人民教師-我要成為胡雪巖那樣的紅頂商人

一位人民教師在教學(xué)四年后,毅然決定下海經(jīng)商,是什么原因讓他如此決然?安徽小伙獨(dú)身一人闖蕩上海,事業(yè)有成后他認(rèn)為成功并不難,是什么讓他如此一帆風(fēng)順?踏入化妝品行業(yè),他以誠(chéng)信為本,真誠(chéng)做事待人,是什么信念讓他將企業(yè)做大做強(qiáng)?

上海諾姿化妝品有限公司總經(jīng)理 陳良健先生

　　他,就是陳良健,上海諾姿化妝品有限公司總經(jīng)理.2007年5月, 上海諾姿公司和意大利O'LAND在技術(shù)合作基礎(chǔ)上,隆重推出“奧蘭雅頓”晶智很好護(hù)膚系列,為女性開(kāi)啟了一扇通向美麗的大門.2008年5月,借第十三屆美博會(huì)東風(fēng),隆重推出“奧蘭雅頓”精純2代和“酷尊”男士勁水活顏本色系列.

　　2008年6月18日下午,日理萬(wàn)機(jī)的陳良健先生如約接受了C2CC記者的采訪.談到創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,陳良健先生娓娓道來(lái).

　我要成為胡雪巖那樣的紅頂商人

　　陳良健的偶像是有名商人胡雪巖,他說(shuō):“常言說(shuō)為官要看曾國(guó)藩,為商必讀胡雪巖.我想成為胡雪巖那樣的紅頂商人.”

　　作為一個(gè)安徽人,獨(dú)自在上海創(chuàng)業(yè),他自認(rèn)為沒(méi)有遇到太大的困難.“因?yàn)槲易鍪麓硕家哉\(chéng)信為本.胡雪巖說(shuō)過(guò)‘為人不可貪,為人不可奸.經(jīng)商重信譽(yù),無(wú)德不成商’,這點(diǎn)我非常認(rèn)同.”他說(shuō),“經(jīng)商必須要重信譽(yù),你待人真誠(chéng),別人也對(duì)你有所敬重.我想這就是我在上海創(chuàng)業(yè)不覺(jué)得困難的原因吧.”務(wù)實(shí)和誠(chéng)信,是陳良健的人生準(zhǔn)則.他同時(shí)還要求自己的員工也務(wù)必做到這兩點(diǎn).

　　2007年,上海諾姿與意大利O'LAND達(dá)成技術(shù)合作,共同推出“奧蘭雅頓”晶智很好護(hù)膚系列產(chǎn)品.這對(duì)陳良健來(lái)說(shuō),是個(gè)事業(yè)上的契機(jī),也是一次挑戰(zhàn).“奧蘭雅頓”在國(guó)外已經(jīng)有50余年的發(fā)展史,品質(zhì)也有合格的口碑.在“奧蘭雅頓”進(jìn)軍的時(shí)候,陳良健始終堅(jiān)持高品質(zhì)、高服務(wù)、高形象的方針,產(chǎn)品要對(duì)得起消費(fèi)者.因?yàn)樵诔跗诘氖袌?chǎng)推廣上,諾姿走的很艱難.

　　“當(dāng)時(shí)在市場(chǎng)擴(kuò)展上,預(yù)計(jì)一個(gè)月能搞定的事情卻常?；ㄉ习肽甑臅r(shí)間,這確實(shí)是很大的一個(gè)障礙.”陳良健說(shuō),“我印象很深的是我們陜西的省級(jí)代理商柳總,當(dāng)時(shí)可能還是對(duì)諾姿不信任的關(guān)系吧,我們前后磨合了好幾個(gè)月.在與我們的業(yè)務(wù)經(jīng)理簽單之后,遲遲都沒(méi)有訂貨.”

　　面對(duì)這樣的情況,陳良健親自飛往西安,與代理商面對(duì)面地進(jìn)行進(jìn)一步溝通.經(jīng)過(guò)商議,后來(lái)雙方在利益上找到了平衡點(diǎn).而那位代理商也更加信任諾姿,甚至放棄了原來(lái)代理的數(shù)個(gè)品牌,只代理“奧蘭雅頓”.“雖然他不是我大的代理商,但他是我忠誠(chéng)的代理商.”陳良健笑著說(shuō).

　　市場(chǎng)推廣,“我主張先難后易”

　　諾姿成立一年多,先后在山東、成都等地設(shè)立了辦事處.陳良健認(rèn)為,關(guān)鍵在于他們堅(jiān)持生產(chǎn)好的產(chǎn)品,務(wù)實(shí)地做事,以誠(chéng)信對(duì)待經(jīng)銷商.

　　但他并不滿足于現(xiàn)在的成績(jī):“我希望奧蘭雅頓能獲得更多消費(fèi)者的喜愛(ài),更多代理商的認(rèn)可.”市場(chǎng)推廣,陳良健主張先難后易.他認(rèn)為,市場(chǎng)推廣前期是痛苦的,整個(gè)鋪墊過(guò)程是漫長(zhǎng)的,單獨(dú)能做的,是加強(qiáng)與經(jīng)銷商的溝通.一旦市場(chǎng)穩(wěn)定了,再把它做大做強(qiáng).

　　采訪的,陳良健謙虛而務(wù)實(shí)地表示,2008年諾姿將進(jìn)一步完善市場(chǎng),在渠道與消費(fèi)者之間實(shí)現(xiàn)很好平衡,更好地服務(wù)消費(fèi)者.采訪在輕松愉快的氛圍中結(jié)束,我們衷心地祝愿他能夠走得更好、更遠(yuǎn).

　　我的真正理想是什么?

　　陳良健先生出生于安徽一個(gè)教師家庭,家中還有一個(gè)弟弟.由于當(dāng)時(shí)家境貧困,為了能夠讓弟弟讀書,身為大哥的陳良健選擇報(bào)考師范學(xué)院,和父親一樣成為一名教師.

　　“可是我從小就對(duì)金融十分感興趣.”陳良健說(shuō),“以前在暑假的時(shí)候,我就會(huì)找一些金融類的兼職去做.”畢業(yè)后,陳良健還是選擇站上了講臺(tái),成為一名數(shù)學(xué)老師.那么,是什么讓陳良健決定轉(zhuǎn)戰(zhàn)商海的呢?

　　“在我讀書時(shí),一位同學(xué)在我的同學(xué)錄上寫了這么一句話,對(duì)我影響很大.”陳良健說(shuō),“她當(dāng)時(shí)在我的同學(xué)錄上寫到:‘希望你能成為一個(gè)紅頂商人.’”這句話始終擊打著陳良健的心靈.他優(yōu)先次覺(jué)得有人真正地讀懂了他.

　　從商,這才是他人生真正的理想.在教了四年書后,他下定決心到金融界闖蕩一番,此后他毅然放下教鞭,不顧父母的反對(duì),獨(dú)身一人來(lái)到上海,開(kāi)始他人生的另一個(gè)起點(diǎn).

　　初涉化妝品業(yè),感覺(jué)就一個(gè)字——“亂”

　　陳良健離開(kāi)教師崗位之后,并沒(méi)有馬上投身化妝品行業(yè).初次是在報(bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán)工作的他因?yàn)槭苎揭晃慌笥验_(kāi)的化妝品公司幫忙,才誤打誤撞地闖入化妝品行業(yè).

　　當(dāng)時(shí),整個(gè)化妝品市場(chǎng)因一些企業(yè)盲目地追求短期利益,缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略眼光,讓初來(lái)乍到的陳良健感到非常茫然.

“當(dāng)時(shí),我看到一個(gè)公司為了追求一時(shí)的利益,采取超低價(jià)政策,給經(jīng)銷商許諾莫須有的促銷活動(dòng),完全不顧及企業(yè)合理的收銀,造成企業(yè)的發(fā)展腳步遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了自身的資金承受能力,后來(lái)導(dǎo)致資金鏈崩斷,進(jìn)而走上欺騙代理商的‘不歸路’.”陳良健說(shuō),“當(dāng)年,這樣的企業(yè)有好多,都是因?yàn)槭袌?chǎng)體制的混亂,導(dǎo)致價(jià)格體系的混亂,后來(lái)導(dǎo)致品牌死亡.”

　　既然是“亂世”,陳良健為何還要一頭扎進(jìn)來(lái)?對(duì)此,陳良健笑著說(shuō):“市場(chǎng)是混亂的,但同時(shí)還存在著很多機(jī)遇.只要你找到目標(biāo),定位準(zhǔn)確,就能給你帶來(lái)成功.即使混亂,但我還是愿意投入其中,為之奮斗.”

　　也許,正是應(yīng)了“亂世出英雄”這句箴言,2007年,陳良健找到自己的定位的目標(biāo)——創(chuàng)建上海諾姿化妝品有限公司,并與意大利品牌O'LAND共同研發(fā)產(chǎn)品,開(kāi)始自己真正的創(chuàng)業(yè).