飾品龍頭企業(yè)周曉光-新光飾品

　從不足百元起家,到召集年產(chǎn)值一個(gè)億;從當(dāng)初挑著貨郎擔(dān)走南闖北的山村女孩,如今走向市場(chǎng),一躍成為飾品行業(yè)的“大姐大” 　

　17歲時(shí),周曉光就過(guò)起了艱辛的流動(dòng)經(jīng)商生涯,背著一包繡花針,足跡遍及大半個(gè).1986年,周曉光在義烏小商品市場(chǎng)有了固定攤位,開(kāi)始經(jīng)營(yíng)代理飾品生意,項(xiàng)鏈、手鐲、發(fā)夾等,散發(fā)著廣州、福建等地的氣息.隨著全國(guó)各地建設(shè)的市場(chǎng)越來(lái)越多并由競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致商業(yè)收銀急劇降低,周曉光腦中的一個(gè)想法也開(kāi)始變得強(qiáng)烈:創(chuàng)辦自己的企業(yè),經(jīng)營(yíng)自己的品牌,銷售自己的產(chǎn)品,擴(kuò)大資本積累.

　　1995年,時(shí)逢義烏**實(shí)施“引商轉(zhuǎn)工”戰(zhàn)略,周曉光的公司也成立了.6年業(yè),企業(yè)由初次的600萬(wàn)元發(fā)展到固定資產(chǎn)逾1億元的國(guó)內(nèi)飾品龍頭企業(yè).

　　為了溫飽跑遍大半個(gè) 　　1978年,剛剛高中畢業(yè)的女青年周曉光憑著讓家人過(guò)上溫飽生活的想法,帶著母親的一句話“會(huì)做的不如會(huì)算的”,上東北等地賣繡花樣卻了.那年她17歲,家里有5個(gè)妹妹和一個(gè)弟弟.全家十口人,任憑母親怎樣算,在那個(gè)年代,也只能提高/增加全家人不至于餓肚子.

　　周曉光回憶說(shuō),當(dāng)她走了6年多小時(shí)的山路來(lái)到義烏火車站,平生優(yōu)先次坐上火車,那份興奮竟多于優(yōu)先次闖世界的茫然.事隔多年后,周曉光坐飛機(jī)從地球的這端到那端,猶如家常便飯,但回憶起當(dāng)年坐火車時(shí)的心情,依然激動(dòng)不已.

　　憑自己的勇氣和自信,她讓母親借了幾十元當(dāng)本錢,做起了“跑碼頭”生意.一個(gè)女孩子出門自然比男孩子得多,擠火車,趕汽車,為了不耽誤時(shí)間,經(jīng)常是白天擺地?cái)傋錾?晚上坐車趕路.就這樣,夕發(fā)朝至,走南闖北,6年之間,周曉光竟跑遍了大半個(gè).

　　周曉光回憶說(shuō),當(dāng)時(shí),她只拿著一本地圖,沿著公路、鐵路往前走,心里只有一個(gè)念頭:為了能使家里人過(guò)上好生活.

　　6年的闖世界的結(jié)果,周曉光賺了2萬(wàn)元.

　　十年練攤掘回了優(yōu)先桶金　　1985年,跑過(guò)三江六碼頭的周曉光嫁給了同樣賣繡花樣的東陽(yáng)人虞云新.婚后,周曉光對(duì)丈夫說(shuō)想安定下來(lái).于是,兩人拿出了幾年來(lái)所有的積蓄,在義烏優(yōu)先代小商品市場(chǎng)里買下了一個(gè)攤位.

　　要東北賣繡花樣的時(shí)候,他們看到東北女子喜歡戴花花綠綠的頭飾,周曉光憑著女人的敏感以及同樣的愛(ài)美天性,就選定了經(jīng)營(yíng)飾品.于是,丈夫到廣東進(jìn)貨,她在義烏練攤.那種生意人的潛質(zhì)漸漸發(fā)揮了出來(lái).幾年下來(lái),他們?cè)诹x烏很好的住宅小區(qū)買下了店鋪.事實(shí)說(shuō)明,周曉光的眼光很準(zhǔn),沒(méi)過(guò)多久,朝陽(yáng)門成為義烏市中心的商業(yè).

　　出來(lái)闖世界時(shí)想要的幾乎都實(shí)現(xiàn)了,孩子也出生了,似乎該滿足該停下來(lái)歇歇了.但此時(shí)的周曉光好強(qiáng)的性格卻絲毫沒(méi)有改變.

　　1995年7月,夫妻倆毅然拿出700萬(wàn)元加盟辦飾品廠,義烏大地上從此有了一個(gè)聞名全國(guó)的飾品生產(chǎn)基地.周曉光有了自己的實(shí)業(yè),有了施展抱負(fù)的天地.當(dāng)回憶起這個(gè)難忘的夏日時(shí),周曉光說(shuō),當(dāng)年作出這樣的決策是下了很大的決心的,也需要相當(dāng)大的勇氣,如果辦廠不成,夫妻倆幾年的身家將付諸東流.事后,周曉光說(shuō),兩人當(dāng)初來(lái)到義烏時(shí),本就是一無(wú)所有,大不了再重新開(kāi)始.

　　在商界這么多年,周曉光說(shuō)每次作出重大決策時(shí),都得到了丈夫虞云新的支持.作為副董事長(zhǎng),虞云新一直隱身在妻子身后,不管企業(yè)發(fā)展到哪一階段,在妻子這位“元帥”的統(tǒng)領(lǐng)下,他都把公司里外打理得井井有條.“我丈夫現(xiàn)在負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)南方市場(chǎng),他負(fù)責(zé)的那一塊不論是信譽(yù)還是收銀,都做得很好.”妻子這樣夸獎(jiǎng).

　　正是這種毅然的選擇,使周曉光的人生意義有了快速的提升;從一個(gè)個(gè)人致富的小商販,開(kāi)始成長(zhǎng)為一個(gè)企業(yè)家.

　　樂(lè)意競(jìng)爭(zhēng) 　

　從1995年辦廠開(kāi)始到1998年,幾年時(shí)間,新光飾品廠以連續(xù)翻番的速度發(fā)展,并在全國(guó)建立了自己的產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò),一舉成為國(guó)內(nèi)飾品行業(yè)的龍頭企業(yè).

　　面對(duì)一個(gè)商鋪,周曉光自覺(jué)可以從容應(yīng)付;面對(duì)一個(gè)迅速壯大的企業(yè),周曉光自覺(jué)壓力越業(yè)越大.就在這個(gè)時(shí)候,她果斷作出決定--從1999年開(kāi)始,周曉光聘請(qǐng)了來(lái)自臺(tái)灣的職業(yè)經(jīng)理人擔(dān)任公司總經(jīng)理. 隨著企業(yè)的發(fā)展壯大,新光飾品越來(lái)越引起同行的注目,到新光挖人的事時(shí)常發(fā)生,7年間到同行業(yè)去發(fā)展的至少有千人,完全可以再建一個(gè)新光,有人戲稱新光是所“黃埔軍校”.對(duì)此,周曉光這樣說(shuō):行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),免不了人才的爭(zhēng)奪.但我并認(rèn)為是件壞事.目前義烏有1800家飾品生產(chǎn)企業(yè),10萬(wàn)人從事這個(gè)行業(yè),一年60個(gè)憶的產(chǎn)值.促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展,僅靠一家企業(yè)做大是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,特別是飾品這一行業(yè),只有產(chǎn)業(yè)集聚了,在世界的舞臺(tái)上才擁有立中之地,才能形成氣候和氛圍,帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的提升.

　　義烏飾品業(yè)人士說(shuō),新光的“黃埔軍校”成了產(chǎn)業(yè)的潤(rùn)滑劑. 　　由于是行業(yè)的“王中王”,新光每天要開(kāi)發(fā)100余款的新產(chǎn)品,跟隨的企業(yè)也自然多了,但這并沒(méi)有讓周曉光感到一絲的滿足感.她認(rèn)為,別人跟得快,我才會(huì)跑得更快.

　　周曉光在業(yè)內(nèi)的大度是出了名的:每次出國(guó)參展回來(lái),周曉光都要把自己看到的、聽(tīng)到的甚至學(xué)到的毫無(wú)保留地告訴同行.

　　“獨(dú)木難成林”,周曉光這樣說(shuō).

　　現(xiàn)在,讓周曉光著急的是:“自己的知識(shí)水平要達(dá)到能夠勝任高標(biāo)準(zhǔn)商人這個(gè)角色的要求,在企業(yè)內(nèi)組成一個(gè)企業(yè)的管理團(tuán)隊(duì),還在花很大的力氣.”的確,這正是民營(yíng)企業(yè)愛(ài)在第三次企業(yè)中所遇到的普遍問(wèn)題.有的人選擇了出國(guó)深造,而周曉光自覺(jué)一時(shí)還放不下企業(yè),她選擇了不定時(shí)外出聽(tīng)課,聘請(qǐng)各路做自己的顧問(wèn).其中有一次,她就花了17萬(wàn)元請(qǐng)臺(tái)灣為公司的骨干進(jìn)行了有關(guān)團(tuán)隊(duì)精神的培訓(xùn). 精心打造團(tuán)隊(duì),也讓從國(guó)有企業(yè)加盟新光的江澤林副總經(jīng)理深有感觸:像我這樣層次的人,離開(kāi)國(guó)有企業(yè)到私營(yíng)企業(yè)干4年,感受到的比在國(guó)有企業(yè)干10年還要深刻.

　　做響世界品牌 　　飾品行業(yè)有一個(gè)明顯的特點(diǎn),周期短、更新?lián)Q代快,沒(méi)有強(qiáng)大的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)能力根本無(wú)法在市場(chǎng)立足. 為了緊跟市場(chǎng)的趨勢(shì),新光花在培養(yǎng)人才方面的費(fèi)用一年就達(dá)150多萬(wàn),專門組織了由幾十名設(shè)計(jì)人員級(jí)成的開(kāi)發(fā)部,還藥巨資從國(guó)外引進(jìn)了先進(jìn)的飾品生產(chǎn)設(shè)備,建立了國(guó)內(nèi)飾品行業(yè)單獨(dú)的電鍍自動(dòng)流水線,使新光在競(jìng)爭(zhēng)中始終處于**位置,一時(shí)間新光的合金、爪鏈等主導(dǎo)產(chǎn)品遍布了大小市場(chǎng)和飾品集散地.

　　1995年10月,新光公司剛剛建成投產(chǎn),周曉光就首先加盟40萬(wàn)元,在廣州飾品一條街開(kāi)辦了分公司.當(dāng)時(shí)廣州街上的女士都愛(ài)佩戴絲巾扣,分公司發(fā)現(xiàn)后立即將信息發(fā)回公司本部.僅3天時(shí)間,公司就組織設(shè)計(jì)人員開(kāi)發(fā)出了幾十款品種投放市場(chǎng),結(jié)果,新光飾品在廣州一炮打響,遍地開(kāi)花.緊接著新光公司相繼在義烏、沈陽(yáng)開(kāi)設(shè)銷售窗口.公司利用飾品流行的地域差和時(shí)間差,用自南而北循序漸進(jìn)的階梯式產(chǎn)品銷售法,迅速開(kāi)拓了市場(chǎng).從單純的飾品銷售企業(yè)到現(xiàn)代飾品的生產(chǎn)銷售企業(yè),“新光”這一裂變時(shí)間之短,動(dòng)作之快,起點(diǎn)之高,讓飾品行業(yè)為之一震.

　　周曉光經(jīng)常參加世界各地飾品展銷會(huì),在時(shí)間內(nèi)獲取世界飾品流行款式和新材料、新技術(shù)、新工藝,然后經(jīng)過(guò)消化,結(jié)合市場(chǎng)特點(diǎn),開(kāi)發(fā)出自己的產(chǎn)品.她經(jīng)常帶著設(shè)計(jì)人員到歐美、南非、中江和亞洲等地區(qū)考察,周曉光自己就到過(guò)十幾個(gè).她說(shuō):“不同的有不同的變化,看看外面廣闊的世界,對(duì)我們產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),企業(yè)的成長(zhǎng)很有促進(jìn)作用.”目前,新光公司已設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)了“新光”、“EVE”、“新光希寶”3個(gè)品牌,形成了合金、爪鏈、銅金、水晶、亞克力5大系列.從2000年起,“新光”連續(xù)3年參加了在香港舉辦的亞洲時(shí)尚飾品展.并曾在韓國(guó)舉辦的暢銷產(chǎn)品博覽會(huì)上被評(píng)為很高金獎(jiǎng).

　　2000年5月,對(duì)周曉光來(lái)說(shuō)是一個(gè)轉(zhuǎn)折期,這位普普通通的女性,在香港會(huì)展中心舉行的珠寶飾品物展上著著實(shí)實(shí)“火”了一把.電視臺(tái)及香港媒體的記者紛紛把焦點(diǎn)對(duì)準(zhǔn)這位從國(guó)內(nèi)飾品行業(yè)走向市場(chǎng)的女廠長(zhǎng),來(lái)自亞洲、美洲、歐洲50多個(gè)70多個(gè)客戶被她所展出的產(chǎn)品所吸引,簽下了一筆又一筆訂單.周曉光的4個(gè)展位前擠滿了客戶,帶去的8名翻譯不夠用,又臨時(shí)從香港請(qǐng)了4名.一些客商在會(huì)場(chǎng)上輪不到訂單只好索要了有關(guān)資料后相繼趕到義烏.也就是在這次展會(huì)上,周曉光打破了飾品市場(chǎng)由韓國(guó)和香港稱霸的局面,在參展的57個(gè)和地區(qū)、226家企業(yè)中嶄露頭角.

　　是什么原因,使這個(gè)在國(guó)內(nèi)并不知名的企業(yè)在市場(chǎng)上卻創(chuàng)下了輝煌?

　　“我是被逼出來(lái)的.”周曉光一言概括.據(jù)她介紹,在全國(guó),飾品行業(yè)共有企業(yè)2000余家,其中1000多家集中在義烏,產(chǎn)量約占全國(guó)的70%左右.作為義烏市飾品行業(yè)的龍頭企業(yè),產(chǎn)品一面世,馬上被人仿冒,而且價(jià)格比“機(jī)關(guān)報(bào)光”低許多.有時(shí)他們新產(chǎn)品僅生產(chǎn)一兩批后即被迫停產(chǎn).國(guó)內(nèi)飾品行業(yè)的低價(jià)位、低品位、低質(zhì)量的惡性競(jìng)爭(zhēng),使該行業(yè)過(guò)早地步入了萎縮狀態(tài).在這種情況下,周曉光開(kāi)始把目光背景下人們對(duì)不同飾物的要求和理解,周曉光的足跡幾乎遍及亞、歐、美.有一次,僅僅為了買下一張構(gòu)思說(shuō)明書,她毅然掏出了2.4萬(wàn)美元.經(jīng)過(guò)兩年時(shí)間的精心準(zhǔn)備,周曉光覺(jué)得羽翼已豐滿,該到市場(chǎng)去搏一搏了.于是,她集中全部精銳力量,關(guān)門生產(chǎn)了6000多個(gè)飾物的新產(chǎn)品,專程運(yùn)低香港亮相,竟一炮打響,轟動(dòng)了香港.當(dāng)回憶起香港之行時(shí),周曉光仍思緒萬(wàn)千:“我優(yōu)先次帶著自己的產(chǎn)品參加展覽,獲得了盛大的成功,大大增加了自己的信心,我完全有能力將自己的產(chǎn)品打入市場(chǎng),我不但要做的優(yōu)先,而且要做響的品牌.

開(kāi)了“洋葷”的周曉光并沒(méi)有就此感到滿足,而眼前思索多的一個(gè)問(wèn)題是企業(yè)在資本動(dòng)作上該如何突破.她告訴我們,我正在思考企業(yè)股份制改革和上市的問(wèn)題,企業(yè)發(fā)展肯定要走這一步,只是我們?cè)谀繕?biāo)和具體措施上都還沒(méi)有完全理清.有人比喻,民營(yíng)企業(yè)就像一條獨(dú)木舟從喜馬拉雅山一路航行到長(zhǎng)江口,接下來(lái)就要入海了.如果沒(méi)有足夠的準(zhǔn)備,將在大海里再也找不到自己.這許多的事就是我這個(gè)董事長(zhǎng)需要做的.