008年，羽絨服產(chǎn)量比上年同期下降了13.62%。

在2009年危機依舊的局面下，國內(nèi)羽絨服知名品牌千仞崗開始尋求新的經(jīng)營思路和經(jīng)營模式：和國內(nèi)的有名咨詢機構合作，采用新思路和模式來提升品牌的整體形象；在品牌推廣方面，重點選擇適合大眾收視習慣的電視媒體、時段和欄目來積極推廣千仞崗2009年新的形象；深挖渠道，加強渠道終端的形象建設，公司對終端門頭和店內(nèi)形象做了全新的規(guī)劃；強化終端營銷，成立總公司營銷中心和省級服務中心，加強營銷的推廣和服務。

千仞崗以溫暖親的人為宗旨，以品質(zhì)、時尚和終端提升努力打造一個“溫暖親人，幸福全家”的和諧時代，“我們要引路羽絨服裝消費進入和諧新時代。”千仞崗集團董事長宗仁元說。

從經(jīng)營產(chǎn)品、經(jīng)營品牌到經(jīng)營幸福、構建和諧時代，這些舉措的實施為公司在危機中取得了未來發(fā)展的先機。

品質(zhì)為本

為消費者提供“綠色、安全、健康”的產(chǎn)品始終是千仞崗的目標，為此，公司一直嚴把原材料關，所用面料、里料、膽料均符合環(huán)保、綠色的技術指標。多次高標準監(jiān)督抽查表明，千仞崗羽絨服甲醛含量遠低于國標，達到了與肌膚直接接觸類內(nèi)衣的控制要求；品牌選用含絨量90%的好的羽絨，經(jīng)過清洗、烘干、高溫消毒、紫外線消毒等多道工序，具有蓬松度高、保暖性能好、手感柔軟、穿著舒適的顯著特點，提高/增加了羽絨服的內(nèi)在品質(zhì)。

千仞崗羽絨服的縫制工藝細分為28道工序，合格的品質(zhì)控制為千仞崗羽絨服贏得了眾多榮譽。公司采用生態(tài)紡織品標準Oeko-Tex100生產(chǎn)的羽絨服，了環(huán)境標志產(chǎn)品認證；在2007年、2008年行業(yè)協(xié)會組織的抽查活動中，千仞崗牌羽絨服都獲得了優(yōu)等品證書。

時尚創(chuàng)立

在經(jīng)歷了多年的產(chǎn)品同質(zhì)化、低價惡性競爭后，國內(nèi)羽絨服市場面臨著新的發(fā)展方向。時尚化發(fā)展趨勢進一步加強。

為適應市場發(fā)展的需要，千仞崗也不斷地進行產(chǎn)品設計創(chuàng)立，加大研發(fā)力度。宗仁元表示，千仞崗始終追求產(chǎn)品的創(chuàng)立，緊緊圍繞羽絨服裝流行趨勢，將時尚的元素運用到產(chǎn)品的設計中，力求款式新穎、版型獨特、引導潮流。

其實公司對設計提升謀劃已久，從建廠初期開始，就始終以建設一支具有強大設計能力的設計師隊伍為目標?，F(xiàn)在，公司設計中心已經(jīng)擁有由多名設計師領銜，一批青年設計師和60多名其它配套的打版、技術人員組成研發(fā)團隊。公司引進了具有先進水平的服裝CAD三維仿真設計及排版系統(tǒng)，每年設計新款近200種，申請專利10余項，封制樣衣2000多件并優(yōu)中選優(yōu)，不斷完善版型后推向市場。

2009年，公司根據(jù)消費者和市場的需求設計了新品羽絨服近60款投放市場，滿足了不同年齡段消費者的需求。

終端提升

價格戰(zhàn)、贈品促銷已經(jīng)成為羽絨服企業(yè)的無奈之舉，而造成這種局面很大一部分原因便是渠道的不穩(wěn)定，季節(jié)性對羽絨服的營銷渠道提出了挑戰(zhàn)。如何建設健康的網(wǎng)絡渠道，成為擺在羽絨服企業(yè)面前的又一課題。

現(xiàn)在很多羽絨服企業(yè)都在多條腿走路，批發(fā)市場、專賣店、商場都會有產(chǎn)品的出現(xiàn)，希望批發(fā)市場走量，同時專賣店做出品牌形象。然而企業(yè)存在的問題是，對于不同的銷售渠道，進入的產(chǎn)品并無區(qū)別，并且都在一個品牌名下。可以想到，完全相同的產(chǎn)品在不同的銷售環(huán)境，不同的需求下必然不會取得同樣好的效果，而同一品牌在攤位和專賣、大型商場中出現(xiàn)也會給人完全不同的感覺。

千仞崗一直希望終端達到品牌形象的提升，為此，公司已經(jīng)開設了直營的專賣店以及旗艦店。在店面形象上，千仞崗與國內(nèi)大的策劃公司長期合作，由其提供專業(yè)的指導，實際上，由終端體現(xiàn)品牌形象也是其宣傳策略之一，相比明星代言，千仞崗的做法似乎更務實。“我們希望把有限的資金投入到產(chǎn)品質(zhì)量、設計、品牌宣傳和銷售終端的建設上。”公司副總經(jīng)理朱群益說。

“做一個品牌才能更專注，才可能做大做好。”朱群益說，對于大的經(jīng)銷商，由于他們在銷售旺季可以從公司獲得比較大的收銀，在淡季專賣店可能會關閉3、4個月的時間，或是反季促銷維持經(jīng)營，而小的經(jīng)銷商則可能在夏季銷售一些涼鞋等產(chǎn)品，在天氣轉冷時自動轉回到羽絨服。千仞崗將解決專賣店“不專賣”問題的希望寄托于產(chǎn)品的系列化，“我們會考慮生產(chǎn)一些男式的夾克、襯衫，來提高/增加專賣店的持續(xù)經(jīng)營。”